商业计划书 中小企业投融资实务

商业计划书项目名称：爱车汽车美容商业计划书小组成员：王婉妮、曾范燕、罗玲云、陈黎羽、殷恩慈指导老师：任俊俏浙江经济职业技术学院二O一三年六月2浙江经济职业技术学院目录前言.............................................5第一部分公司基本情况............................5第二部分公司管理层..............................6第三部分产品与服务..............................6汽车漆面护理美容项目...........................................................................................................7汽车漆面修复性美容项目.......................................................................................................7改善汽车内室环境的美容项目...............................................................................................7专业汽车美容服务项目...........................................................................................................7第四部分研究与开发.............................7研发人员...................................................................................................................................7年度研发经费...........................................................................................................................8未来研究方向...........................................................................................................................8对技术人员的奖励措施...........................................................................................................8第五部分行业及市场分析.........................9第六部分营销策略...............................10①价格策略.............................................................................................................................10②促销策略.............................................................................................................................10（1）广告宣传...............................................................................................................10（2）举行一定的活动，...............................................................................................10（3）对于忠诚度教高的顾客，...................................................................................10（4）实行积分制，.......................................................................................................10（5）刺激客户对汽车改装的需求。...........................................................................11（6）开展“老带新”活动。.......................................................................................11③激励机制.............................................................................................................................11第七部分产品服务...............................111新车三年内的美容项目以保养为主推出个人用户套餐类：..........................................112汽车三至五年内的美容项目以养护为主推出个人用户..................................................113汽车五年以后的美容项目以养护保养相结合推出个人用户套餐类：..........................123浙江经济职业技术学院第八部分管理...................................12第九部分融资说明..............................131．投资需求...........................................................................................................................132．资金使用计划...................................................................................................................133.退出方式..............................................................................................................................13第十部分财务计划..............................14自主资金下的财务计划.........................................................................................................14融资成功下的财务计划.........................................................................................................14第十一部分风险控制............................154浙江经济职业技术学院前言随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，根据汽车行业专家们的预测，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会翔倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就为汽车美容行业的存在和发展提供了条件，于是一个新兴的汽车美容行业应运而生。第一部分公司基本情况爱车汽车美容专业公司师承德国精致汽车美容技术，引自韩国受国际安全认证的洗车防护产品，主要集中于高端车系的汽车美容、清洗、养护等技术领域，同时，首创“汽车美容云服务”系统，实现安全汽车生活服务。爱车汽车美容公司是首家以男女性别、年龄的生理特征，进行区分，提供不同特色汽车美容服务项目的汽车美容机构.公司名称：爱车汽车美容公司注册地区：杭州市江干区下沙经济技术开发区注册资本：100万主营业务：汽车美容、车内消毒、车内装饰等一系列爱车服务联系电话：0571-XXXXXXXX5浙江经济职业技术学院第二部分公司管理层董事长：王婉妮总经理：曾范燕副总经理：陈黎羽财务部主任：罗玲云人事部主任：殷恩慈第三部分产品与服务“汽车美容”主要包括车表美容（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（发动机美容护理和行李箱清洁、座套坐垫清洗、仪表盘清洗护理、）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。6浙江经济职业技术学院汽车美容装饰是通过增加一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、这种行为叫做汽车装潢，所增加的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。根据汽车装饰的部位不同，可分为汽车外部装饰和汽车内室装饰。此外，更为专业的汽车美容是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室（地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排挡区等进行高压洗尘吸尘上光）、发动机（免拆清洗）、钢圈轮胎、底盘、保险杠、油电路等作整车处理，使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。具体的服务：汽车漆面护理美容项目：1、新车打蜡2、汽车清洗3、漆面研磨4、漆面抛光5、漆面打蜡汽车漆面修复性美容项目：1、漆膜病治理2、车面划痕处理3、漆面斑点处理4、汽车涂层局部修补5、汽车涂层整体翻修改善汽车内室环境的美容项目：1、室内清洁与护理2、汽车内室空气污染防治3、汽车内室噪音污染防治专业汽车美容服务项目：1、车身美容2、内饰美容3、漆面处理4、汽车防护5、汽车精品目标市场：准备在经过两年的努力之后，在下沙做出一定知名度的品牌口碑，并且争取在下沙各个高档场所都设置一个站点。本公司主要是针对拥有中高档品牌车子的这一类消费群体美容服务，并打算三年之后在杭州能够家喻户晓。竞争优势：与安弗客汽车美容公司、来宝汽车美容公司、艾利汽车美容公司、美车堂汽车美容公司、雷蒙弗客汽车美容公司这5家同行业公司相比较，本公司在细分了目标市场之后，能够对某一特定主体做到更