全国高校市场营销大赛获奖作品

看“果都栖霞”苹果如何红起来参赛学校：石家庄邮电职业技术学院参赛选手：杨春林彭旭指导教师：秦家瑞联系方式：1510011469315100114686栖霞苹果苹果之都看“果都栖霞”苹果如何红起来栖霞苹果的营销流程图明确营销现状营销风险预防市场竞争评估消费需求分析栖霞苹果的营销方案体系确定目标市场营销前景展望明确营销现状明确营销现状市场竞争评估消费需求分析确定目标市场营销前景展望产业格局分析明确营销现状第一部分背景介绍第二部分栖霞苹果营销框架探究第三部分栖霞苹果营销策略剖析第四部分栖霞苹果发展展望目录第一部分栖霞苹果的背景介绍以营销的视角发展现代农业山东栖霞苹果，一个因“苹果之都”的礼赞而享誉九州的苹果品牌！新形势下政府积极倡导关注三农，提升农业，而关注农业并不仅仅指的是从技术和资金上给予支持，同时为农业的发展规划一套系统而完整的营销方案，这对于优化提升农业甚至提升一个产业可谓意义深远。而聚焦苹果之都栖霞，新形势下，果都栖霞积极探究科学系统的营销方案，这对于深化苹果市场经济的发展、迎战苹果市场的激烈竞争，向国际市场进军都有巨大的现实意义。从市场需求调查、品牌战略体系等方面都可以看到果都栖霞积极进行营销的身影，栖霞政府正在积极构建“苹果之都”的品牌战略系，下面就让我们一同走近栖霞苹果的营销之路。第二部分栖霞苹果营销框架探究参照栖霞苹果产业链化的生产、贮藏、销售以及多种营销策略所形成的市场体系，我们对栖霞苹果的产业格局和市场营销现状及营销前景进行定性定量分析。纵向产业发展分析1、苹果的品种改良2、生态苹果发展模式3、特色苹果的开发探究栖霞苹果营销框架一横向产业发展分析1、苹果贮藏业2、苹果的深加工3、苹果循环产业链栖霞苹果的产业格局栖霞苹果的产业格局苹果产出值分析苹果投入值分析栖霞苹果的生产现状苹果产业链化体系配套基础性设施苹果创优发展模式探究栖霞苹果营销框架二?营销思考?在选择日趋多样化和竞争日趋白炽化的水果市场，栖霞苹果应如何独树一帜，赢得消费青睐提升知名度①通过CCTV广告②举办苹果文化艺术节③亮身烟台国际果蔬会④“苹果之都”品牌宣传苹果产业的营销现状营销宣传竞争策略国际市场竞争分析栖霞苹果竞争理念市场营销手段栖霞苹果品牌优势国内市场竞争分析栖霞苹果竞争理念苹果产业的营销现状探究栖霞苹果营销框架三市场的拓展品牌的构筑栖霞苹果的营销前景展望终极品牌的构筑市场的拓展目标市场定位栖霞苹果的营销前景展望目标客户忠诚度分析消费者的可行性研究栖霞苹果评价与反聩品牌的构筑市场的拓展目标市场定位目标客户忠诚度分析消费者的可行性研究栖霞苹果评价与反聩栖霞苹果的市场拓展规划本地市场区域市场国内市场国际市场栖霞苹果品牌构筑体系栖霞苹果营销框架探究小结第三部分栖霞苹果营销策略剖析栖霞苹果的营销优势在很大程度上取决于一套良好的营销组合系统，不仅要保证营销策略能够连贯持续的执行，而且要适时保持营销策略的市场弹性和调整的适应性。栖霞苹果营销前旨概述营销研究问题精确营销前旨市场外在影响市场定位分析预测市场需求营销内部因素栖霞苹果营销网络体系多渠道分销策略市场营销组合策略定价策略商标设计包装策略“苹果之都”品牌战略体系的构筑多种苹果品种适合消费多种选择“绿色盎然”的生态苹果栖霞苹果的六大优异性品质特色苹果，赢来一片市场博彩满足消费迎合市场市场营销组合策略的妙用市场老大的隐性价格战特色苹果另行定价模式苹果贮藏业实现季节差价客户分级划价优惠吸引策略技高一筹的定价策略“栖霞苹果”商标的统一注册山东栖霞苹果艺术节的品牌宣传CCTV精品广告“走遍天下，唯有栖霞”苹果交易签订会，向100所大学赠送苹果“苹果之都”品牌战略体系的构筑果园观光，走生态旅游之路产后直销与贮藏销售经销代理与批发外运传统销售渠道新型营销渠道延伸产业链条，提升产品附加值发展贮藏业促使苹果保值增值进行苹果深加工多渠道分销，促进销售为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级，使栖霞苹果的销售量大大增加。商标设计和产品包装策略果栖果苹霞栖表1：栖霞苹果的产值分析表产值类型数据指标苹果总面积58万亩苹果年产量145万吨烟台苹果比重41%苹果年总收入28多亿元表2栖霞苹果的品牌构筑成果及荣誉年份获得的荣誉1998国家统计局命名为“1997—1998年中国水果第一市”2001农业部确定为“无公害苹果生产示范基地”2002国家环保总局授予“国家级生态示范区”称号，中国果品流通协会授予“中国苹果之都”2006中国果菜专家委员会和中国果菜杂志社授予“中国果菜无公害十强市”荣誉称号表3栖霞苹果产业化体系100%50%60%90%80%70%贮存能力苹果深加工企业苹果经营企业冷风库气调库苹果经销人员200多座36万吨20多个500多家5万多人第四部分栖霞苹果发展展望——机遇中规避风险栖霞苹果面临着自身产业升级和营销改革的双重机遇和选择市场竞争激烈、市场拓展难题凡事预则立：深层透析自己，未战而庙算，立于不败之地栖霞苹果营销发展展望的三点规划一、营销方案的优化，盲点的修复二、营销的风险性预防三、栖霞苹果的营销策略展望一、营销方案的优化，盲点修复经农业部、国务院台办批准在山东省栖霞市设立台湾农民创业园营销队伍盲点的修复台湾农民创业园经营方式的变革维护苹果信誉营销队伍盲点的修复台湾农民创业园经营方式的变革维护苹果信誉营销队伍盲点的修复经营方式的变革维护苹果信誉台湾农民创业园二、营销的风险性预防对栖霞苹果进行产业调整的可靠性分析苹果新品种推向市场的期望值估计栖霞苹果产业链的效率与稳定性检验科学预防灾害坚持共赢原则，维护合作伙伴的利益，避免供应链环节出现问题国际金融危机的影响绿色贸易壁垒的限制三、栖霞苹果的营销策略展望现代农业需要的是特色，只有特色才是农业发展的唯一出路在机遇与风险中推进苹果的标准化、产业化和国际化生产”一果天下知“果都的长远规划跻身机遇与风险国内市场栖霞苹果双向定位国际市场栖霞苹果的国内国外市场拓展策略双向定位国内市场国际市场国内市场国内市场稳定既有市场，拓展新的销售市场培训5万多职业苹果营销人员在全国标志城市打造栖霞苹果一条街苹果电子交易网和苹果协会烟台国际蔬菜博览会烟台蛇窝泊苹果批发市场高定位规范苹果生产的标准栖霞“三”分苹果闯四海三分之一深加工三分之一销海外三分之一国内销……看“果都栖霞”苹果如何红起来栖霞苹果苹果之都走得更红红得更美“果都”枝头掠影谢谢观看请各位评委老师提问