歌友会方案

岳阳联通2011年12月17日第一部分整体思路第二部分推广策略第三部分推广实施相关设计费用预算第四部分第五部分目录整体思路利用明星效应，推广沃派品牌宣传，延续带动沃3G品牌市场效应利用歌友会方式，推广团购播报业务借整个平台推出，引导校园、青年一族使用联通业务活动目的策划思路第一阶段：前期业务营销活动活动时间：2011年11月1日—12月31日第二阶段：沃派许飞歌友会活动时间：2011年12月17日晚上7：30活动地点：岳阳市体育馆3G合约计划用户同时必须定制团购播报业务。整体目标区县团购播报业务定制（户）3G合约计划用户（户）11月区县推广11月-12月市公司统一推广合计11月校园新老用户11月大众市场新用户合计楼区1000015000250005006801180开发区200030005000130130云溪1000150025005060110君山40060010003030汨罗140021003500130130华容1200180030009090湘阴100015002500100100平江100015002500100100岳阳县1100165027507070临湘900135022506060全市20000300005000055014502000第一部分整体思路第二部分推广策略第三部分推广实施相关设计费用预算第四部分第五部分目录第一阶段前期业务营销目录第二阶段沃派许飞歌友会第二部分推广策略活动业务介绍团购播报是以提供团购网站信息服务资讯为内容的彩信类产品，包含周一餐饮美食、周二休闲娱乐、周三生活服务、周四旅游出行、周五时尚前沿、周六数码宝贝、周日游戏玩家等。参与条件：具体接收彩信功能的联通手机用户即可正常接收“团购播报”业务。业务资费：团购播报业务为包月产品，包括团购播报3(三天免费)、团购播报4(当月免费，包月)两种，资费均为5元/月。彩信发送频率：4条/月定制方式：（1）营业厅：前往岳阳联通全市营业厅即可办理开通，前台操作在“综合产品变更-其他增值业务”模块。（2）短信：编辑4发至106287768（三天免费）取消：短信发送TD4到106287768；编辑5发至106287768（当月免费）取消：短信发送TD5到106287768。第一阶段营销推广—活动业务介绍门票获取方式获取方式限时平台抢票校园联通班赠票营业厅订业务赢门票办3G合约计划赠票第一阶段营销推广—活动方式活动方式一（一）营业厅订业务赢门票在全市13个自营厅办理开通“团购播报”业务，并在网三个月，即有机会赢取歌友会门票一张；操作方式：现场订购业务，获得抽取门票机会。操作流程：（1）前台受理用户业务订购，并在业务受理单上打印备注：定制团购播放业务，并在网三个月，参与现场抽取沃派许飞歌友会门票。（2）在“沃派许飞歌友会门票抽奖箱”中抽取一张抽奖券。抽奖券分为三类：第一类歌友会门票一张(10%)；第二类重复抽取机会一次(10%)；第三类感谢参与(80%)。（3）赢取歌友会门票的用户，现场登记信息，并保留抽奖券，在指定时间前往营业厅兑换门票。第一阶段营销推广—活动方式活动方式二（二）限时平台抢票活动时间：2010年11月10日——2011年12月10日；参与条件：订购团购播报业务的用户短信平台限时抢票：凡订购团购播报业务的用户，发送短信“许飞”至106688730，活动期间每天上午9点、下午15点两个时点，前5名发送短信用户即可获得歌友会门票一张。操作流程：（1）11月8日、11月15日、11月25日，市公司组织三次对目标用户进行短信群发，告知用户参与活动，回复GTBB至1065588730订购团购播报业务，并在限时平台抢票时间参与抢票。第一阶段营销推广—活动方式活动方式二（二）限时平台抢票短信平台限时抢票：操作流程：（2）凡获得限时平台抢票活动门票用户，在次日电话回访用户登记信息，并通过1065588730下发中票短信，告知用户在指定时间到指定地点凭本人手机号码、短信领取门票。（3）各区县可组织客户经理通过电话营销方式，告知用户参与活动，订购团购播报业务，并发送短信至平台参与限时抢票。（4）通过营业厅宣传，告知用户参与活动。第一阶段营销推广—活动方式活动方式二（二）限时平台抢票活动时间：2010年11月10日——2011年12月10日；参与条件：订购团购播报业务的用户官方微博限时抢票：由客户服务部组织通过岳阳联通官方微博，对订购团购播报业务用户，开展限时抢票活动。操作流程：（1）活动期间，凡订购团购播报业务，并关注岳阳联通新浪微博（@岳阳联通），在每天上午岳阳联通官方微博上发出的“沃派--许飞校园歌友会”活动微博上留言的前两名用户，将获取歌友会门票一张。第一阶段营销推广—活动方式活动方式二（二）限时平台抢票活动时间：2010年11月10日——2011年12月10日；参与条件：订购团购播报业务的用户官方微博限时抢票：操作流程：（2）凡获得歌友会门票用户，次日前将在官方微博进行公示，公示后由用户将个人信息以私信方式反馈至官方微博，由博主负责收集信息，并告知用户在指定时间到指定地点凭本人手机号码、微博账号领取门票。第一阶段营销推广—活动方式第一阶段营销推广—活动方式活动方式三（三）办3G合约计划赠票楼区、云溪大中专院校学生、教师新办理3G合约计划（含存1得3、购机送话费、或预存话费送手机），并订购团购播报业务，即可获赠歌友会门票一张，送完为止；楼区、云溪大中专院校学生、教师老用户预存不低于100元，办理3G合约计划（含存1得3、购机送话费、预存话费送手机），并订购团购播报业务，即可获赠歌友会门票一张，送完为止；各区县城区以上渠道，新入网办理3G购机送话费或预存话费送手机合约计划，并订购团购播报业务，即可获赠歌友会门票一张，送完为止；注：赠送门票用户必须订购团购播报业务；各区县门票分配数量有限，送完为止。第一阶段营销推广—活动方式活动方式四（四）校园联通班赠票凡楼区大中专院校中，本班使用联通手机卡达到25人及以上，并承诺每人订购团购播报业务在网三个月的联通班级可团体抢票。抢票方式：本班派一位代表，电话联系15607404757进行报名抢票，报名需提供信息包括“本班同学的联通号码、学校全称+院系全称+班级全称，负责人联系方式”，前10个联通班级即可为班上每位使用联通号码的同学获得门票一张（其中联通班级以楼区校园办核定为准）。第一阶段营销推广—宣传布置活动宣传-校园营业网点：针对所有校园周边网点进行活动单页、横幅、海报内容布置，要求做到醒目、突出。重要场所：如食堂、宿舍、教学楼、网吧、校园信息栏、主要干道等位置张贴醒目海报，在学校显要位置或促销活动时悬挂横幅，并放置活动展板，在校园内形成视觉冲击力。借助校园平台宣传：借助校园广播站、校报、校园网站、论坛等进行宣传。校园先锋宣传：通过校园先锋在各大食堂、教学楼、宿舍区、网吧等人流密集区派发宣传单页。第一阶段营销推广—宣传布置活动宣传-大众市场营业网点：针对自营厅、城区卖场进行活动单页、海报、台卡内容布置，要求做到醒目、突出。平台宣传：通过短彩平台/官方微博平台进行活动宣传。客户经理：通过客户经理短信、电话营销方式进行活动宣传，告知并邀请用户参与。全员：凡成功推广5个及以上用户订购团购播报业务的员工，可获得歌友会门票一张；全员业务统计方式：通过发展用户号码发送短信“团购播报+部门+员工姓名”至1065588730，确认该用户已开通团购播报业务，则该用户计为短信中指定员工发展。（用户开通团购播报业务可通过营业厅或短信方式）媒体广告：由岳阳联通提供内容，合作厂家协助制作视频/音频广告片，在自营厅、卖场、岳阳电台进行轮播宣传；并刊登2-3期报纸广告进行纸媒宣传。第一阶段营销推广—门票分配门票数量共3600张，预留200张，依据各类票务营销方式推广，分配门票数量如下：注：各区县须确保门票发放的80%到场。区县票务分配（张）订业务赢门票办3G合约赠票限时平台抢票联通班赠票全员预留楼区1100350500300400200开发区20050云溪6030君山2010汨罗6035华容4025湘阴2530平江2530岳阳县4020临湘3020合计1600600500300400200第一阶段前期业务营销目录第二阶段沃派许飞歌友会第二部分推广策略活动主题活动时间演出嘉宾活动地点活动规模沃派许飞歌友会—活动概况活动概述活动主题：沃派-许飞校园歌友会活动时间：2011年12月17日演出嘉宾：歌手许飞活动规模：3000-3600人活动地点：岳阳市体育馆许飞——新生代人气歌手2008年以来举办过50多场歌友会大众媒体平台自营厅/卖场显示屏单页营销人员自有渠道海报校方平台资源营业网点沃派许飞歌友会渠道传播校园宣传渠道宣传物料校内重要场所校园先锋海报单页广播报纸/电视长江信息报台卡传播渠道展板岳阳电台洞庭之声俱乐部短信平台彩信平台官方微博客服QQ群客服经理全员促销现场联通班横幅平台信息发布第一部分整体思路第二部分推广策略第三部分推广实施相关设计费用预算第四部分第五部分目录第三部分推广实施人员安排物料准备活动管控目录推广实施—前期营销人员安排内容序号时限完成时间完成情况牵头人协助人方案下文1文件会签11月3日/宣传物料准备2宣传模板定稿11月6日3“歌友会”门票兑换券定稿11月8日4横幅/显示屏模板下发11月8日5宣传物料（单页、海报）配送到位、“歌友会”门票兑换券发放到位11月10日6活动当天邀请媒体(报纸:长江信息报、洞庭之声；电视台：岳阳电视台；网站：岳阳豌豆网）11月30日7大众媒体广告投放（如校园广告位内容更换，广播、报纸资源整合等）11月15日内容序号时限完成时间完成情况牵头人协助人渠道宣传8渠道布置到位、业务知识培训到位11月10日9渠道布置、业务知识检查11月15日短/彩宣传10活动内容向10010报备11月6日11短信群发1、短信群发2（每周不少于一次）11月10日-12月15日12群发彩信11月10日-12月15日营销人员宣传13针对所有校园先锋、客户经理、全员进行活动内容邮件发送、短信告知11月10日观演人员组织14区县人员到场人数确定及现场组织12月10日推广实施—前期营销人员安排内容序号时限完成时间完成情况牵头人协助人礼品确定15一、二、三等奖品（礼品明细、数量、申请到位），一等奖（1名）：合作厂家提供，二等奖：100元充值卡（5名），三等奖（10名）：CD+海报+相片12月10日16有奖问答奖品（礼品明细、数量、申请到位）12月10日票务营销17订业务赢票活动推广11月6日18限时平台抢票活动推广11月10日19办3G合约赠票推广11月6日20联通版赠票推广11月6日邀请校方演出团21与联通院系的团委联系邀请1-2个演出团参与活动节目11月25日邀请嘉宾22邀请联通院系领导、相关单位领导、省公司领导等11月30日礼仪人员266名礼仪人员落实11月30日歌友会流程27台本内容确定11月30日28联通业务答题确定11月30日推广实施—前期营销人员安排内容序号时限完成时间完成情况牵头人协助人场外布置及安排29拱门（执行公司提供）、空飘、横幅、竖幅、帐篷准备工作（楼区提供）12月10日304个帐篷（1个票务坐席服务，1个3G演示，1个业务咨询，1个终端区）12月10日31场馆外场地报批工作12月10日32场外现场安排预案（包含人员安排、责任人及联系方式）12月10日336个促销宣传员定人12月10日宣传物料装袋34一套宣传单页（3600套）（3G业务单页，新业务单页，活动流程，气氛物料），15号前装袋12月10日幸运观众组织35安排校园内学生参与游戏答题互动12月10日场内布置及安排36场馆内布置确定12月5日37台本内容确定及与主持人沟通，以确保现场气氛及时间控制在2个小时以上12月10日业务促销宣传38宣传音频（广告宣传片内容确定，企业宣传片、业务/终端宣传视频暖场）12月5日39现场所有横幅、海报、单页宣传内容确定12月10日推广实施—现场人员安排内容序号时限完成时