A合同能源管理高级培训110109

合同能源管理高级培训原国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任天津市低碳基金专家委员会主任国瑞沃德（北京）低碳经济技术中心首席顾问中国节能协会节能服务产业专业委员会高级顾问中能联盟节能减排咨询中心首席专家王树茂研究员电话[e-mail]内容：1、合同能源管理有关政策与运作技巧2、企业节能减排与社会责任3、节能形势和任务国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂合同能源管理（EPC）与节能服务公司（EMCo/ESCO）国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂ESCO/EPC概念的产生/起源合同能源管理的概念最早是由19世纪70年代中期在美国成立第一个ESCO的克劳特肯先生提出来的。国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂在这种背景下，一种综合性的、专业的能源服务公司（ESCO）应运而生。激烈国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂国际ESCO的发展历史美国政府对ESCO重视和支持国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂加拿大政府对ESCO的支持1992年，加拿大政府开始实施联邦政府建筑物节能促进计划—“TheFederalBuildingsInitiative”(FBI)计划,其目的是推动各联邦政府机构与ESCO合作进行政府办公楼宇的节能工作，并制订了在2000年前联邦政府机构节能30%的目标。实施这一计划的意义是：国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂加拿大政府的FBI为ESCO提供的服务国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂•培训•编制政府机构与ESCO合作的程序、指南和合同样本•审查ESCO的资格•审查具体合同，提出修改建议•政府认可项目投资加速折旧ESCO在欧洲国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂目前韩国共有150个ESCO韩国政府拨专项优惠贷款(其利率为银行利率的1/3)通过企业工团支持ESCO:ESCO在韩国国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂日本ESCO事业的发展1997年在日本节能中心内部成立了“ESCO事业导入研究会”，1999年10月成立了“ESCO推进协会”。ESCO推进协议会的主要任务是：国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂世界银行/全球环境基金（GEF）中国节能促进项目把合同能源管理引入到中国，并进一步推广，形成节能服务产业国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂我国有条件也有必要引入和推广基于市场机制的合同能源管理1994~1996年，中国政府与世界银行经多次讨论，确定通过实施《中国节能促进项目》来引进和推广合同能源管理国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂国家发改委节能信息传播中心北京EMCo项目一期项目二期辽宁EMCo山东EMCo新EMCo新EMCo新EMCo新EMCoEMCo商业贷款担保计划实施机构项目办公室EMCA合作金融机构财政部世界银行GEF新EMCo新EMCo国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目执行机构国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目项目一期项目二期国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂1、“节能项目”的界定是：项目的节能效益占项目总效益的50％以上。节能效益其它效益合同能源管理基本概念I－节能项目的界定2、“节能项目”的另一个界定是：项目投资可以在用年以内的节能效益（不计入其他效益，只计算节约的能源费用）回收。国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂EMCo为客户提供综合性的节能项目服务，为客户提供节能量保证，也就是说，EMCo销售的产品是节能量。EMCo客户合同能源管理基本概念II国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂合同能源管理基本概念IIl国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂合同能源管理的三种合同类型•能源效益分享型•节能量保证型•能源托管型节能效益分享型合同能源服务合同EMCo融资效益分享国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂1、EMCo为项目融资2、EMCo为客户提供节能项目一条龙服务3、EMCo与客户分享节能效益新能源费用无项目有项目EMCo分享节能效益节能效益和设备全部归客户所得客户分享节能效益合同期合同结束后效益分享型合同能源管理国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂原能源费用节能量保证型合同EMCo节能量保证能源服务协议客户服务费国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂第三方融资信贷EMCo为第三方融资机构提供客户以节能效益还款的保证1、客户为项目融资（例如客户从银行贷款）2、EMCo为客户提供节能项目一条龙服务3、EMCo保证节能量，并与客户分享节能效益节能效益还贷能源托管型合同能源托管合同托管费国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂1、客户委托EMCo进行能源系统管理（托管）2、EMCo负责客户能源系统管理和支付能源费用，通过节能投资获得节能效益节能服务公司（EMCo）能力建设国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂中国EMCo的市场我国目前EMCo的市场主要以工业企业为主，因为我国还处在工业化的时期，无论是新建企业还是现存企业，节能潜力很大。可以说，节能专家进入任何一个企业，都可以通过能效诊断发现许多可实施的节能项目，而且这些项目的节能效益和经济效益都很好，投资回收期（静态）1～5年的项目随处可见。其他领域（如医院、学校、政府楼宇、商业建筑、交通等等）也都存在巨大的节能潜力。我国节能服务公司的市场份额国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂在国外（例如美国），ESCO的市场主要在公共事业和各种建筑物（楼宇），约占总市场份额的90%，工业领域的市场份额不到10%。目前我国节能服务公司的主要市场份额在工业领域，约占总市场份额的70%以上，在公共事业和建筑物领域的份额不到30%。在工业领域，经常地情况是：“有钱的企业不愿意做合同能源管理，无钱的企业愿意做合同能源管理，但是节能服务公司不敢做。”2006年美国ESCO的市场及其产值比例（包括政府大厦，大、中、小学校园，医院）来源：美国NAESCO国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂节能服务公司（EMCo）能力建设我国节能服务公司的基本类型目前我国节能服务公司可分为三种基本类型：1、综合性的节能服务公司即典型的综合性节能服务公司，具有整合多种节能技术、为客户提供整体解决方案的能力，同时有较强的项目融资能力。目前在国内这类公司不多。国际专家建议重点扶植此类节能服务公司。2、销售本公司自产节能产品和专有技术的节能服务公司此类节能服务公司把合同能源管理作为销售本公司产品和技术的营销手段。（在我国，此类节能服务公司数量最多）3、以项目融资为优势的节能服务公司即有较强的项目融资能力，能打包组织节能产品/技术供应商和节能服务公司为客户实施合同能源管理服务。节能服务公司（EMCo）能力建设（1）节能服务公司（EMCo）的能力建设主要为以下三方面：（1）核心技术选择和目标市场定位能力；（2）项目管理和市场营销能力；（3）项目融资和财务管理能力。三足鼎立节能服务公司（EMCo）能力建设（1-1）目标市场（1）工业？楼宇建筑？（2）主推几项节能技术（项目线）（3）若干类型的企业（项目户）（4）黄金客户：★人脉关系优势★高信誉等级★较高的社会责任感通用优秀节能技术举例管理节能管理节能潜力大、效果好、成本低。•制订各种节能管理规范•管理目标责任制•监督、考核、核查制度•奖惩制度•建立能源管理中心（检测、计量、分析、智能管理和优化控制）某现代化钢铁公司已实施的节能项目企业规模：年产260万吨钢已实施的项目：总投资为3亿元，项目投资回收期平均为2.5年还有2亿元经济可行的节能项目投资潜力序号项目1联合泵站水泵节电2厂区照明系统节电3轧钢1#加热炉黑体节能4助燃风机电机节能5ACC供水泵站节电6平流池节电7高炉鼓风机鼓风除湿节能82#高炉鼓风机控制软件节电9冷却塔风机定温变频节电10炼钢轧钢散排蒸汽回收项目11锅炉高温红外喷涂项目12轧钢ACC目标电耗节电项目13加热炉蓄热燃烧14电源质量改进15建立能源管理中心蒸汽和热水系统优化节能改造1.不同温度蒸汽梯级利用和热量资源综合利用2.蒸汽高效输送（保温、防止跑、冒、漏、压力排序和防止回流、防止汽堵、防止闪蒸和水击等）3.高效热交换（高效换热器、防止积水、回流、腐蚀和结垢）4.热计量5.冷凝水回收▲集中疏水▲集中回收▲全密闭▲集中净化蒸汽管网并非人们想象的只是气体管网，而是由蒸汽、凝结水、不凝性气体或污物等组成的多相流，而凝结水、不凝性气体和污物都是管网传输效率低下的主因。项目投资（万元）节能效益（蒸汽、水、燃料）（万元）投资回收期某石化炼油板块凝结水系统优化改造98825334.7个月某厂蒸汽及凝结水系统节能改造422382个月某石化450吨/小时高温凝结水除油除铁215048186个月某造纸厂蒸汽及凝结水系统改造1252506个月通过蒸汽和循环水系统综合优化改造提高资源利用效率的案例电源优化、电力经济运行综合节能技术•高效输变电设备•谐波治理•无功补偿•三相平衡•无级调压和稳压•智能电力调配技术绿色照明•高效照明灯和灯具•照明系统智能控制电压、电流控制，时控，终端目标控制一般可节能50%左右电机拖动系统调速节能（例如风机/水泵变频调速)使用挡板或阀门控制流量节能效果变频器控制流量（V/I控制）变频器自动控制流量（风量或流量%）10050所需功率（%）1005002020/3/3锅炉节能控制系统HICS远程控制中心远程客户远程客户打印机Internet锅炉控制柜现场控制柜终端数据采集现场执行器锅炉节能控制技术送风炉排炉膛温度和压力出水温度回水温度负荷控制引凤烟气烟气含氧量锅炉节能专家系统工业炉改造案例－蓄热式燃烧技术（3）节能30～40％，投资回收期1.5~2年，污染物排放减少加热炉强化黑体技术节能节能15～20％智能高效建筑物空调系统•温度和湿度独立控制•变水量控制•水泵变频或分布式水泵•水力/流量/压力平衡，防止汽堵、结垢、旁通•终端智能控制合同能源管理项目实施过程国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂项目实施流程和关键环节及其运作技巧和风险控制国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂合同能源管理项目在中国大量的实际经验表明，节能服务公司要在中国成功实施合同能源管理项目，必须充分注意合同能源管理项目运作的特殊性和我国当前的市场环境，公司必须要有良好的专业化的能力建设，必须掌握一系列的管理和经营技巧，特别是风险控制能力。项目实施流程和关键环节（1）国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂与客户意向性交流1.利用各种机会与潜在客户的高管层进行交流；要充分利用人脉关系，如果有中介，尽可能要摸清楚中介与客户高管层的关系；2.要充分展示公司的优势和可能对客户带来的利益；3.交流后要形成《备忘录》（一般由EMCo起草）（包括合作意向和能效诊断安排）。客户经常提出的问题国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任王树茂1、你们卖什么设备？给我们安装什么设备？2、是你们的专利产品吗？3、你们的设备或产品的价格？4、你们用合同能源管理实施项目多赚多少钱？5、合同能源管理对我们企业来说好像是高利贷。企业以合同能源管理实施节能项目的好处•企业自己不用投资，现金流始终是正的；对