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超市自动收银系统可行性简案目录一、项目背景二、市场现状三、我们能做什么四、设备功能五、竞争对手无法切入的理由六、商家无法拒绝的理由七、赢利模式八、代理商收益九、管理模式项目背景1、中国现在大型连锁超市5600家左右2、超市已成为家庭消费的主要渠道3、信用卡消费已成为20-45岁的主要消费群体的消费方式4、银行对存款渴望变得越来越现实5、自动、快捷、准确已成为消费趋势市场现状1、消费者在超市经常需要排队付款,且平均等待时间约在十五分钟,这非常考验消费的购物耐心;2、收银员的工资待遇越来越好,超市的日常开支越来越大;3、每天的现金核对已成为各超市员工每天必须面对的难题;4、银行信用卡的发卡竞争已变得异常激烈我们能做什么1、让购物不再排队,即买即走;2、让超市减少三分二的收银员工,方便管理,节省开支;3、每天不再核对现金帐;4、帮助银行轻松拉到存款60亿5、帮助银行发展信用卡3亿户设备功能1、自动传送物品;2、自动扫描条形码;3、自动核算商品价格、数量、总额;4、自动核销商品库存;5、自助式刷卡付费(银联结算系统)6、自动门(消费后自动开门,类似地铁)7、侧面26寸彩色显示屏8、系统结算提示音响(如本次消费X元,请核对商品小票,请刷卡,请输入密码,购物成功,欢迎下次再来)竞争对手无法切入的理由由于传统的商业模式,以产、销之间产生差额利润作为赢利源,商业竞争之间最忌逐步降价模式。本项目以0资本进入终端市场。通过0资本进入终端可解决一些系列的问题。竞争对手无法切入的理由1、强大的资金投入,使一般竞争对手无法切入;2、面对强大的竞争对手,以时间战占有市场。3、当强大竞争对手出现时,以商业广告形式为终端消费市场服务,来提升与终端市场的协调。规模效应前提下,同一商业模式不存在第二家。商家无法拒绝的理由在终端超市存在以下5大问题前提下:1、收银员工大于3倍收银通道的人工费用,管理费用庞大。2、容易出现现金管理难,差错。3、容易出现消费纠纷、服务纠纷4、人资管理成本5、排除现象的时间漫长商家无法拒绝的理由本产品的进入,在不增加终端合作商任何代价的基础上,帮助商家解决以上问题,帮助商家产生更大赢利。使之端终合作商无法拒绝。赢利模式招商收益1、渠道使用通道:全国县级以上行政区划共设23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区;265个地级市,32个地区,30个自治州,5个盟;808个市辖区,393个县级市,1489个县,116个自治县,49个旗,3个自治旗,2个特区,1个林区。全国民族自治的地方包括:5个自治区;30个自治州;116个自治县,3个自治旗。共计设立:32个省级代理商,265个地级代理商,2860个县、区级代理商。赢利模式2、代理商代理费用:省级:100万元地级:20万元县级:10万元保证金:省级:100万元地级:30万元县级:10万元短期招商收益:1500个地级收益:(10+10)万元*1500=30000万元=3亿100个地级收益:(20+30)万元*100=5000万元20个省级收益:(100+100)万元*20=4000万元共计:3.9亿赢利模式资金截流收益:1、以3000家超市计算,每家超市日营业额为300万元以上,其中刷卡消费为200万元,计每日刷卡金额为200万元*3000=600000万元=60亿元2、60亿元的固定定向存款资金的年收益8%,计4.8亿元赢利模式结算行分成:1、各超市每日资金结算由指定结算银行结算,其手续费一般为0.2%,其日手续费为1200万元2、与银行争取各得50%,即120万元/日,年收益:3.93亿元赢利模式发卡行分成:1、洽谈商业银行合作使用全国统用超市会员信用卡。通过全国的代理渠道与3000家超市发行。使其发卡量达至1亿用户;2、发卡佣金60元*3亿=180亿元(除费用,利润10元/张,计30亿)3、发卡消费结算,发卡行获取刷卡手续费收益0.7%,与其分成得0.1%;4、3亿用户年消费量9000亿元,手续费,均以0.8%计算,共计:72亿,分成7.2亿元赢利模式广告收益:全国3000家超市5万台广告机,交由广告传媒企业经营,预收年收益:3000万元。合计:长期年收益:刷卡收益3.9亿+资金截流收益4.8亿+发卡收益7.2亿+广告收益3000万元=16.23亿元代理费与保证金:3.9亿元短期收益:发卡=30亿元代理商收益短期收益1、省级收益:5%2、地级收益:5%3、县级收益:10%代理商收益长期收益——结算分成,按总收益的百分比计算省级:5%地级:10%县级:20%代理商收益发卡收益:总部收益之省级:5%地级:10%县级:20%代理商收益广告收益省级:10%地级:20%县级:40%代理商收益预计代理商年收益1、县级:30.2万元2、地级:75.5万元3、省级:377.5万元管理模式1、总部负责与各大型超市,洽谈框架合作协议,由各省、市、县区代理商与当地超市对接;2、总部负责与合作机构全面对接工作;3、总部制定市场操作方案,由各省、市、县区按标准执行4、总部制定内部管理操作细则,各代理机构按标准对接执行5、总部提供技术支持与管理培训,由代理机构负责当地业务发展与服务合作愉快!
本文标题:超市自动收银系统
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