新人第五堂：尚赫事业业务流程20140228

新人第五堂尚赫事业业务流程暖身邀约会前会会中会会后会促成跟进预防辅导服务沙龙聚会ABC法则业务九循环~环环相扣列名单【壹、方法】一、先列出30个名单，利用扩散法逐渐增加到50-100个名单二、关系由亲而疏，地区由近而远,思想由同而異。三、名单越多，机会越多，成功机率越大---要大量撒网四、不要预设立场，将自己认为不适合的对象排出。--一颗种子也会变森林五、随时增加新名单，名单就是目标与方向。列名單價值千萬的名單！！4：2：1法則100電話/50面談/25加入1/3經營：2/3消費=8位經營者不要预设立场，名单越多越好，不断增加新名单潜在顾客名单有交情有企图心经济压力组织观念行动力强开朗活泼脚踏实地擅长分析省钱达人爱买达人推荐顺序v姓名电话[phone]【暖身的重点】一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急着分享公司、产品、事业(三不谈)。二、暖身首重关怀，你看到朋友的需求，不代表朋友就有立即性的需求喔！所以不要急着分享。暖身三、配合关怀与话题引导：1.危机提醒法:藉由危机感，提醒试探对方的反应。2.高估成就法:高估他的成就、收入，试探对方的反应，让他说出抱怨的话。3.请求代寻法:藉由自己的需求，请对方代为寻找，试探对方的反应。4.转述试探法:假藉别人的经验，试探对方的反应。举例:※上班族：(危机提醒法)大哥,你有没有发现现在中国经济不断起飞,上班收入很像老是让我们变成月光族,举个例子来说,你看我们每天工作,一个月赚月薪,扣除掉生活费,房租(贷)交通,孝敬,儿女教养费用,那么几乎都没有任何存钱的机会!!所以有时也挺担心未来,如果按照这样的发展情况,我们会不会越来越穷啊!而且还不能有任有突发的事情,毕竟我们可是没打卡就没钱呢!~看看朋友如何说~※(高估成就法)王老板我看你的生意每天人潮络繹不绝,生意火红,一个月应该可以赚十万八万的吧!~看看怎么回答~※请求代寻法老陈,中国经济不断起飞,赚钱已经是在比速度了,所以最近老是觉得钱赚的太慢了,所以想找一些可以简单而且不需要太大资金投入的商机,如果你有发现可以投资的商机一定要告诉我，我这里也找找看,有适合的我们再来好好规划规划!※转述试探法老陈最近有人找我做美容（賣水）（直销）,你有听过TBS美容法（活水）（直销）吗?~聽聽怎么回答~1.邀约的原则：不欺骗(暂时可隐瞒)邀约2.三不谈原则邀约时记住三不谈：公司、产品、制度。如果不得已非谈不可,最好以公司、产品为主，并要适时切断谈话,如：「我现在在忙,咱们见面再细说,不见不散,再见」自信而果断!3.四不说原则时机不对不说、气氛不对不说、时机不成熟不说、有人打扰不说4.邀约的话术：与暖身方法戚戚焉＊危机提醒法大哥,上次我们不是谈到对现在工作的预备吗?想想也对,你想我们是希望让家人过享受的生活,可是到目前我们却都还在过忍受的生活,人生区区可奋斗时间是越来越短了,中国现在是最有机会的年代,不去冲刺更待何时!上次我们谈完后,我就不断注意常去参加一些创业课程,我才发现其实有各种不同的商机是可以做的,但我的经验较少,我想你的经历丰富,可以帮我看看,有没有可以帮我们赚钱的机会,你今天还是明天有空闲时间,大概需2个小时左右,看中一个创业机会,想请你帮忙了解了解!如果可以我们说不定可以好好的让家人过过享受的日子呢!~看朋友怎么说!★约人不聊天,聊天不约人5.邀约注意事项：◎时间(二选一),地点明确,时间不超过一星期◎前1天再确认一次◎事先向CTUP-A(上属….)~如有提到见老师◎确认C的时间(有没有足够的时间)◎确认C自己来(夫妇与情侣可一起来)◎避免约在用餐时间◎确认邀约后立即回报上属并确认C数据※再次提醒邀约如果连续被拒绝三次，立刻停止邀约。(表示方法错误，请教上属，请上属修正调整方法)