零起点：门户网站营销推广方案

《门户网站营销推广方案》引言作为能与黔东南信息港争奇斗艳、分庭抗礼的黔东南第二大文化传播门户网站，从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。信息港，在这一块上，他们的宣传口号是：做黔东南最大、最专业、最具交互流量的文化传媒！还有比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！…以上案例，他们在理念和定位上做得很不错，做的很成功。由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们人民网来说，在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸置疑就指向——知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的网媒后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。一、受众消费者群体分析关于黔东南人民网，受众群体大致可以分为两块第一块：1、一般的网民读者。浏览目的：多表现为纯粹看新闻。群体分布：主要是全州各县市的政府部门和企业单位。一般这一块报道了,有关他们自己参与策划、主办的活动、以及地区性新闻。2、寻找招聘信息而来的求职者。3、想了解关于黔东南过去、现在基本信息的读者。4、为交换有关生活信息，把握时代脉搏和新闻动态的有心人。5、下意识点进来浏览了网页的过路者。以上这4类网民读者都以中、青年人为主。表现特点：网络生活丰富、接收新事物能力强、善于运用新思维思考问题、喜欢创新和独特的事物。还有少部分，为年龄稍大的成年人，如政府机关里年龄稍长的工作人员。这类人社会阅历比较丰富、能够客观分析新闻事件并作出评论。第二块：是广告商。他们的特点是：（1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。（2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。（3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说形象些，就是“门当户对”，比如海尔的广告商要做一项新产品宣传，至少首先就不会选到我们人民网。（4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。（5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型传媒近水楼台，可见缝插针。二、受众群体分析的意义：a、调研分析好我黔东南人民网的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分，深度剖析他们的信息需求规律，把握广大网络文化市场受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的遴选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于找到一条工作开展的主线。b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出人民网的特色，优化运营成本，实现企业目标利润最大化，有着十分重大的指导意义。三、市场营销环境分析1、优势(Strength)：（1）我公司作为网络文化传播行业的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。（2）如今市民整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面，对于消费者群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。（3）《黔东南州人民网》，简称:“人民网”。以字面义解，立足于人民，服务于人民，既符合了当下政、商两界力挺的以人为本的科学发展观精神实质，从立意和主旨上来说我们更获得了最坚实厚重的市场基础——人民大众。无论将来的舞台竞争与厮杀多么惨烈，我们在消费者和客户的内心深处始终留有一席之地。因为，我们做着“人民”的品牌！2、劣势（Weak）：（1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。（2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。3、机遇（Opportunity）：（1）黔东南是贵州版图东南边陲新兴发展起来的一朵商业奇葩，其经济实力的崛起，必然要带动一系列现代文化传播行业在这片有着厚重历史文化土地上的复兴。（2）黔东南州作为少数民族地区，其特色的苗侗文化和得天独厚的旅游资源越来越受到外界关注，在经济发展、社会新闻、整体规划建设上也同样受到了有关各方的热切关注和大力支持。（3）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络文化传播这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。4、威胁（Threaten）：（1）对于黔东南的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计有：a.黔东南信息港、b.黔东南人民政府网、c.黔东南民族职业技术学院、d.黔东南旅游网、e.黔东南地图、f.黔东南日报等。（2）黔东南信息港，作为黔东南州IT业第一批建立并发展起来的门户网站，硬件配备总体比较完善，管理规范化效益较高，资金和技术力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分文化信息传播的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对黔东南人民网网站在近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。（3）虽然，如今各类电子信息技术和通讯技术得到长足发展，电脑、电视一系列高级办公设备和娱乐设备已大部普及，但对于一些比较传统的文化信息传播方式和载体，其市场主导地位仍不能轻易撼动。如电子书虽然方便，但不能完全取代纸质图书的出版发行；网络、电视新闻再及时全面也不能把各种杂志日报彻底垄断和封杀一样。三、网站营销和推广的目的及选择的策略营销目的：为了提高于本州、本市、本省内的市场知名度和公众影响力，带来有效点击率和交互流量，为接下来公司的业务运营和拓展升级，打一个造最强大的受众阵容和最广泛的市场基础。推广空间范围：可操作半径在黔东南16个县县城，凯里市（市区）。实现目标：第一阶段：争取把我站在百度搜索引擎关键字搜索里的字数缩减到3个（如：黔东南）第二阶段：实现日IP流量到达200，市场知名度到达70%以上第三阶段：维护和巩固已开发的IP访问者，并加紧发掘新的访问者和用户受众策略与措施：第一阶段：1、网站关键字(keyword)的使用（1）现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站的。而一个网站中信息量的多少往往决定了搜索引擎收录页面的多少，所以一个网站在前期的推广中必须要有一定量的信息。（2）被搜索引擎收录了有什么好处主要有：a、如今网民访问网页时，除了点击几个自己知道的固定网站以外，其他的网站以及信息主要靠搜索引擎得到，若这样做，就给收录页面多的站点带来了被访问的机会。b、而这一切搜索引擎站点包括百度、搜狗、YAHOO、GOOGLE等都是为我们免费服务的，这一块我们实现了零成本。2、友情连接的交换前期一般比较大的站点是很难和一个新站做连接的，因为做了连接几乎给他们带不来几个IP，而他们又给新站免费做了宣传。但我们可以从小站做起，数量越多越好，这样又给我们提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。3、站内广告的交换在前期，网站的流量比较小，知名度比较的低，所以一般有一定流量的站点不愿意做我们的连接，但我们可以通过给对方在我们站中做一个比较醒目的广告来吸引其他的站点来做我们的连接或者也在他们的站点中给我们做一个广告，来促进网站的宣传。4、相关论坛以及在BLOG中宣传（1）找一些本地的论坛以及国内比较有名的大型论坛发贴进行宣传，但在发贴之前应尽量避免广告宣传之嫌，因为现在论坛在管理上都比较的严格对于广告帖一般都会删除甚至会封ID号。（2）我们在发贴时可以同时使用多个身份进行，在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使网友对我们的网站产生信任感。论坛：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐社区、QQ论坛新华网论坛、凤凰论坛省内论坛：贵州论坛、贵阳论坛（金黔在线）、贵大学生论坛、贵师大学生互动社区、贵州村官论坛、贵阳论坛、贵州博客网、贵州人论坛、贵州发展论坛、贵州交流论坛5、QQ渠道及贴吧推广（1）建立网站专用会员QQ，以及一系列QQ群，吸收黔东南地区网民入群，每天定时推广宣传网站。（2）QQ群成员要定期或不定期更换整合，最大程度吸收新成员，以达到推广向纵深和广度发展的目的。（3）申请加入黔东南地区或者贵州一些人气较旺的QQ群，成为群成员。以聊天的方式推广网站。推广人群主要定位为黔东南人或者贵州人，以及关心关注黔东南的人。（4）到百度知道、贴吧、新浪爱问、雅虎知识、QQ问问等网站回答问题，回答完后带上自己网站的网址，随时进行网站的宣传。6、在国内省内较大的、人气旺的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛，就进行注册然后发帖回帖，顺便带上自己的网址。7、印刷品的宣传在关于我们的一些信息载体，比如：外用信笺、公司名片、员工名片，公司用的礼品包装袋等都可以印上网址名称。让客户在记住我们名字、职位的同时，也看到并记住我们的网址。（在这种下意识的情形下，受众对我们的名字记得往往更牢）8、口头传播我们绝不能低估口头传播带来的影响力，这样我们的网址就可以通过同事、朋友和家人进行宣传。（以这种方式赢来的用户受众一般忠诚度都很高）第二阶段：1、企业视觉形象的打造和文化的包装（1）建议“黔东南人民网”这一招牌性的标题，应该设法请州里或市里的一些领导用毛笔题写，增添其内在的正气和文化底蕴。（2）对与我黔东南人民网站，做一套完整的VI设计。这非常有利于我们接下来要开展的各种平面视觉活动，以及全力配合企业要执行的长远品牌战略。2、举办黔东南人民网“万人签名日”活动主题内容为：“宣传美丽黔东南，关注万人签名日”具体活动操作细则：（1）在洗马河客车站和中博商业步行街正门前设点摆桌子拉红色横幅甲，横幅甲上面题写“黔东南人民网万人签名日活动”字样。（2）在桌上摆设横幅乙，以及5—10支签名笔，横幅乙的内容为“宣传美丽黔东南”。（3）此时，经过一定形象设计和事前准备的公司工作人员，用普通话现场介绍和解读本次活动的意图，并郑重声明已经签在横幅上的名字，届时会在黔东南人民网的“万人签名日”栏目版块，以黔东南州生态文化民间宣传大使的身份亮相和出现，用以展现其热心宣传美丽家乡黔东南，关注黔东南人民网的无私精神奉献，以期吸引观众们上前进行签名。选址优点：a客车站和中博商业步行街是凯里市人口密集度大，且流动性最强的地点之一,参与的人会更多。b选择在客车站地点进行签名活动，在降低宣传成本和提高宣传效果上都具有很明显的运作优势，在中博商业步行街虽然在物业成本上较客车站略显优势不足，但宣传效果和影响力却是非常好的。c这样，可以通过与受众群体的零距离接触和教授，提高黔东南人民网的公信度，在最短半径内实现网站推广目的。3、在公司网站上推出大众故事征集活动(要求图文并茂，最好是自己的亲身经历和感触启发，另外附带自己的照片)，不设奖项。出发点和可行理由：生活在现代大都市的人们，物质日益充足，而精神生活更是逐步提出了更多更新的要求，他们大多往往也都有想出名，想通过某种渠道和方式赢得社会的赞同和关注的心理。活动开展的效益：（1）做好并获得这次活动的成功，将极大提升我人民网在观众们心目中的公众服务影像和地位（2）活动通过网络直接传播和口碑效应，作为传播载体的我黔东南人民网，在业务专业能力和坚决走为人民服务这条路线和条宗旨上，会在广大受众的内心深处打上一枚深深的诚信烙印。4、县际班车座椅上的宣传利用班车座椅背面或者车身内的四壁进行“黔东南人民网”网站广告的宣传。具体做法：每个县按150个数额