第二章 B2B电子商务案例

1第二章B2B电子商务案例何兴旺安徽商贸职业技术学院电子商务教研室2主要内容B2B电子商务概述网络商品交易中心通过案例的详细介绍，对B2B电子商务的实际运作的方式、步骤和具体流程做了比较全面的介绍。32.1B2B电子商务交易概述概念：企业与企业之间的电子商务即为B2B(BusinesstoBusiness)电子商务。包括EDl、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的销售额，但不包括专有网络内部的交易活动。从发展趋势看，B2B将在未来电子商务中占据主导地位。4B2B网站的分类大型企业的B2B网站，如著名的海尔集团、康佳集团等都开通了自身的B2B网站；专门做B2B交易平台的网络公司，如阿里巴巴、慧聪网站；垂直商务门户网站，如中昊化工网、中国服务网、中国纺织电子商务网等。5B2B交易的特点B2B电子商务通过因特网进行贸易，整个交易完全虚拟化。卖方可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，让产品信息上网。虚拟现实等新技术，使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方，通过信息的互相交流，签订电子合同，完成交易，并进行电子支付。6B2B交易的优势B2B交易减少了交易环节。B2B交易使库存成本明显下降。有助于树立企业的品牌和形象。可以提高企业的竞争力。7B2B网站交易模式水平门户网站：将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竟标、交易、库存管理等。水平网站一开始都以提供各大企业采购软件起家，在积累了足够的客户群后才连带建立水平网站，也可视为各大企业内部采购部门的延伸，其主要客户一般是大型企业。这种网站的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。8水平网站的利润流广告盈利模式交易费模式出售网上店面盈利模式自己开展电子商务9水平网站的困境水平网站追求“全”，即行业全、服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。如何在“全”和“好”之间找到一个平衡点，是水平网站面临的一个需要解决的难题。102.垂直网站垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。网站专业性很强，定位在一个特定的专业领域内，比如IT、化学工业、钢铁或农业。属于信息发布平台类网站。11垂直网站的利润流由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。垂直网站的广告费较水平网站要高。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。12垂直网站面临的困难运作垂直网站需要较深的专门技能。专业化程度越高的网站，越需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。垂直网站市场面临的最大挑战是很难转向多元化经营或向其他领域渗透，这是由于其具备鲜明行业特征的专门知识和客户关系所决定的。132.2网络商品交易中心网络商品中介交易是通过网络商品交易中心，即通过虚拟网络市场进行的商品交易，这是B2B电子商务的一种主要形式。在这种交易过程中，网络商品交易中心以因特网为基础，利用先进的通讯技术和计算机软件技术，将商品供应商、采购商和银行紧密地联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位的服务。14网络商品交易中心的特点(1)为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。(2)可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。(3)一般采用统一集中的结算模式，即在指定的商业银行开设统一的结算账户，对结算资金实行统一管理，提高了资金的风险防范能力。15网络商品交易中心的交易过程16案例:环球资源网www.globalsources.com17环球资源网环球资源公司1995年开始涉入因特网，当年就实现了网上盈利。目前该公司已发展成为全球领先的B2B市场交易中枢和电子贸易服务提供商，办事机构遍及亚洲及世界其他各地。18环球资源网网站是由多重网站组成的全球化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应商信息。除了环球资源网站外，还拥有众多分网站。环球资源公司还编辑出版8本英文版的专业贸易杂志和4本管理、信息类杂志。19环球资源的三大优势(1)信息内容丰富。网站上拥有近83000个产品，这些产品被归入8个垂直型的产品类别，给买家广泛的选择。(2)环球资源社群环球资源网站上活跃着世界各地219000多位买家及93000位供应商。每周平均有1000多个买家加入环球资源的买家社群。(3)环球资源的运作系统专用买家目录；专用供应商目录；网上交易处理系统；广播式信息查询。20启示(1)传统媒体和“网络媒体”在贸易撮合上的有机结合。(2)推出符合实际的电子贸易解决方案。(3)制定正确的企业发展战略。(4)B2B交易的巨大市场前景。