长安新能源汽车的市场营销策略

长安新能源汽车的市场营销策略产品策略产品是一切生产经营的核心的物质载体，产品策略决定了企业的盛衰成败。当今或未来企业必须满足消费者生理、心理、物质、精神多方面的需要。从长远利益上看，满足消费者精神方面的需要会显得更重要。长安在发布新能源汽车之前进行了多年的市场调研，潜在用户多为80后的年轻人。当今时代注重低碳环保并且有能力购买一辆新能源车，消费者需要安全，性价比高，性能不俗于传统车的新能源车。长安新能源汽车的产品策略首先要满足消费者需求。长安汽车一直坚持自主研发，不去盲目模仿热卖车型，力求新能源汽车延续传统车性能并且有降噪技术保障。长安新能源车也搭载了高功率马达和安全技术，有领先的操控技术、可靠性和安全性，满足了消费者多方面需求。在产品生命周期上，长安计划在10年内推出包括纯电动和混合动力的34款新能源汽车，产品差异化，根据竞争状况和消费者需求的变化随时地进行技术和产品更新。新能源汽车的市场容量大，消费者对其理解还不够深刻，对价格也比较敏感，可以采用缓慢价格策略。同时新能源汽车尚处于成长期，需要不断改进产品，扩大市场，树立形象，增强销售渠道功效，适时降价。加大宣传力度，做大逸动系列新能源车品牌，同时注重产品维修保养，充分服务好用户。价格策略价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格是唯一能产生收入的因素。在定价方式上，应当考虑成本和竞争因素。目前，新能源汽车的整体制造价格还是高于传统汽车。因此，定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。逸动纯电动系列新能源车定价24万左右，比燃油系列7万的定价高很多，但完全在年轻用户的接受范围内，也在同类型新能源汽车标杆价格水平，由于逸动系列采用了更先进技术，外形更时尚，可以定价更高。目前新能源的市场需求比燃油汽车还是要小，适合满意定价策略，根据市场具体情况定价，可以采用区域定价。渠道策略渠道主要有，品牌专营店，汽车交易市场，多品牌汽车经营店，汽车连锁店。汽车行业主要以品牌专营店为主，集产品销售，售后维修，保养功能于一体，可以获利更多。由于电动汽车内部结构更简单，维修频率降低，可以减少网点。采用选择分销的方法，选择更有实力的经销商，对经销商严格考核，同时向中间商提供物美价廉、适销对路的产品，合理分配利润，授与独家经营权，开展各项促销活动，资金资助，提供市场信息，来激励经销商。定期评估经销商并做出增减调整。促销策略新能源汽车推销有广告，人员推销，营业推销，公共关系和组合推销。广告推销是长安重点投资的方式，也是汽车行业最普遍的推销方式，长安逸动的广告是“精彩前行，魅力不止眼前”。人员推销可以促成直接销售，关键在于加强推销人员的培训。营业推销是在短期内刺激需求而进行的各种促销活动。长安开放了消费者的试乘试驾，有奖销售和分期付款及租赁，还举办了逸动车型的赛车活动，引导了消费者的观念。利用批发回购，推广津贴，销售竞赛等方式对经销商进行推广，通过竞赛和免费培训对销售人员进行推广。通过信息收集，咨询建议，信息沟通，社会交际等方式进行公共关系推广，长安在高校资助了很多活动，举办了很多产品发布会，塑造了良好的企业形象，建立了企业知名度。组合推销则根据具体情况，结合从上而下和从下而上的方式进行推销。