成功的市场营销策划案例

35个成功的市场营销策划案例市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。目录1.摆地摊的营销案例2饭店的杠杆借力营销案例3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5免费打车让宾馆生意爆满6无本经营租房中介7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12美道100客户暴增背后的秘密13健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15KTV营销如何轻松打败竞争对手16服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17理发店老板1年内赚100万的秘密18.员工也可以用杠杆借力赚100万案例19杠杆借力买报纸案例！20杠杆借力买书案例！21低价收购美容院让它变成你的自动提款机22杠杆借力资源整合的技术！23如何把1个两分钱的礼品卖1元钱24空手怎样套白狼？25没有网站、产品、客户如何赚钱？26旅游景点房子出租27婚礼乐队28搬家、家政类29酒店做成人用品//同城做成人用品30宾馆足疗31小东西，大利润32摆地摊卖水果年赚百万案例33困惑的软件行业杠杆借力赚钱34洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35家具店杠杆借力赚钱1摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元”我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。”就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元。请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发2饭店的杠杆借力营销案例有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...。我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大。二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以3个月的时间，这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场！看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容易吧！3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！你要的是利润，还是项目？任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡你好，你们是做手工贺卡的吗我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或５０张贺卡，倍增你的利润。反过来，假如你是做贺卡，找一家花店你好，我们是做手工贺卡的我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购买惯性产生的作用我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，如果我卖出去了，我把成本给你。那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。需要你做的三件事情：1，明睿地发现市场的需求2，整合资源去满足这个市场需求3，等着收取利润吧4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀特别声明：此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！！！第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。等到孩子100天的时候，您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。接下来是第三步：等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲洗费xx元。全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。为什么这种方法100%成功？1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。最后归纳一下：营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）。营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.。5免费打车让宾馆生意爆满乐途进驻当地的时候，一直都没生意当时商务标准间才80元新开业的，都没有人住。有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，就是每介绍一个，可以拿50元提成，价格为120元一间商务标准间。他印刷了传单传单上重点突出了3点。1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟的。2、标准间价格为120元/天，全国统一价。3、持有该传单可免费打车到宾馆。车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后，可以领取10元钱。他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式