魏霞：360搜索及搜索营销的那些事儿

素面朝天——360搜索魏霞@奇虎360搜索KA商业策略高级总监真实的360搜索1998年率先盈利2003年10亿美金2005年社区搜索2012年360搜索的诞生：奇虎360的搜索基因360搜索的理念：以用户为中心干净、安全、可信任在360任何产品设计的出发点都是基于用户利益，一切违反用户利益的事情在360都是行不通的，正如360搜索，干净、安全、可信任的承诺和行动，目前赢得了25%的用户欢迎，这个份额还在持续上涨！SafeOpen.com安全购物，勇于承担拒绝医疗广告，让搜索引擎变得可信任减少商业推广且不混入自然结果干净的商业设计，远离广告困扰各个核心产品的庞大用户群，是搜索稳定持续的用户来源360搜索的流量330,000,000465,000,000500,000,00011.0%13.0%14.0%14.9%15.2%16.6%17.6%18.2%19.0%21.3%22.0%25.0%35.0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%360搜索的流量数据提供：CNZZ360搜索的人群：各行业流量对比360搜索的人群——年轻化，代表着未来360搜索的人群从年龄、教育水平、收入三个维度看：360搜索的用户在校学生占比较大，教育良好，年龄结构偏低。“年轻”使得收入结构以中等及中等偏低为主，但“年轻”也同时代表着未来和潜力。新搜索新营销01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月客户数CPC360搜索广告投放趋势：蓝海变红海？0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%CPC低于其它搜索引擎转化率高于其它搜素引擎CPA低于其它搜索引擎ROI高于其它搜索引擎360与其它搜索引擎投放效果对比调研客户数量占比数据来源：360数百家投放客户抽样调研360搜索广告投放效果：低成本高回报中轴线360搜索营销秘籍：Casestudy消费点击订单量Q2Q3301%216%195%在我们的帮助下，2个月后，由降框变升框。。。360搜索营销秘籍：Casestudy我们做了什么？6/286/307/27/47/67/87/107/127/147/167/187/207/227/247/267/287/308/1点击量变化（0628-0801）第一周Action1:新开账号，优化账户结构Action2：给360搜索专门配制优化人员第二周Action1:重点关键词每日监控排名Action2：对接API第三周Action1:上线品牌专区Action2：新增360推荐关键词20W第四周Action1:新增360搜索SEO关键词Action2：新增360推荐关键词22W第五周Action1:全面添加商标保护,非限Action2：新增360推荐关键55W360搜索营销秘籍：Casestudy360搜索词库其它搜索引擎的词库20%不同搜索引擎的网民搜索习惯不一样！360搜索营销秘籍：Casestudy点击量：8.5倍注册量：21倍ROI：高出19%注册成本：少61%360左侧只有三条广告位，出价规则跟其它搜索引擎不一样！360搜索营销秘籍：Casestudy高质量SEM广告信息直达图片品牌360搜索营销秘籍：Casestudy广告和用户体验可以是双赢的！360对账户结构关键词分类要求更细致！被拒绝“淘宝”-品牌保护词360搜索营销秘籍：Casestudy创意有嵌套的情况下：其它搜索引擎：如果推广组有竞品词嵌套，关键词仍然生效且会出广告，只是展现的是默认创意(无嵌套)360搜索：如果推广组有竞品词嵌套，整个推广组都会被拒绝结论：直接把其它平台的物料导入到360账户可能会导致大量物料被拒绝，因此360账户结构应该更加细分。搜索更多营销秘籍：SO学院Thanks.