手游运营策划方案

癞子斗牛运营策划方案二0一五年八月三十一日日期2015年8月31日制作人赵杰前言名次解释：手游开发商：也叫CP，即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。手游渠道：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。手机游戏推广名词解析：CPS：按游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成CPL:每个引导注册成功后付费CPM:每千次展示收费，性价比最低CPA：下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思，注册就算CPI：每个安装收费，常见，性价比较高。CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般CPT：按时间长度计费，如广告位一天多少前市场分析一：第三方电子市场：1、业内公司：第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手手机厂商市场：小米、三星、华为、htc、等等运营商电子市场：电信、联通、移动互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云2、计费成本：CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等CPA：2-8元不等CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等3、优势：用户质量高、量大4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家。二：广告联盟1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动2、计费成本：CPC点击每次0.3-0.8远,CPA激活0.5-2元3、优势：导量快，成本适中，4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般三：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等2、优势：量大，成本低3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低四：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低1、计费成本：cpa激活成本2元2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除五：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作1、付费方式：按照上榜天数付费2、优势：量大成本低，用户质量好3、劣势：风险与下架并存六：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久1、业内公司：解决网、手机猪2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，上稿、积分墙等等3、优势：排名上升快，下载量迅速增加4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快七：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师2、花费成本：cpc点击付费0.5元3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减八：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减1、业内公司：金山，91，网易，2、优势：以量换量，效果显著3、劣势：量不稳定，维护成本高九：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网2、花费成本：cpt约5元一个下载，cpa3元3、优势：用户质量高，用户多，新版本更新快4、劣势：推广成本高(91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)运营策略一：与手机资源类网站合作。可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。二：与手机门户网站合作。类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广或联合运营。三：与手机软件商合作。可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。CPS为主：主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场CPA为辅：主要做互联网公司电子市场四：渠道入库申请、争取联合运营渠道入库：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁、腾讯、百度、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等入库后通过APP评级（详见评级表），争取和渠道的联合运营注：评级表目前了解没有棋牌游戏专用表，但都差不多大同小异手游联合运营标准及收费情况360手机助手1、分成比例：对于单款游戏月流水五十万元以下，三个月内平台不抽成；去除支付成本，100万以下收入，渠道4研发6，100万以上收入，渠道5研发5，但不接A级以下网游产品2、渠道支付成本5%3、注意事项：需接入360SDK商务合作联系人：郑文涛QQ：1211912186电话：[phone]邮箱：[e-mail]佟磊QQ:229263163电话：[phone]邮箱：[e-mail]百度、91手机助手1、分成政策：单款产品在单系统平台上（iOS或Android）月总收入（包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和）在50万（不含）人民币以下，在扣除渠道费、税费后开发者获取70%；50万（含）人民币以上，在扣除渠道费、税费后开发者获取50%2、渠道费为5%（小部份特殊渠道充值除外）3、税费为3.36%商务合作联系人：华北及东北：陈春苗QQ:1991652186杨典QQ:321293939西南及西北:杨典QQ:321293939华南：林宗华QQ:1292192323杨典QQ:321293939豌豆荚1、分成政策：对于月流水50万以上的部分，开发者将获得50%的可分成收益；对月流水在50-100万元之间的游戏，豌豆荚每月将赠送价值10万元的广告资源；对月流水达到100万以上的游戏，豌豆荚每月将赠送价值30万元的广告资源；对月流水不足50万元(含)的部分，开发者获得的收益分成比率为70%，中小开发者的可分成收益将直接提高10%2、渠道费：支付宝2.5%，神州付4%，易宝点卡20%3、注意事项：①豌豆荚重点参考游戏类型、游戏题材和游戏预计上线时间安排游戏评测。②应用审核需要进行测试部门对SDK接入情况的测试、豌豆荚审核部门对游戏描述部分的审核两项审核。③当且仅当两条测试全部通过，应用才可以上线。商务合作联系人：马超QQ：179881481邮箱：[e-mail]应用宝1、分成政策：在合作模式上，腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。①开放接入：扣除渠道成本后，开发者7，腾讯移动游戏3②联合运营：扣除渠道成本后，开发者6，腾讯移动游戏4③独家代理：腾讯会和开发商谈判，采用更灵活的商务条款去除支付成本后：50万以下收入渠道4研发6500万以上收入渠道5研发51000万以上收入渠道7研发3但不接A级以下网游产品商务合作联系人：华南区：陈佳杰QQ：76242892邮箱：[e-mail]西南区：邹蓉QQ：88885005邮箱：[e-mail]华北区：刘寅QQ：2010516885邮箱：[e-mail]孙毅QQ：88881603邮箱：[e-mail]华中区：杨驰QQ：971044132邮箱：[e-mail]华东区：毛广宇QQ：31851200邮箱：[e-mail]小米应用商店1、分成政策：对于独家代理产品，小米为开发者提供70%的收入分成；游戏联运仍为5:52、渠道费：支付平台（支付宝及财付通支付渠道）、银行卡支付渠道、手机充值卡支付渠道及甲方移动互联网游戏运营系统的虚拟货币（包括但不限于“米币”）运营收入，渠道费率为2.5%3、相关税费规定：A.乙方为一般纳税人，提供增值税专用发票（税率为6%），实际收入中不扣减相关税费;B.乙方为小规模纳税人，提供增值税专用发票（税率为3%）,实际收入中扣减相关税费费率为3.36%;C.乙方如提供营业税发票，实际收入中扣减相关税费费率为6.72%商务合作联系人：陈晓聪QQ:911931627邮箱：[e-mail]谭鲁波QQ:1982863358邮箱：[e-mail]机锋市场1、分成政策：扣除通道费分成比例5：52、通道费10%3、税费：能开增值税专用发票可以不扣税4、评测:向网游负责人提交游戏包进行评测，等级分为S、A（+-）、B（+-）、C（+-）。5、注意事项：评测时间一般是在3~5天内商务合作联系人：何佳QQ：1434469498安智市场1、分成政策：分成比例5：52、注意事项：①评测时间一般是在一周内②如需要购买广告也要接入安智SDK进行购买，刊例折扣为5折③目前安智支持一切不删档测试，删档测试不配给位置，优质游戏除外④首发产品需提前1-2天提供接完SDK的游戏包给安智商务，否则首发位置无法保证。商务联系人：王歆悦QQ：376126918应用汇1、分成政策：网游统一为50%分成，没有阶梯分级2、渠道费为4%3、税费：专票4%，普票6%商务合作联系人：杨加利QQ:2967016159汤鑫QQ：93464660OPPO应用商店1、分成政策：分成5：52、渠道成本8%3、注意事项：网游联运需先接入SDK，账号和支付商务合作联系人:何江涛QQ：1263312616/281146956电话：[phone]尹洁QQ：1481536793电话：[phone]转7100刘汉扬QQ：1517111597电话：[phone]联想乐商店1、分成政策：4：6分成，游戏开发者获取6成收入2、综合支付渠道成本不超过10%3、税费各自承担4、注意事项：游戏开发者需接入联想提供第三方SDK，其中包括用户SDK和支付SDK商务联系人：华北:傅尧QQ:398338431米砚麟QQ:622000437微信:sammy_myl华东：张晓强QQ:63915026微信:zhangxqss5华南：印昕QQ:1833190413微信:stevenyin1987西南：段璐璐QQ:361786851电话：[phone]华为智汇云1、分成政策：联运分成扣除支付通道费后3：7分，开发者得70%，不分级2、关于渠道费：支付宝2%，电信充值卡4%，银行卡2%，其他高费率的点卡可以选择不开通商务联系人：白凯QQ：402502496电话：[phone]王毅QQ：1057240869电话：[phone]五：免费推荐资源申请华为1，华为周一见华为应用市场“周一见”专题，每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐。每周一安排推荐位置，展示时间约2天。2，鲜品专辑鲜品专辑是华为应用市场为开发者退出的免费推荐资源，针对上一个月新推出的应用，给予华为应用市场客户端首页四叶草位置的专题推荐，每次推荐周期约为10天。3，专题自荐华为应用市场专题接受开发者自荐。4，积分商城积分商城属于礼品资源互换的合作形式（礼品由应用市场指定）开发者提供奖品，一周1-2万左右吧，根据位置不同提供礼品价值不同。地址：小米专题自荐1，每期分为两个专题，上线时间为周二和周五，编辑会在MIUI论坛发布专题前瞻，编辑会选出一些和专题是否契合的优质应用，开发者用回帖的方式自荐应用。360新品自荐1，新品自荐推广是360手机助手为鼓励安卓应用开发者的创新精神，让优质的新品应用也有崭露头