第八章 电子商务生产

第1页第八章电子商务生产第一节电子商务产品一、电子商务产品使用电子商务产品是电子商务再生产的基础。只有生产出电子商务的产品才能够进入市场的交换，才能够生产出价值，才能够供消费者消费。电子商务的生产是附合传统产品生的阶段或过程的。也就是我们在最初的时候讲到生产讲到交换，我们就介绍其中的这样的一个阶段或过程，这样的一些环节，首先G.W，我们用货币购买相应的商品，形成相应的价值，形成一种新的货币的增值，“…P…”这样一个阶段代表新的商品的生产过程。1.产品的一般界定在传统工业社会，人们对产品的界定分为两大类：有形产品和无形产品。单选有形产品：楼房、汽车、服装、食品等；无形产品：服务区别：物理性质不同，制造业提供的一般为有形产品，服务业一般提供的为无形商品，教材P184表格8-1无形产品一般不需要运输，有形产品需要物理的运输工具。第2页单选有形产品和无形产品最主要的区别是(A)P184A.产品的物理性质不同B.产品的化学性质不同C.产品的价格不同D.产品的生产程序不同2.电子商务产品多选电子商务产品有（ABD）P185A.有形产品B.无形产品C.服务D.数字产品E.信息（1）电子商务产品可以是有形产品也可以是无形产品。有形产品如网上商品，商家在线的时候会组织送货上门。也可以是无形产品，如网上经营一些信息类产品：论文，付费后直接下载或浏览。第3页网络当中无形电子商务产品服务可分为三大类：一大类：情报服务（法律咨询，股票市场分析）二大类：互动服务（远程医疗服务、网络交友）三大类：预约服务（飞机票、火车票、旅游预订）（2）电子商务产品可以是数字产品。这类产品我们认为像在网络上下载的一些mp3、视频、软件等，我们要想在网络上进行相应的产品的购买，每个人使用互联网购买都需要使用一些相应的软件，而这些软件在过去的一种销售方式下，需要把软件存在磁盘中，磁盘就作为软件内容的载体，我们所买的光盘，但是你买的是光盘中的内容，我们需要到物理店面，通过这种买卖双方的见面来实现相应软件产品的购买，这样中间环节比较多，对客户来讲呢，也需要花费一定时间，花费一定的精力。那么有了互联网之后，我们就可以把软件数字化放在网络当中，客户在网上进行在线直接支付，可以通过网络直接传输，而不需要使用这种物理的配送工具。除了软件这种例子外，还有电子书，我们可以把音乐、报纸变成数字形式，非常适合这种商务交易，音像制品也非常适合网络化。数字产品的特点有：第一，可复制性。可以低成本的复制，是对知识产权的一种侵犯。第4页第二，可比性。非常容易被定制或修改。第三，具有公共物品性质。公共物品的所有权或使用权没有明确介定的产品，如公共道路、具有非竞争、非排它的性质。第四，具有“经验产品”的性质。一般来讲，这种信息化的产品质量如何，必需要先偿试的使用一下，才能对其进行评价。对数字产品来讲，用过之后才可以对其进行评价。多选数字产品的特点有(ACDE)P185A.可复制性B.可储存性C.可比性D.具有公共物品性质E.具有“经验产品”的性质二、电子商务产品的发展趋势未来电子商务产品会有三个方面的发展趋势：1.越来越注重产品的内容内容指能够创造价值的信息、数据、经验或知识。单选第5页(C)指能够创造价值的信息、数据、经验或知识。A.服务B.概念C.内容P186D.产品2.越来越多的产品数字化数字化就是把它变成能在互联网上直接进行传输的信息或内容，而数字化的内容一般都是0和1之间的任意组合，可以表达出各种内容，比如说可以是文字、图片、声音等等这样方式，未来还有无限拓展空间，我们把数字化和商务活动结合起来后，我们的产品就日益的要数字化，能够把产品数字化的，就尽可能的通过网络把它变成0、1的方式。一方面有利于产品在网络上进行的加工和相应的整理，另一方面更主要的是方便这种产品的传输。我们的服务数字化信息数字化已经慢慢的在实现，并且未来我们物质产品也有可能变成数字化，比如名片变成虚似名片、有了数字签名、钱包数字化、现金数字化，在未来有更多的产品逐渐变成数字化。3.越来越多的产品信息化电子商务时代产品本身就应该是智能的，就应该是更加信息化的，产品本身就应该包涵很多信息技术，甚至产第6页品本身就应该跟供应商，制造商，分销商、合作伙伴进行相应的交流。要想更好的交流，最好的沟通工具要信息化如移动设备，移动终端，3G手机等。未来会有很多的物质产品信息化，这种信息化能够使我们的生活更加智能、便利。单选以下不属于电子商务产品的发展趋势的是(A)P186A.越来越注重产品的服务B.越来越注重产品的内容C.越来越多的产品数字化D.越来越多的产品信息化三、产品创新任何一个产品都是由三个层次构成的，就像三个同心圆，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。多选任何一个产品都是由三个层次构成的，分别为：(BCD)A.属产品B.核心产品P187C.外围产品第7页D.外延产品E.子产品消费者的体验属于(C)。P187A.核心产品B.外围产品C.外延产品D.期望产品产品创新流程的六个阶段：第一阶段是产品概念；第二阶段是产品定义；第三阶段是产品设计；第四阶段是样品研制；第五阶段是试验推广；第8页最后一个阶段是大规模促销。单选一个新产品创新的流程分为(D)个不同的阶段。A.3B.4C.5D.6P187简答新产品的创新流程有哪些阶段？【正确答案】P187产品创新流程的六个阶段：第一阶段是产品概念；第二阶段是产品定义；第三阶段是产品设计；第四阶段是样品研制；第9页第五阶段是试验推广；最后一个阶段是大规模促销。首先，我们认为在产品创新中，有两个部门是缺一不可的，一个是研发部门，一个是市场部门，为什么产品创新要这两个部门密切配合呢？市场部门总是站在消费者的立场上看问题，理解消费者的需求，总希望把某个产品做得尽善尽美，这样它就容易卖出去。而研发人员总是站在企业的立场看问题。同样是一件产品研发人员关心的是什么材料什么工艺、什么技术这类问题，而市场人员则关心消费者是否喜欢这样的产品。其次，我们来看一下产品创新的六个阶段产品概念阶段：有两件事情要做：一是形成产品概念，即一个是企业发现了某个市场机会，有一个初步想法和假设，；二是市场调研和机会分析，即验证想法的可行性，证实或否定初步的假设。产品定义阶段：市场人员把产品的各项指标和特性确定下来，把产品描述出来，把完整产品的三个层次划分出来，确定消费者的兴趣、产品的赢利点。在第三、四个阶段：市场人员的职责是进一步了解消费者需求的变化以及竞争对手的动态，并根据这些信息对第10页产品定义做出修改建议。这时，研发部门要大量投入，做出设计方案。在试验推广阶段：市场人员要在最短的时间里让消费者去试用，并给出反馈意见，看他们是否喜欢新产品。如果发现问题，返回到研发人员那里做出修改。在促销阶段，新产品创新基本完成，但市场人员仍然要收集消费者的反馈意见，对产品提出修改性意见，进行革新性创造（如版本升级）。上面介绍了企业产品创新流程。事实上，并不是所有企业都有严格的产品创新流程。但是，越来越多的企业已经注意到产品创新的重要性。国内企业中，华为公司花费巨资引进了IBM的IPD（集成产品开发体系），即产品定义的产品开发体系，使华为在新产品开发上具有信息化能力和管理方法。第二节电子商务的生产模式一、生产模式的转变1.大规模生产模式工业经济的特点是大规模制造，其生产方式是“一对多”的关系，市场的法则是“守着产品找顾客”。即企业开发一种产品，然后组织规模化的大批量生产，用一种标准产品满足消费者的需求。这种大规模生产模式产生规模经济，成为近代工业社会主要模式，比工业社会早期的模第11页式进步了许多。2.大规模定制在电子商务时代，大规模生产模式已经不能使企业继续获得利润，电子商务企业必须根据顾客需要生产定制产品（CustomizedProduct），提供定制化服务（CustomizedService）。企业的生产方式从大规模制造（MassProduction）转向大规模的定制（MassCustomization）。这种模式的市场法则是“围着顾客找产品”。确切的说，大规模定制是指一种能够通过高过程敏捷性、柔性和集成来对每一个用户提供个性化设计的产品或服务的能力。大规模定制系统是将顾客的需求按工业时代前的单个来对待，但按大规模生产的成本来提供产品或服务，因此顾客能以批量生产的成本来购买自己定制的产品。它把大规模生产和定制的优势组合起来了。大规模定制生产对不同企业影响是不同的。定制化生产会给企业带来很多好处，如提高顾客满意率、增加市场占有率、减少订货反应时间、减少浪费、增加利润；同时定制化生产也有一些负面影响，如增加了物资和制造成本、及时运货率不高、供应商供货表现不好、增加了订货反应时间、降低了质量。第12页单选大规模定制模式的市场法则是(B)A.“守着产品找顾客”B.“围着顾客找产品”P188C.“以顾客为中心”D.“一对多”大规模定制的市场法则是(C)P188A.一对多生产B.守着产品找顾客C.围着顾客找产品D.一对一生产为什么电子商务时代是大规模定制的时代呢？传统的获取消费者定制信息的方式是生产者和消费者面对面的交流、打电话或文字订货。这种方式具有效率极低、信息非结构化、面向窄的顾客群体等缺点而不适合大规模定制。为了让用户更为满意，同时保持大规模生产带来的低成本和高效率，长期以来人们进行了多种尝试，但是到今天为止，这些努力都没有达到满意的成效。原因是每个用户都太特殊了，要让产品做到“完全适合你”、“为你定制”，第13页用户和企业之间必须有不间断的、迅速的“一对一”的信息交换，在网络没有出现之前，这是不可能的。但是现在，网络提供了一种低成本、快速的信息交换渠道，电子商务支持公司直接面向顾客的战略，它的发展使大批量定制成为可能。电子商务通过在公司网站上提供面向顾客需要的辅助顾客订货系统来获取用户定制产品的信息。对生产性企业来说，企业具有敏捷的产品开发和柔性的制造技术，这是大规模定制实施的技术支撑，是大规模定制所要求的核心能力和资源。有的大规模定制企业采用模块化产品设计。大规模定制生产是通过让顾客参与到产品的设计、制造、装配和销售服务的过程中来，实现顾客的个性化需求。在工业时代也存在定制，但只是个别企业的战略，而在电子商务时代，整个社会的生产模式将转化为定制生产。二、电子商务时代生产模式的特点以网络为手段的电子商务改变了生产和消费理念，形成一种新的生产模式，单选以网络为手段的电子商务改变了(D)理念，形成一种新的生产模式第14页A.买卖B.消费C.生产D.生产和消费P190其特征有：第一，创新特征。创新成为电子商务环境下企业竞争制胜的法宝。企业的资金、技术、规模、品牌、优势不再成为竞争的决胜因素。竞争的焦点不是体现在传统生产要素上，而是在创新上，看其能否取得裂变效应。开发市场和创新的能力本身已产生效率，成为经济增长的主要驱动力。第二，个性化服务特征。由于网络手段方便化程度高，使消费者参与性更强、企业的服务更好，真正实现由生产引导型向消费引导型转变。电子商务的应用使经济活动的主体行为具有选择的多样性、跨时空性。第三，知识特征。知识成为电子商务时代生产的关键性资源，而不是一般意义的资源，它从根本上改变了社会的结构，创造了新的社会动力和经济动力。经济的增长不再主要是由市场份额的扩大和加强引起的，而是通过引入、创造这些技术和服务所需要的知识技能而实现。尽管传统资源是限制性因素，但将其应用于知识，就能得到其他资第15页源。知识作为商业成功的因素，在全球竞争的压力之下变更得比以往更加重要。第四，文化特征。竞争是社会走向文明的出发点，文化渗透却是竞争的归宿。电子商务环境下企业文化具有更丰富的内涵，人文文化将受到普遍的重视，社会更加注重文化资源。单选(C)是社会走向文明的出发点，文化渗透却是竞争的归宿。A.科技B.文化C.竞争P191D.能源第五，更新快特征。产品开发周期和生命周期都在缩短。为了最大限度满足消费者需求，产品必须不断改进。多选电子商务时代生产模式的特点(ABCDE)P190A.创新特征B.个性化服务特征C.知识特征第16页D.文