神秘的电商三率(下)

天行电商三率点击率传达率转化率三大要诀从拍摄开始创意对比同位置找不同找到精准人群三大玄机三大通道竖屏思维扎心文案主图为重重要性十大因素转化率什么是转化率定义：比如：100个访客进店，有1个成交，那转化率就是1%为什么转化率那么重要1.转化率就是店铺的命脉今年3月初，实地走访，灯具，类目top30，去年的营业额，1000万，但是，亏损50万，去年白忙了一年。=转化率太低5月6月开始进入盈利状态，今年预计实现年度100万利润为什么转化率那么重要2.成也转化率，败也转化率。如：线下超市，一般一个品类只有几样产品可选，所以那时候转化率往往显得没那么重要。但是呢，在电商，一个品类，有无数的产品，选择太多，这时候，转化率高的产品，才能取胜。为什么转化率那么重要3.转化率被大多数人忽略。比如：说每天只有500多流量，怎么办，到瓶颈。这种人，一直在关注流量，往往转化率不行。如果转化率行，直接上车，直接做排名，不可能到瓶颈。影响转化率的十大因素1.五张主图具体理解：主图比详情页更重要比如：以买家身份来浏览商品，就是先看到主图，就几乎已经有了购买决策。影响转化率的十大因素2.细分人群当今时代，你还想用一款产品满足所有人群，那非常危险。奔驰宝马的客户群，和BYD，保时泰的人群不可能一样。比如：100元/双，回头率非常高。区别于29.9元/6双的。比如：吉普品牌，只做越野车，从没想过去做一台轿车影响转化率的十大因素3.使用场景比区分人群，区分使用场景来得更准确。比如：全网都在卖手机套。有个人，他卖的是，游泳时候用手机套。所以他的转化率非常高，这就是使用场景。影响转化率的十大因素4.品牌的调性品牌的调性，说的是：你的品牌给用户带来的那种特别的感觉。所有成功的品牌，都是有调性——都是给人带来感觉的。比如：裂帛，民族风，自由的感觉。比如：星巴克，想到那种一边喝咖啡一边使用笔记本的感觉。比如：羚羊早安，把围巾做到了极致，一种不平庸的感觉。影响转化率的十大因素5.用户教育说的是，你的详情页，有没有对用户进行教育。这点太重要了，很多时候，用户并不知道自己想要什么。——我们不知道苹果手机下一代有什么功能，只有到了下一代我们才知道。是因为，苹果手机从来都不会做个问卷调查，你们喜欢什么功能。而是直接告诉你，手机就应该这样，就应该有这样的功能。这时候苹果在做的就是用户教育。应用到电商，电锯（充电型）：价格战39.9，他自己是69.9才有利润。所以他在他的第一屏详情页说了一句话：温馨提示：最近有用户反映/按照有专家表示：电商价低于50元的电锯，很可能用的是劣质电池和刀片，使用时间长以后，电池可能发生爆炸，刀片可能乱弹出来。影响转化率的十大因素5.用户教育还有一个案例：婴儿背带，价格战很严重这时候，有个高端的品牌进来，怎么卖都卖不动。因为页面可以抄袭，款式也可以抄袭，文案主图全都可以抄袭。抄袭者卖199，她卖399.说这么一句话：骨科医生说，劣质背带是导致早期0型腿的诱因。影响转化率的十大因素6.视觉色调比如：沃尔玛、大润发等发的宣传单，都是大红色的，老百姓们很喜欢这样的色调。促销的感觉，这样对转化率有很大的帮助。刚刚上市的寺库，视觉色调的设计。有一种高端，有逼格的感觉。影响转化率的十大因素7.购物氛围说的是，你店铺购物氛围的营造。比如最近很火的一个冷饮店：喜茶作为电商卖家，营造氛围落地就是：买家秀1.让真实的买家做买家秀2.收集买家秀，放详情页里。影响转化率的十大因素8.表达顺序说的是你卖点的表达顺序。比如：我看到很多商家，头部回放：不满意免费退。但是你想过吗？我们作为买家，但第一屏的时候，还没决定购买，哪里存在退。不要陷入常人误区。影响转化率的十大因素9.传达率上一节课的内容：影响转化率的十大因素10.产品定价最不重要，在京东来说，但确实有所影响。是因为：京东大多数用户多价格不太感冒。神秘的《电商三率》生产力如何建立规范的财务系统向内看电商品牌如何通过路演获得股权投资生命力预告忠告