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还记得现代管理学之父彼得·德鲁克说过的那句话吗?“21世纪企业竞争的最高境界,是商业模式的竞争。”相比当下,比较热门的商业模式莫过于电子商务模式了,集互联网思维之大成。电商模式1.B2B模式B2B(BusinesstoBusiness),是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐是商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织,基于业务链的跨行业交易集成组织,网上及时采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势,目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游,可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。备注:企业对企业或分销商进行商品或服务交易;代表:阿里巴巴、慧聪网。2.B2C模式B2C(BusinesstoConsumer),就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C,因为你只是一个客户。B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。备注:企业对个人进行商品或服务交易;代表:京东、苏宁、当当、卓越、亚马逊。3.C2B模式C2B(CustomertoBusiness),比较本土的说法是要约,由消费者发布或选择自己想要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约,那么交易成功;假如商家不接受客户的要约,那么就是交易失败。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。备注:个人对企业进行商品或服务交易;代表:U-deals、当家物业联盟、携程、去哪儿。4.C2C模式C2C(CustomertoConsumer),客户之间自己把东西放上网去卖,是个人与个人之间的电子商务。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是:卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。备注:个人对个人进行商品或服务交易;代表:淘宝、拍拍、易趣。5.O2O模式O2O(OnlineToOffline),也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有:充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。备注:线上购买线下服务或产品丶线下选择商品或服务线上购买;代表:美团网、百度地图、大众点评网(LBS+O2O)。6.F2C模式F2C指的是(Factorytocustomer)即从厂商到消费者,是一种商业模式。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者,确保产品合理,同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了性价比的产品。2008年12月18日,传承百年历史的TDiam钻石启动了“F2C”(Factorytoconsumer)中国战略,首次在中国推出在线销售平台,网民可以通过网络订购直接来自比利时、以色列切割工厂的钻石。在“F2C”平台的销售方是厂商,厂商直销很好的保证了信誉、产品质量和售后的问题,因为厂家作为一个大规模的品牌商,所销售的产品不存在假冒伪劣产品,并且在价格上还具有一定的吸引力。F2C最大的优势就是以强有力的线下产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应,大众普遍认为在网络购物过程中,消费者往往担心的问题就是产品质量不能得到保障。由于进货渠道、产品供应链参差不齐,生产厂家资质良莠不齐,消费者很多被图片上光鲜亮丽的商品迷惑,在收货后才发现质量浮夸过余,甚至十足伪劣产品,因此F2C有望改变这种现状。物联网让每个人都可以成为手机购物的参销商、购物商,真正实现随时可买、随时可卖的商业模式。7.C2M模式C2M是英文(Customer-to-Manufactory)顾客对工厂的缩写,而其中文简称为“客对厂”。“客对厂”是一种新型的电子商务互联网商业模式,这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的,它的提出源于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的工业4.0概念,是指现代工业的自动化、智能化、网络化、定制化和节能化。它的终极目标是通过互联网将不同的生产线连接在一起,运用庞大的计算机系统随时进行数据交换,按照客户的产品订单要求,设定供应商和生产工序,最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。工业互联网,简言之就是将人、数据和机器连接起来,结合软件和大数据分析,重组工业结构,从而激发生产力,为制造商和客户带来前所未有的解决方案。2015年7月,全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式(短路经济模式)首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。C2M实现了用户到工厂的直连,去除所有中间流通加价环节,连接设计师、制造商,为用户提供顶级品质,平民价格,个性且专属的商品。C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维,由用户需求驱动生产制造,通过电子商务平台反向订购,用户订多少,工厂就生产多少,彻底消灭了工厂的库存成本,工厂的成本降低,用户购买产品的成本自然也随之下降。一些领先的家装企业在F2C模式的基础上,开始尝试新的可能性,利用IMAX云设计软件,将设计前置,也就是由客户亲自参与前期设计阶段,提前看到家的未来模样,并根据自己的需求进行风格的选择和调整,大到整体设计,小到材料的品牌和风格,通过系统直接下单给工厂,生产完工后直接配送到用户家进行安装,形成一个高效定制的家装C2M销售模式。生产模式A自行创立A品牌,生产、销售拥有A品牌的产品,称为OBM;A方自带要求,让B方负责设计并生产,或者A看上B的产品,用A品牌生产,叫OEM;A方自带技术和设计,让B方加工,这叫OEM,对B方来说,只负责生产加工别人的产品,然后贴上别人的商标,这叫ODM。有观点认为,收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。OEM(OriginalEquipmentManufacturer)即原始设备制造商,ODM(OriginalDesignManufacturer)即原始设计制造商,OBM(OriginalBrandManufacturer),即原始品牌制造商8.OBM模式OBM(OriginalbrandManufacture)即代工厂经营自有品牌,由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑,渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM和ODM高,而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益,代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。9.ODM模式原始设计商贴牌ODM是英语OriginalDesignManufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商,其生产出来的产品就是ODM产品。ODM厂商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方:1.买断方式:由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计,或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。2.不买断方式:品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计,ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时,两个品牌产品的区别主要在于外观。ODM这样的模式,大意可以理解成这样:品牌商A找到福建的一家ODM工厂B,要求生产一款鞋子,根据A的要求,B提供了3套方案,分别是E1、E2、E3,最后A选择了E2,进行生产。A2找到ODM工厂B之后,有两种可能:a.A2也选择了E2的方案。由于品牌商A当初没有跟B有特殊协议和约定,因此默认B就具有了产品外观、面料、尺寸这些的权益,所以就可以也给网易严选生产同样的鞋子。b.A2选择了E1或者E3的方案。由于当初品牌商A根本就没选择它们,所以B自然也可以给A2它们。不过由于都是B出的方案,其中相似程度也许会很高。如果是这样,我认为至少从情理上看,是没什么问题的。不过其中大家会存疑的「品牌商A当初没有跟B有特殊协议和约定,因此默认B就具有了产品外观、面料、尺寸这些的权益」这段,具体是潜规则、业内大家都认可的约定还是法律认可的,我就不太清楚了。10.OEM模式原始设备制造商代工OEM(OriginalEquipmentManufacturer)也称为定点生产,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。可见,定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式,在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。「原厂委托制造」OEM(OriginalEquipmentManufacturer)是受托厂商按来样厂商之需求与授权,按照厂家特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。OEM、ODM、OBM分别是什么?OEM(OriginalEquipmentManufactuce,原始设备生产商)。是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的,其基本含义是:按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造,用原单位商标,由原单位销售或经营的合作经营生产方式。经济学鼻祖亚当斯的《国富论》(经济学第一本专著)第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化,古典经济学认为专业化可以促使边际收益的递增和边际成本的递减,从而达成社会资源的合理化配置。如果概念稍显枯燥,让我们举例说明:假设甲、乙、丙三人同时
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