江小白PPT

案例分析：江小白酒的营销之道组员：不喝酒的陈颖飞酒量很好的徐鹏翔酒量很差的龚钜塘第一周任务：1.小组研究案例，分析案例研究思路；2.第一周小组成员分工、总体任务安排、关注“江小白”新浪微博、初步资料分析（陈颖飞）；3.公司资料收集，陶石泉访谈资料收集整理，期刊论文资料收集并整理资料（龚钜塘）；4.上网了解“江小白”品牌，协助资料整理，完成PPT制作（徐鹏翔）。目录CONTENTS品牌综述营销方案营销案例营销难题营销难题聊不完了先喝酒吧品牌综述品牌背景“我是江小白”成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”，着力于传统酒业的品质创新和品牌创新，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。品牌价值“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。营销方案媒介营销——微博营销选择与行业里具有深厚底蕴的企业比，江小白作为创业型企业，需要控制广告成本，由于传统的电视、报纸等成本很大，因此江小白借助新媒体优势，广告费占比不足10%却能吸引大量客户。定位营销——青年从品牌创立之初江小白就对消费群体进行了明确——青年人。青年人作为时代新力量，极具活力与热情，同时对新媒体也颇为青睐，江小白首选微博营销，找准了潜在消费者的聚集地。活动营销——分享企业的微博营销，通常会不定期推出线上活动，既能增加粉丝也能增加微博活跃度。江小白采取线上线下结合的方式推出“寻找江小白”的活动，通过年轻人之间的互相传递与分享加上微博的扩散，宣传效果非常明显。营销案例品牌塑造主题营销——青春“以青春的名义制造流行”，是江小白发出的青春口号，在酒瓶的设计、外观包装、微博文案、宣传口号，都渗透着青春的气息，这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。营销案例语录营销——流行别具一格的流行语录，是江小白广告宣传的鲜艳之处。例如：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”。“关于明天的事，后天就知道了。”“不看历史了，我们自己写。”等，都给消费者留下了深刻的印象，同时也塑造了了自己青春流行的大众形象。营销案例品牌塑造情绪营销——态度酒类并非生活必需品，因此酒类的营销更需要技巧性。而酒对于年轻人的作用，强调的是精神层面的需求，江小白找到了情绪链接，给的定位是：喝出生活的态度。现代生活节奏快压力大，许多年轻人情绪得不到宣泄，渴望淋漓尽致的释放自己，而江小白的品牌主题刚好切中了这一点，强调人生的态度和向上的力量，江小白的情绪营销，正是将产品、情绪、营销、微博联系起来，进行宣传推广。营销难题难题1意见领袖在传播学中，活跃在人际网络中，为他人提供信息、观点或建议并对他人施加影响的任务，称为“意见领袖”。由拉扎斯菲尔德突破传统的提出，认为在传播中存在两级传播，大众传播并不是直接流向受众的。而在江小白的微博营销中，提倡“人人的都是江小白”的品牌理念，设计了一个戴着眼镜的小哥形象，虽传播了大众的特点，却没能在微博上起到传递的作用。如果江小白能够选择以为草根出身的微博红人，既符合“大众草根”，也能符合“青春活力”的理念。充分发挥意见领袖的作用，就可以达到更好的宣传效果营销难题难题2精致营销虽然江小白的微博营销之路已经在短时间内取得效果，粉丝量也突破十万，但细节仍有不足之处：微博文案略向青涩，不够精美，长时间浏览无新意可言微博主页设计上，背景图片仍不够完美，给人稍显凌乱的感觉。营销难题难题3市场空间狭窄仅仅做年轻人这个细分市场，又会显得空间过于狭窄。究竟应该如何拓展市场空间?陶石泉：“一切基于消费者来考虑”江小白的经营思维与小米联合创始人黎万强在2月末首届中国酒业论坛上提出的三个“一”不谋而合。海量、单品、微利，这三个互联网产品特点，也是江小白的特点。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。营销难题难题4行业巨头企业的挤压面对行业巨头的降价倾销、谈判收购，刚刚起步的江小白如何生存？陶石泉：“不同的游戏规则，一个新的竞争模型，抓紧市场的缝隙。”江小白寻找行业大巨头的反面来做，它(大巨头)讲什么东西我恰好不讲什么，我一定和他针锋相对的做，他说老历史、老品牌，那我们就是年轻、个性、青春、活力。他讲高大上，代表某一些人群的身份地位财富，那我们就代表年轻人的反叛不羁，甚至这个屌丝文化。完全相反的角度，才可能在市场有缝隙存在，我们才有可能在缝隙当中逐步发展。当然，随着我们规模做大以后，攻防优势就会做一个转换。