策划公司网络推广方案升级版

1/12韬略策划公司网络营销一、网络营销概述网络推广：简而言之，在互联网中尽可能的曝光企业信息。一般指推广某一品牌，某一产品，或者某一网站，以宣传广告为衡量指标。网络营销：是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，就是通过互联网达成销售。网络营销是网络推广的更高一级目标。二、韬略策划网站推广现状及策略2.1、韬略策划网站（）推广现状现状分析：优点：1、目前公司网站正在做百度推广。2、公司网站已有许多链接。在许多黄页，招聘网站上都有发网站链接，相关网页还是很多。3、公司已经开通了新浪微博。不足：1、公司网站的反向链接质量需要提升，谷歌只显示一条链接（百度百科的），百度显示385条，一般认为谷歌的链接质量更高。2、公司网站内容不够丰富。3、公司网站谷歌PR（pagerank）值为2，网页优化，站内SEO优化空间还很大。4、公司网站友情链接没有反向链接。反向链接指：对方设置我公司网站为友情链接。5、公司在SNS平台上账号发展提升空间还很大，（微博，博客，公共主页等等，其中以微博为主）6、没有留言板，在现代网络营销中，第三方评价，口碑扮演越来越重要的作用。还可设置一个小调查，比如围绕客户怎么知道韬略策划的来做个互动。7、公司的详细地址信息在百度地图上未能搜索到。2.2、韬略策划网站推广策略：1、完善公司网站内容并及时更新。公司网站及时更新，利于企业主浏览，利于搜索引擎抓取信息。包括公司相关视频（尤其是郭老师参加节目录制的视频），行业报告，详细案例，大事记（咨询师外出服务）。公司擅长的领域是食品餐饮，家具建材，大型商场卖场，我们应该有选择性的转发相关行业最新资讯。A、公司要有专人搜集、整理、分类需要上传的资料。。2/12B、进入后台更新信息。2、进行SEO站内优化，利于搜索引擎抓取信息。主要从以下几个方面入手：A.404页面404是错误页面，主要目的是带领蜘蛛从错误链接这个死胡同里走出来，转到指定页面B.301页面301是永久重定向，对于换域名有很大帮助，在网站更换程序时候用，而且非常有用。网站在更换程序时候地址也会相应的改变，用301可以使原先的地址转到新地址，使搜索引擎推广不会踩空，降低更换程序损失至最小化C.URL伪静态把相对地址改为绝对地址需要从服务器着手D.关键词部署关键词相关概述：(1).关键词等级每个SEO都会把关键词分为三、六、九等，例如常说一些，一级关键词、二级关键词、长尾关键词，共分为6级。将所有的关键词分等级有助你清晰的知道，哪个等级的关键词用什么样的网站页面优化的SEO策略去进行优化。a、h1用来修饰网页的主标题，一般是网页的标题，文章标题，h1中部署主关键词。h1尽量靠近在html中的body标签，越近越好，以便让搜索引擎最快的领略主题。b、h2表示一个段落的标题，或者说副标题，部署长尾关键词c、h3表示段落的小节标题，h3效果跟Strong差不多，一般是用在段落小节d、h4-h6基本很少用到，是告诉搜索引擎这些不是很重要的内容，单一篇文章内容较多的时候，可以用来说明一些内容是不很重要的。(2).关键词相关度需要弄清楚关键词与关键词间的相关度，通过对关键词间的相关度进行组合，提高相关性。（3）.权重清楚知道网站与网站频道权重的大概情况，通过对网站整体权重的了解，更利于关键词部署。（4）.关键词出现的链接位置关键词链接的放置尽量自然化，避免堆积过多的关键词造成关键词密度过高、优化过度等问题。（5）.控制页面的关键词数量页面所能承载的关键词数量是有限的，不要指望一个页面能优化10个关键词。E.内容锚文本锚文本定义：英文名称anchortext，通常来说，锚文本即网站文章页内容中的链接文本。即点击进入页面的文字链接，也是我们常说的内链。锚文本重要性：(1).对所在页面作用：提升网站收录和权重；增加用户体验，提升用户对网站粘度。(2).对所指页面作用：提升关键字排名；提升网站权重。锚文本分类：1.站内锚文本；2.站外锚文本锚文本写法：锚文本代码：ahref=”URL链接”关键词/a锚文本数量：一篇文章里3个为佳，不宜过多。F.网站描述(1).标题描述在head/head之间加上metaname=Descriptioncontent=这里写描述的内容/3/12其实就是简单的标题描述(2).图片描述就是在图片的名字上加上公司的网址，并需要写一些代码。imgsrc=”.图片路径”alt=”图片ALT标签”/3、SEO站外优化，增加反向外链（别的网站把我站设为友情链接），提升排名，交换同行友情链接。在餐饮食品，家居建材，大型卖场等行业论坛做宣传推广（论坛营销及软文营销）。A、寻找目标网站，洽谈友链交换。B、交换链接4、外链发布平台：各种问答平台，百科平台，及各种行业专业论坛，分类信息网站。资讯网站等潜在客户接近的地方。此类外链质量较高。A、问答类，百度知道，新浪爱问，搜搜，天涯问答等等。外链一个问答最好只发一个链接，过多系统会怀疑作弊。B、分类网站，百姓网，58同城，赶集网等等。C、黄页网站，招聘网站，公司目前已有很多。5、完善百度地图及谷歌地图，上海韬略策划的详细信息。A．百度地图，注册百度账号，开通百度本地商户中心，包含基本标注和增值标注（可以发布一些促销广告灯），目前百度地图需要付费。B．谷歌地图可以免费申请。（天涯问答平台，天涯社区，具有全球影响力的华人社区）4/12（可以免费发布各类信息信息，提供高质量的外链，类似的还有赶集网，百姓网，今题网。）（这是一家北京同行的留言板，企业方给策划公司做评价）（中国最大的任务悬赏网站，也能为网站提供高质量外链。）5/12（百度地图,类似有谷歌地图）（百度文库）三、韬略策划网络营销策略由于所处行业的特性，一般的网络营销方式并不适应于策划公司的推广。下面重点分析几个适合韬略的营销方式。重点营销方式：软文营销、口碑营销及基于WEB2.0产品的SNS营销(如微博营销，博客营销等等)。3.1、软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销是以客观立场来传播商业目的。反向思维，站在企业方或者比咨询公司更高一级的组织的立场上来阐述，并最终达到营销的目的。注意图文并貌，提升可信度。软文营销成功的五大必要条件：寻找意见领袖、制造稀缺，生产病毒、整合营销、实施各类奖励计划、放低身段注意倾听。由于行业特性，我们重点关注的领域应该是寻找意见领袖和放低身段注意倾听。寻找意见领袖：意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他6/12的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。作为韬略，我们可以找我们合作的客户来作为我们的意见领袖。放低身段，注意倾听：与潜在客户进行平等交流，建立密切关系。软文营销平台：各类百科平台，咨询新闻，各类专业论坛，分类信息网。软文营销的方法：1、专栏：专栏是最早的软文营销形式，通过在资讯媒体上（包括网络的和平面的）开设专栏宣传韬略。2、炒作：通过对企业特色优势提炼，强化韬略策划在潜在客户中的影响力。3、无形：无形中宣传了企业，利用行业或者社会热点事件，巧妙介入，四两拨千斤，要求比较高。4、平台：利用软文营销平台达到宣传目的，性价比高，花费很低，狭义上的软文营销就是平台营销。重点介绍：世界经理人网站（论坛，博客），阿里巴巴商人社区及商业资讯，中国采购经理人论坛，慧聪网及食品，建材及大型卖场行业网站论坛。（）《世界经理人》杂志和网站都隶属于环球资源。经国际发行认证机构BPA最新审核，《世界经理人》读者中79%位居企业决策高层。无论是读者数量还是读者质量，《世界经理人》均领先同侪。截止至2011年1月，世界经理人网站拥有近160万注册用户。1、公司首先应该注册论坛账号，开通博客。完善公司资料。2、增加影响力，与意见领袖沟通，增加受众人群。3、发布信息，包括企业案例，韬略思想，宣传公司。7/12（）中国最大世界第二大的网络公司。其阿里巴巴中国站包含资讯，社区，商学院，博客等等综合许多互联网业态。阿里巴巴是中国中小企业的聚集地。1、首先我们还是开通企业账号，完善优化信息。2、参加社区活动，提升知名度。3、把我住意见领袖或者自己成为意见领袖。4、发布信息，与潜在客户沟通。（慧聪网，中国领先的B2B平台）慧聪网旗下有博客和论坛等等互联网业态，是软文营销很好的平台载体。1、申请注册账号，完善优化信息。2、找准目标客户聚集的板块。3、了解相关板块。4、把握意见领袖自己或者成为意见领袖。5、有针对性及计划性的发布信息，宣传韬略策划。8/12（中国采购经理人论坛）中国采购经理人论坛是一个专业性质的论坛，考虑到采购的特殊性，负责采购业务的都是企业主自身负责深受其信任的经理人，故在此将其列出来。1、注册申请账号，完善信息2、积极参加活动，加入小圈子，QQ群组等等。3、把我住意见领袖，或者自己成为意见领袖。4、宣传韬略思想及案例。（中国食品产业网）网站简介：中国食品产业网为浙江搜富网络技术有限公司（原金华富道网络科技有限公司）旗下主打网站，创建于2002年。内容涵盖整个食品产业链，拥有业内注册会员七十多万，日信息更新量近万条，日浏览量300余万人次，每日新增商业机会达5000条，访问用户覆盖全球200多个国家和地区，成为全球食品供应商和采购商最佳电子商务平台。是我目前在互联网上找到视频餐饮类门户网站中排名最高的网站。中国食品产业网旗下有BBS论坛。9/12（中国食品产业网论坛）1.首先我们要申请加入这个论坛。2.我们要了解这个论坛，可以通过论坛搜集食品行业一些营销策划现状，并熟悉论坛现状，哪些是意见领袖，有人的地方就有江湖。3.开始发布文章，韬略思想，韬略案例。4.必要时刻我们也可以在图上这个地方做宣传广告。中国建材第一网在历经了8年的品牌打造之后，已经成为全国名副其实的最大、最专业的建材装饰行业网站，也已成为业界公认的效果最突出的网站，且与阿里巴巴、慧聪等大型专业网站形成了良好的合作关系。由于建材行业特殊性，一般都是地方性的建材家居门户网站，类似于齐家网，暂无全国性的专业分类网站。阿里巴巴建材频道及慧聪网建材频道是全国性的建材家居网站，此处不再详述。3.2、口碑营销又称为“病毒式营销”，口碑可以有真的也可以是假的，但目的是让更多的人知道，了解，并最终产生交易。口碑营销可细分为：经验型口碑，继发性口碑，有意识口碑。A、经验型口碑：公司企业网站的留言板可以给企业方提供留言，留下口碑。还可以在其他信息平台上传播这些案例。B、继发性口碑：是指营销活动引起的口碑，就是指口碑的传播。例如我们服务真知味，10/12韬略策划必然会在南京餐饮圈内传播，利用时机在南京餐饮圈乃至全国餐饮圈内推广。能否利用真知味的资源在南京餐饮协会、乃至中国餐饮协会C、有意识口碑：例如名人代言，花费大，效果难以衡量。韬略口碑营销具体方式：通过策划一些事件引起大家的观众并达到目的。视频营销，在视频网站传播公司信息（诸如郭老师做观察员的访谈节目）等等诸多视频做成一个合集并投搜索引擎