7夏普营销的策划书

營銷策劃書姓名：陳傑誠學號：0816106009學院：工商管理學院班級：08級巿場營銷1班-2-目錄一、公司簡介-----------------------------------------------------------------------------3二、企業文化-----------------------------------------------------------------------------4三、企業分佈-----------------------------------------------------------------------------5市場分析調查市場調查報告----------------------------------------------------------------------------7市場營銷戰略一、目標市場細分-3------------------------------------------------------------------------9二、目標市場選擇----------------------------------------------------------------------12三、目標市場定位----------------------------------------------------------------------13四、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------15五、PEST分析---------------------------------------------------------------------------16六、STP綜合報告----------------------------------------------------------------------17七、競爭度戰略分析------------------------------------------------------------4--------18八、產品銷售預算----------------------------------------------------------------------20九、附錄----------------------------------------------------------------------------------33一、公司簡介生產非生活必須用品,豐富生活色彩.感受高新科技!日本電子製造商：夏普自1912年創業以來，發明瞭成為公司名稱來源的活芯鉛筆，研製成功了日本國產,第一號收音機和電視機，在世界首次推出電子,計算器和液晶顯示器等等，始終勇於開創新領域，為提高人們的生活和推動,社會的進步作出著貢獻。目前，以數碼技術為核心的資訊通信革命正面向二十一世紀，以勢不可擋之勢迅猛發展。這從各位現在利用的網際網路的進化和普及之中也顯而易見。夏普運用領先世界的液晶、光學、半導體等元件技術和涉及家庭、移動、辦公等整個領域的硬體、軟體、目錄包、系統、服務等開發力，傾盡全力促進實現更加豐富多彩的“新資訊社會”。-5-1953年,夏普成功地進行了電視機的批量生產，並銷售了第一號日本國產電視機,給人們的生活帶來了巨大的變化。今天,液晶電視機“AQUOS”又將電視和生活的關係推向一個嶄新的天地。經歷了半個世紀誕生的兩個產品的基礎是創業以來，世代相傳繼承的“創新的基因”。是以創造與時代和社會同步的獨一無二商品為目標,變不可能為可能的誠意和創意的精神。在包羅萬象的網路時代，為實現身邊的所有一切都能和電腦網路相連接的舒適的社會生活,夏普用先進的液晶和元器件技術為您提供將成為明天主流的獨一無二的新產品。二、企業文化-6-三、企業分佈-7--8-市場分析調查市場調查報告：根據捷孚凱(GfK中國)全國零售推算資料顯示，2010年上半年中國液晶電視市場的銷量同比去年銷量上升55%。捷孚凱(GfK中國)100城市零售監測資料顯示，2010年上半年液晶電視零售量同比去年銷量增長46%。見圖一和圖二圖一圖二根據奧維諮詢公司（AVC）資料顯示，整個B2B市場上半年銷售量為108萬台，較去年同期分別增長了45.4%，銷售額也達到了37.6億元，B2B市場快速增長歸根結底是各行業市場規模不斷擴大，其中推動因素主要有：一、酒店及地產行業基礎較大，全國僅星級酒店數量就有將近2萬家，且仍在較快增長，大量的現有酒店有更換原有CRT電視的潛在需求，同時世博、亞運會等賽事有一定推動作用，給B2B市場提供了廣闊的市場。二、同時休閒娛樂行業基數較大，平板電視增強消費體驗及業主的品牌形象，且整個市場受宏觀經濟影響波動。三、政府行業中公共交通領域基數龐大，交通領域為國家經濟政策及大型投資的重點領域，其次公共服務領域對資訊顯示、監控指揮需求必要性較高。MNT市場驅動因素基本與TV產業類似，但在企業服務應用市場有所不同：企業服務領域基數較大,資訊化建設需求旺盛，大型壟斷行業較多,採購力強,部分行業受惠國家政策，銀行、電信營業廳人流量大,蘊藏較大廣告商機。註:B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的行銷關係。CRT電視：電視的最古老的一類MNT：顯示幕-9-2010年上半年B2BTV市場品牌競爭結構-銷量單位：（%）資料來源：奧維諮詢（AVC）2010年上半年B2BMNT市場品牌競爭結構-銷量單位：（%）資料來源：奧維諮詢（AVC）2010年上半年B2BTV分區域市場規模—銷量百分比單位：100%資料來源：奧維諮詢（AVC）-10-市場營銷戰略一、目標市場細分對於任何一種產品都需要細分，即時是同一產品對於不同的市場它有不同的銷售，所以企業應該要在細分上找對自己產品的市場，特別是電子零售這個行業的環境是十分龐大而又複雜。細分根據不同的標準有不同的分法。但最明顯的還是根據技術來分。主要可以分為CRT、液晶類、等離子類、LED類、3D類等等。而各個門類又可分為不同的種類。各類中根據解像度分為720p、1080i、1080p、FULLHD等。而我們企業根據自身的戰略目標和實力情況選擇計畫將自身定位成中國的奢侈品牌。1.按地理因素細分：城鎮巿場農村巿場根據國家統計局的公佈，上半年全國城鎮居民人均可支配收入實際增長11.2%，農村居民增8.1%。統計局稱，據6.5萬戶城鎮居民家庭抽樣調查資料顯示，上半年城鎮居民人均可支配收入8856元，同比增長9.8%；扣除價格因素，實際增長11.2%。相比之下，對全國31個省(區、市)6.8萬個農村住戶的抽樣調查結果顯示，上半年農村居民現金收入人均2733元，同比增長8.1%，扣除價格因素，實際增長仍為8.1%。從去年全年的實際收入和增速對比來看，城市比農村居民高11110元，增幅僅高0.4個百分點。而今年上半年，城市比農村居民收入高6123元，增幅高3.1個百分點。2.按消費者行為因素細分：(1)潛在消費者：中國現在的人口結構中有處於青少年14-16左右的人口有約有3.9億，而我司的主要消費群體是15-64歲追求時尚的人們。而3.9億的青少年將是一個龐大的消費潛在巿場。隨著改革開放的大力進行，我國的農村建設也逐漸為國家的主要重心，很多的鄉村都己在向著城巿的道路上發展。年齡與我司的目標消費一致，但是仍沒購買過我司的產品，還不是公司消費都的那一部份。(2)初次消費者：第一次購買我司產品的消費者。(3)常規消費者：這一部份人是我司最重要的客戶群體，他們對公司所提供的產品和服務有較高的滿意度和忠誠度。是公司存在和發展的基礎，是公司重點保護和服務的對象。-11-3.按產品檔次因素細分：中國的電子品牌因為市場消費結構的改變，形成新的兩大不同陣營。第一大陣營就是走高端路線的電視機品牌，近些年這部分品牌獲得了巨大成功。究其原因主要是高收入這部分人消費能力非常強，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力在不斷增長。(1)高端巿場：這部份的消費者對電視機無論是在款式或是功能等方面的要求都非常高，除此外他們還對公司的形象要求都很高。他們除了重視電視機本身的價值，更注重其產品本身所推廣的定位和形象的代表。對他們來講，觀看除了是用來消遣外更是一種新式的娛樂感觀的享受。而且他們往往對於電視機的價格敏銳度低，有時他們願意出更高的價格來購買一些附加的產品。(2)中端巿場：這部份的消費對電視機的價格有一定的敏銳度，但是他們也同時注重電視機的款式和質量，不過如果價格是在能力之內的話，他們更注重的是公司的服務。(3)低端巿場：這部份的消費對價格的敏銳度非常高，而對於款式或是質量方面則沒有太多的要求。4.按消費者心理細分：中國消費者生活形態模型──CHINA-VALS──這一模型把中國消費者按消費心理因素分為14種族群。其中理智事業族、經濟頭腦族、工作成就族、經濟時尚族、求實穩健族、消費節省族6種族群為積極形態派，占整體的40.41%；個性表現族、平穩求進族、隨社會流族、傳統生活族、勤儉生活族5種族群為求進務實派，占整體的40.54%；平穩現實派包括工作堅實族、平穩小康族、現實生活族3種族群，占19.05%。其中工作成就族，經濟時尚族，平穩求進族，隨社會流族，工作堅實族，占整體47.9%，是為社會中層的中國消費者人群。最大族群為隨社會流族。中國消費群中80%以上都為務實消費者。5.按電視機的分類：(1)按解像度分標清,高清,全高清,其他A.標清:巿面上的720p標準規格B.高清:巿面上的1080p或1080i標準規格C.全高清:巿面上的FullHD(包括1080i及1080p)標準規格D.其他：720p以下的-12-(2)按結構原理分CRD,LCD,LED,3DA.CRD為統傳大型的電極反應筒投射式電視機B.LCD為現在小型輕巧的電視螢幕,採用點點3色混合解像二極筒反應投射C.LED為現在新式節能的燈具,在LCD原用二極筒投射物質上改用LED的燈具代替D.3D為現今最近的放影方式,利用視頻的長短波及縱波和橫波分類投影出影像,再經等殊的鏡片處理,形成立體視像(3)按畫面比例分4:3及16:9A.4:3為傳統的畫面比例B.16:9為現今流行的新式畫面比例6.按年齡段因素細分：國內電視機各主要年齡段：年齡組別消費群體特徵市場概況0-17歲（兒童青年期）電視機這種消費品還是由父母購買，還開始對品質有一定要求；經濟基礎薄弱、對價格的敏感度較低；對時尚敏感，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌；巿場競爭不是很明顯，缺少品牌定位在此階段。18-35歲(輕熟期)電視機購買頻率高、總體購買金額較多；具有一定的經濟基礎、對價格的敏感度高；有很強的購買欲；對時尚敏感，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌；易衝動購物電視品牌最多，競爭開始轉催激烈的細分市場。36-45歲（壯年期）購買電視機這一產品消費最高的群體；經濟基礎最為雄厚；有較強的購買欲望；對風格、對時尚已形成一定的偏好，對新品牌的接受程度較低；在購物方面比較理性中高檔品牌或產品一般定位於這個細分市場，同時，也是競爭最為激烈的。46-65歲（中年期）事業有成；經濟基礎也是相當雄厚的；電視機購買欲望一般；對電視有較強烈的品牌需求，對電視品質觀念形成為一種享受的藝術品的觀念適合的電視品牌較少，特別是高檔電視品牌，可進入的市場機會較大。66歲以上(老年期)購買欲望較低，對電視的需求緩和，但由於時代的變更及未來的高科技不斷推動下，需求可能會轉向高峰發展適合的電視品牌基本固定-13-30-50歲：該年齡段的消費群體是電視機消費的主要群體，是消費群體中購買電視機價值最高的群體，該年齡段人口在4億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀