虹洋管业发展规划PPT

Contents战略分析战略目标职能战略战略实施实施保障虹洋战略分析（SWOT简要分析）S-优势行业专有技术、专利优势产品的革新技能优势成本优势良好的客户服务的声誉产品质量比对手优秀忠诚的客户群政府扶持优势发挥优势、改善劣势、抓住机会、直面威胁W-劣势原始的管理方式滞后发展人才储备不足行业付款方式需大量流动资金中小型企业融资难度大O-机会供排水广阔的市场前景国家建设的大力投入节能降耗产品需求旺盛产业政策对科学发展与节能减排的扶持产业政策对科技创新与高新技术产业化的扶持资本市场对行业的认可T-威胁竞争市场可能出现新的产品新技术，新工艺的出现20122013-20142015-2016•战略规划•财务规范•管理规范•全面预算管理•全面资本运营•全面营销战略•进入资本市场•行业龙头企业基本战略思路战略目标•公司战略目标是在对公司现状和外部环境分析的基础上，本着战略目标应该遵循的精确可测量、有挑战性但是可以实现、有具体的时间限制的原则而提出的•战略目标由效益目标、成长目标和管理目标组成‐效益目标是根据业务规划进行预测后得出‐成长目标主要是对业务的拓展和市场份额提出的发展要求‐管理目标是根据现状分析提出的在未来五年内应该加强的关键点战略目标——效益目标2012年2014年2016年•总收入：2.99亿•净利润：7693万元•总收入：8.13亿•净利润：1.76亿•总收入：24.4亿•净利润：6.5亿战略目标——成长目标2012年2014年2016年1、组建适合企业现状及今后发展的管理团队2、提升企业管理水平3、建立营销中心1、扩大市场份额领先地位2、通过培养和引进投资购并人才，提升企业产业运作能力3、实现产品多元化1、实现集团优质资产的上市2、同业整合和进行跨省区投资、并购3、国际化发展战略目标——管理目标2012年2014年2016年落实和完善组织、人事、薪酬绩效改革方案，逐步实现企业的高效、顺畅运行；积极开展高素质人才的培养和引进工作；初步建立全面预算管理体系；加强品牌的打造和宣传；引入战略投资者完整建立全面预算管理体系；不断提升企业运营效率，提高企业竞争力；高素质高能力的核心管理层员工离职率低于5%；有较强的专业和管理人才的储备；初步形成事业部制组织结构实现集团向投资控股型的转变；有很强的专业和管理人才的储备；形成较强的资本运作能力；具备较强的多产业投资策划和管控能力；形成充满活力的企业文化为保障公司的可持续发展，需要对核心业务、树苗业务和种子业务进行三个层面的规划利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排一～三年三～五年五至十年三层面发展阶梯模型核心竞争力技术优势成本优势地域优势性能优势企业的核心竞争力是企业能够长期发展、壮大的根基，具体如下：核心竞争力●地域优势本公司目前拥有三个塑钢管材、管件生产基地，分别位于：黑龙江省海林市、黑龙江省哈尔滨市、甘肃省庆阳市。海林市生产基地销售网络覆盖牡丹江、宁安、海林、林口、东宁、绥芬河、鸡西、七台河、鹤岗、虎林等城市及其辖区，向东出口到俄罗斯，向南销售到吉林省延边地区，并多次成功出口北朝鲜，我公司的产品评优良的品质，多年来一直受到客户的好评，销售市场非常稳定，基本处于垄断地位。哈尔滨市生产基地销售网络覆盖黑、吉、辽东北三省，内蒙古东北部地区，天津、北京、河北北部等，并出口蒙古国，公路铁路发达，交通便利，运距较短、运输成本很低，市场竞争力极强。甘肃省庆阳市生产基地位于庆城县西川工业集中区，在这里建厂，销售半径500公里以内城市有兰州市、银川市、西安市三个省会城市及十几个地级市，若销售半径为1000公里，还包括西宁、成都、重庆、郑州、太原等省会级城市及几十个地级城市，销售市场地域辽阔，同时我们的运输成本大大降低，市场竞争能力增强。我公司在以三个生产基地为中心，所能占据的市场，可达到全国2/5的城市，因此，不断的巩固原有市场的同时，迅速占据西北市场，同时更加顺利的挺进西南、华南、华中市场，新老市场的同步展开，销售额将逐年翻番甚至翻几番，公司前景一片大好。核心竞争力●性能优势⑴公司产品的开发充分考虑城市建设和新型管道材料技术的发展趋势，产品具有良好的耐酸碱、耐化学腐蚀，无毒无味，完全符合引用水卫生标准，使用过程中不结垢，不滋生微生物，是新型绿色环保产品，确保了产品技术的前瞻性。⑵产品全面配套，采用柔性连接，不需要加伸缩节，密封安全可靠，安装维修方便。在-40℃～+70℃施工过程中安全可靠，特别在低温条件下施工不会产生冻碎破裂现象，本产品使用寿命长达50年以上。管材粗糙率为0.008～0.009，内壁光滑、不结垢，与同径铸铁管相比，同距离水头可节省运行费用30%以上。管材单位长度质量仅为铸铁管、钢管的1/4，在同等压力下，壁厚比普通塑料管少50%以上，增加了流通截面积，减少了材料消耗和制品重量，装卸方便，具有良好的性价比。⑶产品适用于-40℃～+70℃温度范围内的一切流体和气体的输送。核心竞争力●成本优势在以高密度聚乙烯(HDPE)为基本原料和表面的各种管材行业中,在中国现阶段,我公司生产的塑钢管材、管件在同等使用压力下造价最低，制造工艺更简单、更成熟，具有很好的性价比。举例如下：纯PE管材抗蠕变性差，易变形，当压力增大时，靠增加壁厚来实现承压能力，在压力1.0Mpa以上时，比我公司产品造价高出50%左右。钢板网增强复合管，这种管材架空使用效果比较好，但成本比我公司产品造价高25%左右。钢骨架塑料复合管采用钢丝网焊接做内部骨架结构，由于焊点高温遇火作用使钢丝的拉伸强度大大降低，加工过程比较复杂，壁厚增大，比我公司产品造价高出30%。钢丝热溶胶聚乙烯复合管是用钢丝左右螺旋成型的网状为增强体，用热溶胶将钢丝网骨架与内外层聚乙烯连接在一起，管材材质的整体性会受到影响，工艺比较复杂，比我公司产品造价高出20%。核心竞争力●技术优势公司经过多年的科学探索与实践总结,开发出了具有自主知识产权的“虹洋”牌塑钢管材、管件，生产工艺先进，规格齐全。产品经过国家化学建材测试中心、中国质检协会建材专业委员会、黑龙江省公共卫生检测检验中心、黑龙江省塑料产品质量监督检验站等国家权威机构检测合格，质量达到国内一流水平。本产品以高密度聚乙烯（HDPE）为基本原料、用优质低碳钢丝作内部增强骨架复合而成的新型管道材料，重量轻、强度高，更简单和成熟的生产工艺，符合当今新型管道材料技术发展主流和大规模应用的实际需求。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内新型管道材料中塑钢管材管件制造的领先技术。产品有独立自主的知识产权，有不可复制的独特性，产权受国家保护。另外超过直径600mm以上的塑钢复合管其他厂家还没有开发出来，还没有竞争对手，目前我公司可生产最大直径2000mm的管材。职能战略生产战略•战略选择－低价、差异化等•基础管理•供应商管理营销战略•规划•品牌•新产品•新市场•基础管理研发战略•定位•路径•技术人力资源战略•人力资源规划•岗位体系管理•考核•薪酬•激励•职业发展•企业文化财务战略•计划•预算•融资市场营销战略市场前景2006年，建设部科技发展促进中心处高立新处长在水工业市场的刊物中指出，PE类管材是城镇供水管网改造的优选管材，因为PE类管材柔韧性好，能有效降低城镇供水管网的漏损率；卫生环保、耐腐蚀，能有效减少供水管网出现的“浑水”“黑水”“红水”现象的二次污染；承受压力范围大、灵活度高，综合施工成本可降低1/3-1/2。中央水利工作会议：2011年7月8日至9日，是建国以来第一次以中共中央名义召开的水利工作会议。胡锦涛强调，加快水利改革发展的主要目标是，力争通过5年到10年努力，从根本上扭转水利建设明显滞后局面。根据《水利发展的“十二五”规划》，在十二五期间，水利建设估计总投资1.8万亿元，未来的十年水利总投资约为4万亿元。水利水电建设黄金十年已经来临，水利建设加速将给供水领域的材料供应方带来历史性发展机遇。市场营销战略（续1）目前公司的营销战略重点是，创建销售团队，迅速扩大市场份额。在北京成立虹洋管业销售总公司，聘请行业内高级销售管理人才，创建并培养一个高素质的营销团队，组建营销处、大客户管理处和经销商管理处三个部门。营销处主要负责疏通销售渠道，包括聘请专家做论证和宣传，利用各种形式做广告，利用各方面的社会关系做润滑剂，在发改委和水务部门及设计部门了解工程信息，向设计部门提前推荐我们的产品，争取早日设计上图。大客户管理处主要负责千万元以上的大合同，大客户的全面销售业务管理，包括寻找、谈判、合同的签订和履行，还可以在各地客户集中区域设立办事处，对客户就近跟踪和服务。经销商管理处的主要任务是在国内外大范围发展和培养经销商，利用经销商的人脉和资金、信息等资源，建立覆盖国内外的销售网络，小客户的订单可由经销商直接签订和履行，遇到大客户没有能力签订时，可把信息上报给公司营销部，转给大客户销售处。市场营销战略（续2）销售市场的占领目前，本公司已形成海林市、哈尔滨市、甘肃省庆阳市三个生产基地，在以此三个生产基地为中心，以500公里为半径，由营销部派销售人员经行地毯式业务推广，达到相关对口部门记忆深刻，并逐步签订产品供销合同，使产品在这三个区域内占主导地位。同时，积极开发新区域的经销商，对其进行全面的引导和服务，利用经销商的各种资源，迅速打开空白区域的销售局面。我公司目前已形成黑龙江省、吉林、辽宁、内蒙古、河北、河南、安徽、江苏、江西、湖北、福建、浙江、甘肃等地区的销售网络，部分产品已出口到北朝鲜、蒙古国，加上三个生产基地的周围各级城市。为此，我公司在不断的巩固原有市场的同时，迅速占据西北及西南市场，同时更加顺利的挺进华南、华中市场，新老市场的同步展开，销售额将逐年翻番甚至翻几番。财务战略所谓财务战略，就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略资金筹集资金筹集关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济发展。按照资金的时间特点，可以分为短期资金和长期资金1.长期资金筹集方式•普通股•优先股•公司债券2.短期资金筹集方式•商业信用•银行信用•应付费用3.长短期筹资结构战略•低风险、安全战略•低成本、冒险战略•低成本、低风险战略结论：得到资本市场认可的战略是“活战略”，因为它可以为企业带来产业发展所必须的大量现金，使企业得以扩充资产，甚至通过兼并其他企业“购买”高市场份额。而且，增量资本的进入使企业得以在更大范围内进行重组，优化资源配置，提高竞争力水平，进而，快速有效地占领市场资本运营企业增量资本企业核心能力目标产业财务战略（续1）资金运用资金运用是决定企业资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果的1.长期投资：长期投资战略是对有一定限度的资金来源在长期投放上规定其合理、有利和有效的运用的战略2.短期投资：短期投资战略是对企业资金在短期投放上，规定其合理、有利和有效的运用的战略3.投资组合：投资组合也称为长短期投资结构，是指企业的投资中有多少资金应投于长期资产，多少资金应投于短期资产，两者保持什么样的比例财务战略（续2）利润分配利润分配是利用价值形式对社会剩余产品所进行的分配。企业的利润分配应遵循既有利于股东又有利于企业的原则。具体来说，有如下几点：1.要满足企业利润的再投资：以利润作为资本来源，使企业自强自富，解除企业长期负债的苦衷2.稳定的股利：稳定股利战略有利于稳定现有股东队伍，稳定股价。在正常的股市人们多从投资角度购买股票，而不把它视作一种投机。还可以吸引新股东入股3.合理的股利基金：在利润多的年份，拿出部分利润作为股利基金，既不分给股东，也不作其他的投资，以弥补未来股利的减少和企业的亏损，有利于塑造企业良好的信誉人力资源战略首先，招聘渠道要全面，人才市场的招聘、员工间的介绍、争取行业内的竞争对手的精英，与猎头公司合作等；其次，提供良好的薪金条件与福利待遇；再次，建立良好的奖励机制，对于表现好的、业绩突出的，给予一定的奖励，并树立为榜样。最后，多为个人