市场拓展计划方案12.21

市场拓展计划方案1.时间安排2.目标量化及完成时间周期3.人员费用和绩效预算4.团建和市场费用预算5.晋升通道5.风险预估目录Contents2绩效激励方案3拓展前工作安排4拓展实施步骤5拓展人员管理1人员与目标分解01人员与目标分解人员与目标分解华东组2人市场项目负责人供应商800家采购商28000家交易额15亿华南组2人华中组2人华北组2人东北组2人供应商160家供应商160家供应商160家供应商160家供应商160家采购商5600家采购商5600家采购商5600家采购商5600家采购商5600家交易额3亿交易额3亿交易额3亿交易额3亿交易额3亿02绩效激励方案◎绩效激励◎绩效考核7绩效激励方案岗位留用，但无绩效奖励。留用且100%获得绩奖励；供应商注册奖励20元/家；采购商注册奖励5元/家；机票销售1元/张次年晋升市场项目负责人或涨薪20%无绩效奖励，且定义为岗位不适用，可协商调岗、劝离季度绩效完成≧60%最先完成年任务指标季度完成低于30%季度绩效完成＜60%03拓展前工作安排◎接受新人培训◎业务拓展训练9拓展前工作安排团队机票知识培训1.团队机票的由来及特点2.团队票的业务技巧培训3.团队机票实操培训好拼网知识培训1.好拼网采购商、供应商系统介绍2.好拼网运营系统介绍3.好拼网产品设计规划思路与定位业务知识培训1.机票专业名词介绍2.市场拓展知识培训3.针对客户问题应如何巧妙应对互联网思维培训1.互联网产品从想法到实现的过程2.互联网产品从实现到运营的过程航空业知识介绍1.航空业的发展史2.航空技术发展史互联网产品培训1.互联网产品概念发展史2.互联网产品介绍分析新人培训10拓展前工作安排-（业务拓展模拟训练）电话沟通模拟网络信息识别当面沟通模拟老人带新人实操01020304电话沟通模拟根据话术模版，相互间进行模拟沟通并分析、打分。分高则擅长电话沟通，应当主抓电话拓展。网络信息识别联系网络资源信息搜索及拓展沟通，根据搜索有效信息资源数量、质量进行评分，分高者擅长网络资源拓展当面沟通模拟新人相互当面沟通、再到与老人沟通，进行综合评分，分高者可提前跟随老人学习地推拓展技巧。老人带新人实操选择海南的一些准用户去进行地推拓展，新人跟随学习，后进行总结，老人评估能力可行，可出差外省拓展。11拓展前工作安排-（电话沟通模拟）拓展人用户你好，我是好拼网的XX做什么的？我们平台是做团队机票的，我知道您也是做票代，我们可以帮您解决销售问题，不需要，我的票都不够自己用好拼网不仅聚合机票供应商也聚合了上万家旅行社和机票采购商，您缺票的时候上去搜索，全国政策我们应有尽有。会不会太麻烦打，我不想那么麻烦一点都不麻烦，我先帮您开个账户，需要投政策，我帮您投，需要什么政策您也可以自己上去查看。好的，那你帮我开个账户，我上去看看吧。12拓展前工作安排-（网络信息识别）B2B平台资源搜索收易客欣欣同业馨途旅游芝麻游黄页信息资源网搜索黄页88网阿土伯旅游质监网百度搜索识别关键字搜索机票代理公司团队机票票务代理组团社等等社群搜索识别旅游同业群包机、切位群机票代理群商旅群旅行社资源群04拓展实施步骤◎海南区实践◎实现一线覆盖二线14拓展实施步骤-（海南区实践）拓展前资料准备，PPT、名片、协议、宣传册等物料准备。地推拓展，膜拜皆可。深度挖掘海口用户在全国的分支机构，组织各分支机构上线平台。进行资源整理，特别是海南省在全国各地的分支机构，去做区域覆盖拓展。电话或微信初步进行沟通二次回访，将海口本地的所有用户上线至好拼网出差三亚将三亚用户也上线至好拼网平台15拓展实施步骤-（实现一线覆盖二线）2018年1月之前拿下广州、深圳的供应商和采购商。之后向华南、西南区域周边城市覆盖2018年3月之前拿下上海、杭州的供应商和采购商，之后向华东区周边城市覆盖。2017年5月之前拿下北京、天津的供应商和采购商，之后向东北、华北周边城市覆盖2017年6月之前拿下武汉、成都的供应商和采购商、之后向华中、西北周边城市覆盖广州、深圳上海、杭州北京、天津武汉、成都05拓展人管理17拓展人管理早会工作任务部署1.早会逐个分享昨日工作遇到的难题和成功案例。2.根据昨日工作完成程度进行点评及调整。3.团队士气提升，喝鸡汤、打鸡血。周工作汇报总结1.让本周任务完成比较好的人组织周会，提高他的领导力、存在感。2.未完成的同事总结原因，由完成的同事给出点评和建议，提高团队的互动、互助性。日工作完成量检查1.日完成资源信息收集2.日完成客户的拓展量3.日广告发布量4.日工作报表工作完成质量检查1.根据日报进行工作质量检查2.根据周工作汇报总结掌握工作质量感谢聆听汇报人樊勇2017.11.20