“创青春”全国大学生课外学术科技作品讲座

“创青春”全国大学生创业大赛管理学院柳彬德[e-mail]目录一、“创青春”全国大学生创业大赛起源二、赛事介绍1、“创青春”创业计划竞赛2、“创青春”公益创业赛3、“创青春”创业实践挑战赛三、参赛准备工作1、如何组建一个团队2、如何选取一个项目四、创业计划书的撰写1、创业计划书的作用2、创业计划书的主要要素五、关于评审六、创业大赛在neuq的开展情况“创青春”全国大学生创业大赛起源于“挑战杯”创业大赛，“挑战杯”是全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”旗下有两项比赛，一个是创业计划竞赛（小挑），另一个是课外学术科技作品竞赛（大挑）。这两个赛事交替轮流开展，每个项目每两年举办一届。偶数年份是创业计划竞赛，奇数年份是课外科技作品竞赛。2014年，小挑改为“创青春”全国大学生创业大赛，以“中国梦，创业梦，我的梦”为主题，以培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才为宗旨。并开创了全新赛制：“创青春创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛”三项主体赛事，偶数年份举办。原先的大挑仍然叫“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛，奇数年份举办。一、“创青春”全国大学生创业大赛起源1、“创青春”创业计划竞赛创业计划竞赛（BusinessPlanCompetition）是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。二、赛事介绍2、“创青春”公益创业实践赛(1)项目：以服务社会、开展公益事业为主要内容，借鉴商业运作模式，来落实完成一项具备一定水准的、可持续发展的公益项目。(2)目标：培养公益意识：通过对社会需求的观察与调研，形成项目的出发点。培养创业素养：实际做成一个创业项目，用商业运作的方式来开展公益事业。3、“创青春”创业实践挑战赛(略)(3)评价标准★公益性参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决。公益性的主要判据有以下三方面：●服务对象。需要面向普通大众或弱势群体，是“面临困难或问题”的对象。例如为有车一族提高停车便利性，就不满足要求。●项目的立足领域与运作方式。项目应面向公共服务领域，以趋近于社会企业的方式进行运作，而非传统的能够产生丰厚回报的领域和方式。项目应不是以丰厚盈利为目标的投资人所热衷投资的项目。●收入来源。项目在商业运作过程中，其收入的主要来源不能为公益项目的服务对象。可以是商业广告或政府购买服务。●盈利使用。在满足基本的人员费用后，项目剩余的绝大部分盈利应用于进一步发展项目，而非用于提高人员薪酬待遇或用作其他方面投资。★创业性●参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题，应运用少量的启动资源，来撬动社会各界的相对大量的发展资源。●项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展，“花钱买公益”的方式不符合要求●赛事将考虑投入、吸收资源与所产生的社会效益的比例●赛事鼓励采用创新性的商业模式●赛事鼓励具有普适性、可推广性的运作模式★实践性●项目执行计划的设计应充分考虑可行性，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标●赛事对项目的落实成果有较高的要求，凡进入决赛的项目，都应取得一定的落实成果，落实成果应与项目申报时的计划基本吻合●赛事鼓励公益创业实践项目在完成赛事后继续运行，并将配给相应资源连结01、如何组建一个团队团队需要多方面、多层次、多学科搭配，专业互补，团队成员分工明确，人员优势互补。人数4-7人，团队名称，公司名称、Logo，企业理念等。培养团队精神2、如何选取一个项目寻找好的创意和构思——这是最重要的，要充分发挥想象力、要观察社会和生活、要切实可行。（1）从高科技中寻找机会。（2）从变化中寻找机会。环境的变化会给各行各业带来新的机遇。如，人口因素的变化。（3）从“低科技”中寻找机会。机会并不只属于“高科技领域”，关键在于开发。三、参赛准备工作（4）从某些顾客的需要中寻找机会。（5）从某引起“负面”现象中寻找机会。即着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。选取项目需要大家能回答以下几个问题：★你的项目是生产什么产品的？技术优势或模仿性怎么样？★你的产品的目标市场是在哪？目标人群是谁？★目标市场的结构怎么样，你的对手是谁？★你的对手有多强大，你的优势是什么？★这个市场有多大，市场容量能使你有发展空间吗？你能持续的赚多少钱？★你的公司或者产品能持续获得竞争优势吗？以上问题的回答，需要查询资料和调研1、创业计划书的作用宣传创业企业，并为融资提供良好的基础，使创业者整体把握创业思路，明确经营理念，帮助创业者有效管理企业，并走向成功。2、创业计划书的主要要素（1）执行总结（2）产品和服务（3）公司战略（4）市场分析（5）营销策略（6）经营管理（7）创业团队（8）经济/财务状况（9）融资方案和退出（10）关键风险和对策（11）附录四、创业计划书的撰写（1）执行总结——浓缩了创业计划的精华主要内容★公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述★面临的市场机会和目标市场定位与预测★市场环境和竞争优势★经济状况和盈利能力预测★团队概述★所需资源，提供的利益等方法与技巧★开门见山★言简意赅★思路清晰（2）产品和服务—企业未来价值的基础主要内容★产业背景：创业计划的产业背景和市场竞争环境★产品的概念、性能及特性★主要产品介绍★产品的市场竞争力★产品的研究和开发过程★产品的市场调查和前景预测目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等★产品的品牌和专利技术方法与技巧★阐述所满足客户需求★重点介绍主要的产品★科学详实、通俗易懂★图文介绍或成功案例(3）公司战略—明确了公司背景和立足点主要内容★公司定位商业模式，盈利模式，经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。★公司战略总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等★中长期目标方法与技巧★使命宗旨★定位准确★战略可行(4）市场分析—企业运作的内外部环境主要内容★市场现状综述★市场需求预测★竞争厂商概览★市场细分、产品定位、目标市场、进入策略方法与技巧★综合全面★客观合理★科学严谨★产品定位（5）营销策略—使企业的潜在价值得以实现主要内容★营销渠道的选择★营销队伍的管理★促销策略产品策略，价格策略、促销策略，渠道策略方法与技巧★有效性★可操作性★差异化营销产品策略①目标市场顾客对产品或服务的关键需求点是什么？②本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，这些产品或服务与竞争者的产品或服务比较，技术、质量、性能、形式等有特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益？③向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，依据是什么？④企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议⑤本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。促销策略本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。基本内容包括：①制定促销组合策略。②确定促销所要达到的目标效果。分销策略①为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？②若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？③各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？④如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？⑤如何解决产品的仓储与配送？制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：★定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等★制定符合本项目市场特点的价格策略★构建通畅合理的营销渠道★提出新颖而富于吸引力的推广策略（6）经营管理—预见使企业防患于未然主要内容★生产工艺/服务流程★设备购置和改建、人员配备、生产周期★产品/服务质量控制与管理★描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案方法与技巧★生产的重要性★管理的科学性★流程的合理性（7）创业团队—企业价值得以实现的保障主要内容★管理团队：公司的管理团队及团队能力；★公司的组织结构图★各部门的业务职能★部门负责人及背景★公司的报酬体系方法与技能★人员的实际经验及学历★强调对未来具有重要意义的管理技能★管理技能要互补又要有团队精神（8）经济/财务状况—能够量化企业的未来价值主要内容★经营计划假设条件★预计的资产负债表★预计的损益表★现金流量表方法与技能★现金流量表的重要性★前后数据的对应性★合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)（9）融资方案和退出—创业计划的根本意图主要内容★确定出资方式的来源构成★投资收益与风险分析★资金退出的方式与时间方法与技巧★资金需求的可信性★资金使用的合理性★退出方式的多元性（10）关键风险和对策—使预测更加客观和全面主要内容★研发风险★制造风险★市场风险★管理风险★成长风险方法与技巧风险防范对策要科学、合理并有可操作性（11）附录根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资料。风险投资家最重视的五方面内容★产品或服务的独特性★详实的市场分析★现实的财务预测★合理的管理队伍★明确的投资退出方式★关于执行总结：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。（特别要注意）★关于产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。（可行、可靠、要有特色）五、关于评审★关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。（能够拿到的份额！）★关于竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。（客观的分析）★关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。（特色）★关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。（操作性要强！）★关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。（优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理）★关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财