上城国际五一促销方案

广泰立恒置业有限公司上城国际1期剩余房源促销上城国际1期住宅剩余房源五一促销方案广泰立恒置业有限公司上城国际1期剩余房源促销一、促销活动背景：项目一期处于尾盘销售阶段，剩余房源主要是高楼层95㎡户型。滞销原因：1、目前这部分房源单价高，与目标客户群体群（刚需客户）接受程度有差异；2、意向客户去工地现场看到95㎡户型后，普遍感到户型不合理，卧室太小。以庆祝上城国际一期全面封顶为由头做一次促销活动，争取最大程度的完成销售。二、分析及启示结合项目已封顶准现房优势，尽早将剩余房源去化，应加大市场推广力度和剩余房源优惠力度，具体思路如下：1）促销对象：针对高楼层较差房源专项促销2）客户深度挖掘剩余房源相对处于弱势，需要深度挖掘市区客户和乡镇客户（如：资金很充裕，着急结婚作为婚房的客户等）；3）增加项目传播渠道：泰山报纸、派单、短信等媒体配合促销活动投放;借助已有客户资源增加老客户介绍的奖励模式形成客户口碑传播;三、推广策略：密集推广+现场促销＋现场逼定1）客户深度挖掘(见具体的执行方案)深度挖掘市区客户、矿区客户和适度挖掘乡镇客户；借助已有客户资源增加老客户介绍的奖励模式形成客户口碑传播；2）现场促销提高客户成交率(见具体的执行方案)广泰立恒置业有限公司上城国际1期剩余房源促销四、执行方案（时间4月27日---5月7日）阶段目标：认购10套深度挖掘客户渠道的实现；促销主题：庆封顶现房集中赢,购房抽奖送大礼推广渠道：报纸、短信＋工地条幅+定点派单＋媒体配合1、促销：“幸运抽奖”活动时间：4月27日---5月7日；活动目的：针对高楼层房源，通过抽奖变相降价的方式加快销售节奏；活动方案：成交客户-------幸运抽奖奖品设置：购房优惠5000元、10000元、15000元、20000元、30000元备注：奖品也可以是同等额度的装修基金或者其他奖品，最后兑换均可以在总房款中扣除)。活动规则：现场设置抽奖箱，里面有购房优惠券，20个5000元优惠券，10个10000元优惠券，5个15000元优惠券，2个20000元优惠券，1个30000元优惠券。参与者可以从箱子里随意拿出一个奖券。活动组织流程：客户登门置业顾问接待并向客户介绍项目具体情况确定客户意向，成交客户参与抽奖活动。成交客户做信息登记置业顾问引导客户到抽奖区抽奖签合同兑换奖品广泰立恒置业有限公司上城国际1期剩余房源促销2、促销：老客户介绍新客户奖励活动方案：凡介绍新客户购买上城国际剩余房源28层以上户型的老客户,可享受到4000元的肥城商场购物卡奖励。奖励标准以新客户签订购房合同为依据,每一位老客户可多次介绍。3、促销：团购风暴活动方案：1）自2013年4月27日起，在上城国际购买一期高楼层的的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。2）优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同、不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算。广泰立恒置业有限公司上城国际1期剩余房源促销五、媒体推广计划表项目数量时间主题费用备注出租车LED屏300辆车4月27日上城国际1期全面封顶，现房销售，购房幸运抽奖3387666,3787777现有媒体再利用作为户外媒体的补充工地现场条幅4月28全面封顶，购现房幸运抽奖3387666,37877772000元泰山晚报四次4月27日-5月2日庆封顶现房集中赢,购房抽奖送大礼硬广配合软文的形式发布，并在抽奖活动时安排记者发布新闻通稿短信群发10万条4月28全天上城国际1期全面封顶，居城市核心，抢占学区房，五一期间购房幸运抽奖，现场数万元厚礼等您来拿3387666,37877776000元每天发送10万条短信平台200条尊敬的业主您好，上城国际广场“老带新”活动现场火热进行中，凡签约客户介绍新客户成交，老客户均可获得数千元大礼，具体实施办法见现场公示“老带新”活动时发送派单6人4月28-5月2号1期宣传单页1500元分5天派发，每天费用300元备注：上述费用是根据相关单位的报价所做预算，实际费用以发生为准。广泰立恒置业有限公司上城国际1期剩余房源促销