巴黎迪斯尼案例分析

对“巴黎迪斯尼乐园”的案例分析报告目录巴黎迪斯尼的现状对巴黎迪斯尼的分析为巴黎迪斯尼开创一片蓝海香港迪斯尼&上海迪斯尼的竞争分析扩展讨论巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼乐园第一个两年的窘况•1992年4月在巴黎郊外建成，选址错误•当时欧洲正值严重的经济衰退，人们都在节约开支。门票价格设定过高•宾馆价格高于巴黎最高档宾馆的价格。•迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反•欧洲人有饮酒习惯，而迪斯尼乐园规定在乐园内不准饮酒。•早餐设计很小的餐馆规模，使游客排起了长长的队伍…•开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼的第二个两年有所好转•1994年3月15日，欧洲迪士尼乐园与债权人达成一项协议，旨在让欧洲迪士尼乐园在1995年9月30日以前实现盈利。•直到1994年中期，欧洲迪士尼乐园的问题仍然没有得到妥善解决。•1995年的第3个季度，欧洲迪士尼乐园终于传出捷报，宣布该季度盈利3500万美元。巴黎迪斯尼的现状对巴黎迪斯尼的分析对巴黎迪斯尼的分析——五力同业竞争者竞争强度进入者的威胁因素•政府政策•门票策略•游戏项目•盈利能力•核心竞争力竞争对手决定因素:•产业增长（争夺市场份额）•固定成本•品牌识别•能力相当的众多竞争对手•缺乏差异化供应商能力决定因素:•供应商集中度•转换成本•存在替代品输入•供应量对供应商的重要性替代品威胁决定因素:•购买者替代偏好•替代品相对价格•转换成本购买者能力决定因素:•购买者品牌忠诚度•购买者一次入园消费力•选择替代产品•价格敏感度供应商购买者新进入者替代品对巴黎迪斯尼的分析——五力福布斯2005年排名乐园名称地点开放日期票价规模盈利状况参观人数竞争力巴黎迪斯尼乐园法国巴黎1992年一天套票：成人票41欧元保持扩建盈利很艰难1000万人/年美国引进全球公司ParcAsterix法国巴黎1989年票价：28.20欧元优惠价：21欧元50公顷盈利状况良好200万人/年纯正“法国制造”。第三名里瑟本游乐园瑞典哥德堡1923年7岁以上每人8.5美元，7岁以下儿童免费15万平方米盈利状况良好300万人/年乐园有自己的演出明星第五名蒂沃利公园丹麦哥本哈根1843年成人11.5美元，3岁至11岁儿童6美元，3岁以下儿童免费盈利状况良好环境十分幽雅，湖泊花园音乐大厅小村庄游乐园.第六名加达云霄乐园意大利加达湖畔1975年一天30美元，10岁以下儿童免费盈利状况良好意大利最大的主题公园刺激第七名altontowers英国斯塔福德郡1980年成人39.60英镑，儿童30.60网购-成人31.68英镑，儿童24.48英镑保持扩建盈利状况良好240万人/年英国最大的主题公园刺激第八名冒险港西班牙萨洛1995年成人45美元，儿童和老人36美元100万平米已收回投资，且保持良好盈利状况300万人/年景观，植物，乐园同行业竞争力对比列表对巴黎迪斯尼的分析——五力替代品：欧洲人如何度过假期？15-30天长假1.去世界各地旅游2.侧重于文化旅游、观光旅游、家族出游周末短假1.电子游戏2.家庭聚会3.足球联赛4.公园休闲游领先的全球地位Strengths服务质量水准高品牌形象深入人心创新能力永不间断完善的员工培训制度强势的行销策略健全的管理模式游艺项目多样化重视企业文化的培养对巴黎迪斯尼的分析——SWOTWeaknesses经营成本高品牌老化Opportunities对休闲品质要求提高创新机会多新兴市场广大Threats经济不景气同行业竞争激烈替代娱乐的其他社会活动繁多对巴黎迪斯尼的分析——SWOTExploitUseStopDefendWT战略W1-T1灵活定价策略：实行长期的价格调整政策。W3-T3创新营业模式：结合欧洲足球运动开创新的乐园模式ST战略S1-T2品牌经营策略：为迪士尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势，在同行业中处于领先地位。威胁TT1-全球经济不景气T2-同行业竞争激烈T3-替代娱乐的其他社会活动WO战略W2-O2创新策略：多年长期坚持采用“三三制”，不断给游客新鲜感。SO战略S2-O1服务策略：以“SCSE”为理念，赢得了顾客良好的口碑效应和较高的重游率。机会OO1-对休闲品质的要求越来越高。O2-可以加以利用的创新产品创新机会资源丰富。劣势WW1-经营成本高W2-品牌老化W3-固定成本太高优势SS1-品牌形象深入人心S2-服务质量水准高内部因素外部因素WT战略W1-T1灵活定价策略：实行长期的价格调整政策。W3-T3创新营业模式：结合欧洲足球运动开创新的乐园模式ST战略S1-T2品牌经营策略：为迪士尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势，在同行业中处于领先地位。威胁TT1-全球经济不景气T2-同行业竞争激烈T3-替代娱乐的其他社会活动WO战略W2-O2创新策略：多年长期坚持采用“三三制”，不断给游客新鲜感。SO战略S2-O1服务策略：以“SCSE”为理念，赢得了顾客良好的口碑效应和较高的重游率。机会OO1-对休闲品质的要求越来越高。O2-可以加以利用的创新产品创新机会资源丰富。劣势WW1-经营成本高W2-品牌老化W3-固定成本太高优势SS1-品牌形象深入人心S2-服务质量水准高内部因素外部因素为巴黎迪斯尼开创一片蓝海营销战略调整为：“迪斯尼回家啦！”走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。迅速与欧洲人融为一体！“欧洲人周末聚会喝酒看足球，米老鼠也是的哦！”“去巴黎迪斯尼跟米老鼠一家聚会吧！”为巴黎迪斯尼开创一片蓝海将威胁和劣势重组，把替代品拉入自己的阵营迪斯尼欧洲本土化迪斯尼融入欧洲的关键就是和足球融合！1、足球在欧洲是全民运动，在欧洲已经风靡了100多年，如今拥有五大联赛，欧洲73%的人口是足球迷，截至到06/07赛季欧洲足球市场规模拥有136亿欧元年产值的“金山”2、欧洲人去足球场看比赛的是日常生活的一部分，只要能吃饱饭，就会去看足球、踢足球，足球文化已经根深蒂固3、欧洲球迷多，“足球寡妇”也多，特别在重大赛事期间“足球寡妇”和“足球孤儿”们会变得无所事事迪斯尼与足球融合•围绕着4点——球星+球队+赛事+青少年足球•球星：•1、孩子们喜欢偶像喜欢球星，请球星代言，要求是偶像型、形象一直很健康的，最好有家庭的•2、定期邀请球星全家来迪斯尼玩•3、定期在迪斯尼安排球星见面会•球队：•1、球衣广告、球场冠名•2、球队新入球星见面会安排在迪斯尼举行•3、安排球队在迪斯尼内球场训练，并定期组织与小球迷互动•4、将球队训练和招收小球员的内容移植到游园项目中来迪斯尼与足球融合•赛事1、对于重大赛事例如98世界杯、欧洲杯、欧冠等着迪斯尼园内和门口广场架设大屏幕，吸引成人，但在院内只限量供应低乙醇啤酒，并禁止带啤酒入内，保护儿童2、重大赛事邀请球队来园内宾馆下榻，吸引媒体和球迷到来，扩大影响3、重大赛事期间为女性提供价格优惠，让足球寡妇们带着孩子来迪斯尼•青少年足球：1、将草坪开辟成小块足球场，并配有灯光，看台，淋浴等设施吸引孩子们来踢球，并由迪斯尼童话人物当裁判2、定期组织青少年足球联赛，设立巴黎迪斯尼奖项3、为青少年足球培养投资，成立巴黎迪斯尼队香港迪斯尼&上海迪斯尼的竞争分析香港迪士尼乐园介绍•香港迪士尼乐园占地126公顷，是全球面积最小的迪士尼乐园，是世界第五个迪士尼乐园。•香港迪士尼乐园首个根据加州迪士尼（包括睡公主城堡）为蓝本的主题乐园。•2005年9月12日由中国国家副主席曾庆红、行政长官曾荫权及迪士尼高层主持开幕仪式，并于同日下午1时正式开放。•香港迪士尼乐园度假区致力为不同年龄的宾客带来世界级娱乐体验。•香港迪士尼乐园度假区由合营公司─香港国际主题乐园有限公司拥有，股东为香港特区政府和华特迪士尼公司。香港国际主题乐园有限公司的投资总额超过一百四十亿港元，香港特别行政区政府持有主题乐园公司57%的权益，华特迪士尼公司则持有43%的权益。香港迪斯尼竞争力分析•愿景：作为亚洲首屈一指的度假目的地，香港迪士尼乐园度假区致力为宾客、演艺人员及社区缔造奇妙难忘的体验。•使命：我们凭借创意、卓越的领导团队和热情投入的演艺人员，呈献国际级娱乐，为宾客带来奇妙惊喜。•至今，乐园度假区已接待逾千万本地及海外宾客，成为香港其中一个家庭旅游热点。乐园开幕以来，到港的家庭旅游持续增长。香港迪斯尼竞争力分析竞争优势：•优质服务•品牌优势•配套设施（两间主题酒店结合奇幻、刺激及惊险。迪士尼童话式婚礼。捕捉制作电影时的有趣元素，并营造出装饰派的环境。）•扩建计划•便利交通•本土元素（迪斯尼到迪士尼、广东话的演艺人员、唯一有中国餐厅的迪士尼、家庭观念）•票价最低（香港迪士尼票价为294.63元人民币，东京为445.74元人民币，美国$70左右）香港迪斯尼竞争力分析劣势及威胁•上海迪斯尼乐园的建成（1/3内地客源）•传统旅游设施的竞争（海洋公园）•梦工厂对中国市场的觊觎•配套设施的定位偏高•文化差异•成本过高、盈利较慢•逆市涨价等决策•面积最小•经济、政策、突发事件等不可控因素香港迪斯尼竞争力分析•迪斯尼全球分布图•各迪斯尼乐园状况对比•上海迪斯尼乐园简介A.筹建过程B.项目简介背景分析上海迪斯尼竞争力分析上海迪斯尼营销环境及SWOT分析•上海迪斯尼营销环境分析A、经济环境B、社会与文化环境C、政治、法律与法规环境•上海迪斯尼SWOT分析上海迪斯尼竞争力分析扩展讨论1.喜洋洋能否成为中国的本土明星？并进一步带来巨大的经济效益？2.香港特别行政区政府在香港迪士尼乐园中的发挥什么作用？为什么？