淘宝开店计划书

计划书一.资金筹备：15000二.投资资金的具体分配：1.房租：700-1200元/月左右2.进样品款：2000元左右3.其他的费用：500元左右4.需要的工具：电脑一台（手提）、数码相机、打印机（后期量起再打算）、5.剩余10000元左右作为流动资金使用！三、店铺的装修风格1.装修风格关系到一个店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象！（后续看市场在做定夺）2.店铺产品的分类栏设计，导航栏模式一定要通俗易懂；在做之前就先了解市场、供应商、品质的分类。供应商的供货能力，尺码是否齐全，款式的种类等；还有了解当地的供应商的退货地址、电话、称呼。四、选货、进货、发货的渠道1.选货：衣服的质量（按照客户的要求）；衣服的颜色，注意关注每一个季度兴的颜色，对比一下衣服和网上的图片是否有很大的色差。避免因为色差的问题出现退货的；看看衣服的质量是否可以（做中高端的方向，不做低价！！）在发货的时候抽检，看是否存在有较多的质量的问题！2.进货：要掌握当地的市场行情；出现哪些新品？销售的趋势如何？市场上的存量多少？价格涨势如何？（价格浮动的空间有多大？）；购买力如何？是以库存还是以现货为主的！：：：进货时看看各家的报价如何，都要及时编制进货目录，在进货的过程中可以修改变价！！进货的时候到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想。以后在着手落实哪家的供货商进什么要款式的货3.发货：每天5点前确认订单，到5点开始进货发货，跟客户交易的时候说明24小时内发货，给自己一个拿货的时间，进货的时候多了解市场行情，看看是否有新款上市，可以给自己的店铺补充新货，五、定价策略定价目标：以消费者为中心，提高市场的占有率，追求利润的最大化①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标⑥以组合的形式出售商品，会对消费者产生吸引力以上都需要分析市场了解清楚再做定论六、营销策略1.策划一个店铺活动：购买任何一款赠送礼品，购买指定的款式现金反馈；促销无非就是：打折、赠品以及现金反馈等三大类型；2.产品的分类每一个子类目，包含着不同的风格系列；类似：裤子系列有什么款式的裤子，做一个好销的店铺推荐位出来；橱窗里的出样要经常换，这样可以吸引顾客的注意力！七、长期发展营销策略！1.原则：经常性的搞些小活动2.计划：尽量把其中每一个环节做成标准化，以备日后发展代理，3.服务：做到0退货，保证卖家的基本利益，对客户的服务态度要良好。注重回头客！！！4.方法：（一）初次来店的惊喜：①免费附赠一些小东西（发夹，或者一些挂饰）②登记好客户的数据库（二）增加其下次来店的可能性①传达新品上架，本店优惠，打折活动的信息；②利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠；③购买一些小饰品，买多少元以上送；④告知客户满多少可以优惠打折的⑤介绍新客户，每介绍一位新顾客并购满多少钱可以送推荐人现金抵用卷的6.不定期促销，然后把样品或者是顾客退回的货低价一起处理！！7.在图片上写上自己的店铺店铺名加上logo！一、店铺定位1、衣服走中高端价位，设置包邮！2、店铺资金投资投入投入资金=消保+装修模板+刷单费用（快递费用怎么计算）+推广费用消保：1000刷单：货款加快递费用，每天刷3到4单二、店铺推广1.无费用的推广店铺内宣传：宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区，阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟2.直通车、淘宝客、三、店铺管理1.店铺模板的设定和更新；2.特价、销新产品的发布3.店铺商品图片的优化4.管理查看个商品的销售情况，决定商品的上架和下架5.与供货商的接洽6.确定店铺的主打产品，高利润的产品，吸引客户的无利或者是微利的产品；7.每天分不同的时间段上传或者是更新产品以及图片，分时段更新，这样搜到的几率就大很多8.对于所有买家都要加好友进行分组，入老客户、交易成功客户、爱砍价客户等！9.挖客户，在同行的店铺评价区、留言区找到客户ID，加好友，推广和介绍产品10.新品上市，给搜有的客户发手机信息，邮件，旺旺信息（开通飞信）