示范田操作流程

示范田操作流程习得一流农场服务能力，从示范田做起，成功的示范田，不仅仅是产品，还有天时地利人和。做好示范田就要全盘统筹目的—选人—选田—管理田—实验—跟进—效果分析—总结一、目的：因时因地因人而异，总之，我们产品效果好二、选人：主要是依据目的选择1.客户：销售此产品，对示范观摩兴趣较高客户，如果客户配合度不高，果断放弃，避免消极情绪出现，寻找下一家，2.农户：种田积极性高，种植经验丰富，有一定影响力并乐于参与我们工作的农户三、选田：a.选择销售产品密集区域，最好那种一眼望不到边的，田块选择中间的b.选择生长健康作物c.示范田面积不需要太大,几分田到一亩较好，可以多选择几块，避免试验效果不理想四、示范田管理：全景示范田：结合作物生长特性，选择几个主要生长阶段同时做示范。根据自己需要,田块不需要太大，管理精力较大。a.选择较好的种子，提高发芽率b.田块翻耕要达到要求，上一年的作物残留要清除干净，c.重茬要求高的作物要避免重茬d.合理密植，保证风、光和作物生长需求e.根椐作物整个生育期时间，并制定各阶段种植时间点f.肥水管理，这个很重要，作物不同生长期对肥水要求不同，要多听农户的再结合自己的经验g.用药一定要遵循作物生长规律用药，不要随意听从农户。全程示范田：a.选择相对交通便利利于观摩和宣传的田块b.选择种植基础较好田块（光、风、水）c.选择适合和我们做对比的产品d.用药时间、次数、用药量保持一致e.实验过程持续跟进避免影响效果f.注意病虫害发生状况，及时调整用药。阶段示范田：做阶段示范田主要体现我们的产品在作物生长某阶段某方面表现差异化。要求业务人员基础知识扎实，产品定位准确，病虫害把握准确。例如做顶妙实验重点在病害防治差异，比如在炭疽病上的效果突出等等。五、实验：a.工具准备齐全b.每次实验一定要召集农户和客户一同参与，避免无效结果。C.如果农户打药，我们一定在现场指导，特别是用水量足且喷洒均匀，我们自己打药，要注意安全d.每次打完药，要记录好时间，天气情况，作物生长阶段，病虫害情况，用药种类、用药量和稀释情况。六、跟进：a.田间管理跟进：作物各阶段的肥水、光照管理，草、鼠等有害物的防治。b.各生育阶段用药跟进：掐准用药时间，及时用药防治病虫害。c.各生育期长势跟进：及时跟进长势排查各种病虫害，及时拍照做记录七、效果分析：a.先让农户自己找我们的优势，其次是客户，再次是我们给他们找出.b.见证效果，分析为什么会有这样效果.这样效果作用.c任何消极结果我们不要盲目下定义，做好记录，找到问题。八、总结：a成功的示范积极宣导，做出文字图片说明第一时间宣传到位b.召开农民会或者观摩会c.不成功示范，我们要多与他人交流经验，并做整个过程分析，提升自己注意事项：1.不要在示范前，将产品效果理想化或者夸大2.做好突发状况准备，例如实验失败，药害等等3.责任人一定要用心4.做好对比照片拍摄5.我们示范要求要与客户农户讲解清楚，做出流程并打印出来6.示范田最好让农户帮我们来打理，我们主要指导他们操作。举例：做四大名捕示全景示范田，在同一块田做三个时期实验，主要是分蘖期、破口期和成熟期，三个时期田块用泥土隔开，生育期不同肥水要求不一致，种植时间间隔在20天—30天移栽，肥○1底肥，一亩施农家肥2000—2500公斤或施有机无机复合肥50—70公斤，撒施地面结合翻耕进行深施，无农肥时，可施尿素10公斤；过磷酸钙用量50公斤或磷酸二铵10公斤；钾肥按氯化钾或硫酸钾计5—7.5公斤；锌肥2—3公斤；氮肥数量为总施肥量的30%左右。②追肥，分蘖肥一般移栽1周后，每亩追施尿素4-6公斤左右，2公斤氯化钾做分蘖肥，在移栽后25天左右施尿素4公斤，氯化钾2公斤做追穗肥。在齐穗期尿素2公斤，氯化钾2公斤做粒肥。若水稻叶色浓绿，生长繁茂，或此时阴雨天多，日照不足，温度偏低，粒肥可少施或不施，否则可导致稻曲病和稻瘟病。水分蘖期至幼穗分化期，晒田可减少无效分蘖，使基部节间缩短，提高抗倒能力，长势不好田块不能晒。孕穗、抽穗、开花期是水稻需水量最多的时期，也是需水敏感期，一定保证供足水，一般田间保持水层6—7厘米。遇低温深水护穗，水层可保持在8—9厘米。乳熟期至收获前，保持土壤湿润，切不可断水过早。用药根据水稻生长规律和病虫害情况而定，自己把握。