下篇[策略报告部分]--修正版001

第一国际营销推广方案房地产营销机构1文本类型企划方案目录一、推广策略研究1-1、案名研究……………………………………………………………………………………………………31-2、推广主题研究………………………………………………………………………………………………71-3、卖点组合及概念设计………………………………………………………………………………………111-4、视觉形象策略（VI）………………………………………………………………………………………15附：视觉设计手册附-1、LOGO设计方案与设计主题阐述附-2、应用设计方案与销售物料设计附-3、售楼接待中心附-4、户外广告专题设计附-5、初期推广平面SHOW稿1-5、产品策略……………………………………………………………………………………………………211-6、品牌策略……………………………………………………………………………………………………23二、活动策略研究2-1、代言人策略…………………………………………………………………………………………………24第一国际营销推广方案房地产营销机构2文本类型企划方案2-2、营销节点策略………………………………………………………………………………………………252-3、客户关系策略………………………………………………………………………………………………26附：导入期活动策略方案附-1、活动设计定位附-2、传播目的附-3、具体活动方案三、媒介策略研究3-1、本地媒体分析…………………………………………………………………………………………………493-2、外地媒体分析…………………………………………………………………………………………………493-3、媒体组合………………………………………………………………………………………………………493-4、媒体排期………………………………………………………………………………………………………513-5、媒体成本分摊…………………………………………………………………………………………………52附：导入期媒体策略方案附-1、传播定位附-2、媒体组合附-3、具体媒体计划四、营销总控计划第一国际营销推广方案房地产营销机构3文本类型企划方案4-1、营销周期及分期策略…………………………………………………………………………………………584-2、营销费用分摊比例表…………………………………………………………………………………………62第一国际营销推广方案房地产营销机构4文本类型企划方案下篇：策略报告一、推广策略研究1-1、案名研究“第一国际”是什么？（1）第一意味着领先与住宅标准即产品技术层面的全面领先与规划理念的前瞻性（2）国际意味着定位与生活模式即国际化的形象、文化内涵与生活质量（3）第一国际意味着高度与价值观即投资价值与居住价值的完美结合与体现第一国际营销推广方案房地产营销机构5文本类型企划方案案名推导支持点城市建设革命——无锡城市规划的最终发展方向是建设成为特大城市三圈五轴——无锡位于一圈两轴的特殊位置国际化——新区向国际高科技产业发展潮流靠齐城市地产——与城市运营的发展方向同步世界第一高——无锡市唯一的高层大盘，住宅建筑高度推推导导11——城城市市建建设设革革命命对于无锡的城市规划来说，要将其建设成为特大城市，是基于它在全省城镇体系中的特殊位置，而且需要聚集度高的优势来承担起区域发展中心的职能；从地理位置上来说“第一国际”恰恰可以完成这个职能；楼盘位于无锡高新技术产业区，可以聚集人流、物流、资金流，进而支持了无锡城市规划的宏观发展；楼盘的规划思路刚好与无锡城市规划的方向是一致的，从而在微观上为无锡的国际化进程提供了样板作用；“第一国际”本身的建设对无锡的城市来说，就是一次房地产开发的革命；第一国际营销推广方案房地产营销机构6文本类型企划方案“第一国际”因为地理位置和规划高度的理性结合，使得“第一国际”成为无锡国际化进程的推动力，从而在能量上辐射整个城市的其他领域；推推导导22——三三圈圈五五轴轴从江苏省城镇体系发展规划来看，无锡在“三圈五轴”的总体割据中具有十分明显的区位优势；“三圈五轴”是江苏省城镇体系的关键内容，无锡在其中“一圈两轴”处于重要地位；全省三个都市圈中，无锡恰好处于苏锡常都市圈的地域中心；同时，在五条城镇聚合轴中，无锡位于东西向的沪宁聚合轴和南北向的新宜聚合轴的交汇处；从交通位置上来说，无锡是交通的轴心；在产业链上新区又是无锡工业的轴心，所以“第一国际”恰好位于轴中之轴的位置；推推导导33——国国际际化化站在无锡城市发展的角度来看城市的未来，目前无锡市需要一个与国际接轨的窗口，一个国际生活的样板；“第一国际”要在无锡市营造一种新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、开放性；物业位于国际化的高科技产业区，具有产业和政策基础；物业用国际性的建筑风格、风格各异的景观，用时尚、休闲、开放、服务等硬软性文化建设，来展现一第一国际营销推广方案房地产营销机构7文本类型企划方案种全新的生活方式、全新的生活理念；推推导导44——城城市市地地产产房地产发展方向依次为：产业地产——以工业房地产为主的发展方向旅游地产——以旅游房地产为主的发展方向城市地产——站在城市运营的高度来把握地产的方向第一国际不仅仅具有产业地产（位于无锡高新技术产业区）和旅游地产（无锡本身就是一个传统旅游城市）的基础；更站在了城市运营的高度上来把握地产方向，使地产使用价值和城市文化品位进行有机结合，引领了新的发展方向；推推导导55——世世界界第第一一高高“第一国际”的最高高度时167米，比目前世界第一高住宅“世茂滨江花园”高5米，这在历史上是空前的。“第一国际”将成为成为世界住宅高度的风向标。第一国际营销推广方案房地产营销机构8文本类型企划方案案名核心概念““第第一一””代代表表两两个个含含义义，，真正的第一，有山登绝顶我为峰之感；为无锡创造出一种新的生活方式，进而形成无锡市人民生活观念、居住意识形态革命的样板；““国国际际””体体现现在在硬硬件件和和软软件件两两个个方方面面硬件建筑高度、欧式古典的建筑风格、多种园林造园手法、开放式社区、经典大堂、2.5万平方米左右宫廷式会所、景观游泳池等，无一不体现出国际化社区的品质；软件通过社区文化的建设，如物业服务理念、消费方式观念、休闲方式、运动概念等，以国际生活为蓝本，在无锡引导并建立一种尊贵高雅的国际化生活方式和生活理念；““第第一一国国际际””通过标志性“第一国际”项目的品牌运作，使“第一国际”项目品牌成为无锡市的知名品牌；建立“第一国际”项目的品牌联想：使得“第一国际”成为高尚的、优雅的、休闲的、运动的、潮流的国际新第一国际营销推广方案房地产营销机构9文本类型企划方案生活方式的代名词；通过项目品牌的成功建设，进而达到对中国阳光企业品牌建设目的；调性研判中中性性、、内内敛敛、、沉沉着着、、稳稳健健、、高高贵贵、、尊尊荣荣、、气气宇宇非非凡凡1-2、推广主题研究中心思想：体现“第一国际”的案名含义；具备强大的市场冲击力和号召力；体现产品的引导性与生活主张。（1）不凡建筑不凡人无锡东部仰视主义社区值得期待……第一国际的超高层社区具备“不凡建筑”的客观条件认同第一国际价值观的人具备“不凡”的地位与资格人与建筑的气质高度统一、相互渗透与彰显第一国际营销推广方案房地产营销机构10文本类型企划方案（2）远见缔造倾城无锡东部仰视主义社区值得期待……远见是第一国际超凡视野与前瞻理念倾城代表了建筑与思想的高度（3）生活在巅峰！中国住宅第一高楼值得期待……第一国际不仅是建筑层面的巅峰，还是生活质量的巅峰！“生活在巅峰”表达一种价值取向与生活主张具体阐述：（1）新高层生活形态线◎第一国际第一体验国际峰尚第一国际营销推广方案房地产营销机构11文本类型企划方案◎第一国际新无锡至高点生活在顶峰◎第一国际新无锡第一生活峰◎第一国际俯瞰繁华唯有天高◎第一国际绝对高度2004仰视生活主义◎第一国际城市乌托邦生活第一峰晴天蕴涵着阳光、空气和健康。乌托邦体现纯洁、清新、希望和梦想的归属。该类主题给人一种新高层生活理念的启发性引导，与人们日益追求个性、品位、自信、自我实现的生活不谋而合，将会在目标消费者心灵深处得到共鸣。（2）第一国际·楼盘理念线◎第一国际思想决定高度◎第一国际世界由你改变◎第一国际城市上层建筑第一国际营销推广方案房地产营销机构12文本类型企划方案◎第一国际为生活加冕中性、内敛、严谨、富有创见性和理论高度，充满城市先哲的前瞻力和固有智慧。且主题设计上强调调性平和、深邃有致的整体气场的营造，“中国第一住宅高楼”的稳健与实力、市场爆发力均清晰呈现。（3）建筑风格·产品个性线◎第一国际欧风国际复兴美宅◎第一国际欧风新界心之所触◎第一国际欧洲宫廷园林精致范本该类主题从本案鲜明的欧洲浪漫主义风格形象入手，以区隔日益同质化的市场定位。欧洲中世纪的尊崇、辉煌，浓郁的艺术气质和上层生活画卷精致开合，对目标成功人士具有强大的场所感召效应。（4）感性生活线◎第一国际蔚蓝心殿天空之城第一国际营销推广方案房地产营销机构13文本类型企划方案◎第一国际天空之城生活在顶峰◎第一国际云顶家天下◎第一国际峰会建筑天空之城◎第一国际俯瞰繁华唯有天高该类主题设计为典型的感性生活写真，云顶、天空、峰会意味高层建筑形态，另含一览众山的富丽豪情。以天下为家，洒脱之风与胸怀之象互为扶承。语感组合上亦顿挫有致，易于人际传播。1-3、卖点组织及概念设计（1）4大概念设计→针对规划超低建筑密度15.3%1/6土地生长建筑5/6土地还归自然第一国际营销推广方案房地产营销机构14文本类型企划方案→针对规划超高层社区中国住宅第1高楼无锡未来生活最高峰!→针对规划超大水景设计无锡城区私人级景观湖泊→针对配套无锡新区商贸区国际高度生活神话给你一个超五星级的家形象轮廓纯欧洲宫廷园林社区雕塑、油画、壁绘等诸多艺术符号第一国际营销推广方案房地产营销机构15文本类型企划方案宫殿、教堂、门券、铜门、拱廊、圆顶、广场等诸多艺术建筑文艺复兴式、古典主义、哥特式风格、洛可可式等诸多建筑风格（2）卖点组织→针对楼盘推广概念将不可能变为可能!最高!最大!最好!最畅销!最有价值!……→针对楼盘推广概念只欢迎有鉴赏力的置业者！强调“不凡建筑不凡人”主题！→针对楼盘意识形态思想决定高度！第一国际营销推广方案房地产营销机构16文本类型企划方案意识决定形态！形式决定灵魂！→针对项目位置突破新区概念太湖东大道南侧新区中央音乐公园旁无锡高新国际生活示范区★重点推广主题无锡高新国际生活示范区实施建议1、参与新区商贸区规划，争取规划层面的认可；2、联合东区（新区）知名发展商共建；第一国际营销推广方案房地产营销机构17文本类型企划方案3、以第一国际为发起项目，与新区政府共同协商，争取成为政府立项，赢得较正式的宣传口径；4、整合周边资源，如国际学校、公交总站、商业配套、文化设施、包括公园等公用资源共同创建；5、整合自身俱乐部定位，如形成新区国际化定位，面向外商以及长三角商界名人，包括强化楼盘的外销色彩等；6、在项目实施建设过程中，可参考国家康居示范、绿色环保住宅、健康住宅等有关标准甚至部分导入国际生态住宅的标准及理念，争取产品层面支持；高层住宅：→超越165米城市独一无二的高度→新区1号地块国家级城东高新区指标楼盘具体表现：白云深处有人家住得离天很近我们住在城市最高的地方万人之上的生活从这里开始第一国际营销推广方案房地产营销机构18文本类型企划方案巅峰生活尊贵享受自从住进这里，儿子就有了当飞行员的梦想！女儿问我，天空为什么离我们这么近？欧式建筑：→60万平米纯欧式宫廷园林社区具体表现：365天游历欧洲这样的日子很幸福想要每天都在游欧洲的生活！一种生活方式唤起一个时代的文化复兴寻找失落的宫廷贵族生活女儿高兴地说，我终于可以当公主了！女儿想做城堡里的公主寻找儿子学习油画的启蒙老师第一国际营销