品牌推广方案概要

网络品牌推广方案360度网络营销传播解决方案建议书大纲2011.1.10A.方案大纲我们的想法，可能与其他人有所不同……因为形势在变，游戏规则在变，对受众需求的洞察，是一切工作的前提。我们，愿与贵公司一道，在2011年度的网络营销中，寻求制胜之道。——盛世传媒360度网络营销示意图：盛世传媒通过以上示意图重新为“飞豹快线”定义四大重点营销推广策略：第一部分推广策略以新闻营销为基础，动态推进产品形象力软文广告口碑营销邮件群发网络覆盖论坛推广博客推广以博客营销为优化，创新提升产品价值力以论坛营销为能量，重磅传播产品竞争力以邮件营销为规范，全面刺激产品影响力第二部分项目纲要a.整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播“飞豹快线”的知名度，扩大受众范围，提升曝光率与目标/潜在客户群体（代理商）的到达率；b.通过知名度的传播、曝光率的提升推动产品推广的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育；c.通过互联网的多种渠道与工具，将大量的产品诠释、企业推广、产品推广、主题活动、热门话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前，扩大曝光范围，加深客户群体（代理商群体）对“飞豹快线网络品牌”的印象，产生品牌认知，进一步产生与贵公司合作行为（代理行为）；d.整个网络整合营销传播以新闻营销、博客营销、论坛营销、邮件营销为主体，其它手段为推广辅助材料；e.整个营销传播计划中，我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门户网站、区域门户、行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，邮件等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与展现推广信息；f.通过我们主动展开的关于飞豹快线业务等方面的报道、采访、评论、动态播报、广告信息，引发更多人的参与，包括更多网络媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评论员与推手们参与自主撰稿、更多网站转载产品诠释与推广性文章，或制作专题；第三部分推广目标一是做好产品及企业的网络形象宣传工作；二是做好产品营销模式的宣传炒作工作；三是协助“飞豹快线”通过网络渠道招募客户；四是最终目的提升品牌、促进潜在客户的选择。第四部分推广布局概括地说，我们建议对飞豹快线网络品牌2011年的网络营销传播划分为三条线，时间上分四个阶段。三条线：理念级（战略级）、代理市场、消费市场第一阶段优势铺垫：提出并塑造飞豹快线网络品牌相关价值与服务概念，铺垫一些正面优势信息和网络营销基础设施。第二阶段制造效果：品牌完全凸显，从最好最有价值的网站渠道入手，开始炒作营销模式和代理模式，并招募兼职市场人员。第三阶段市场渗透：重点影响行业市场，按已经设定的市场概念、销售模式、促销信息引导所在市场，影响甚至带动整个行业的网络舆论，赢得消费群体和潜在代理商支持。第四阶段全面攻坚：对前三阶段总结梳理的同时，以最大化的传播力度去全面发布信息，并尽可能挖掘出更有优势更有效果的潜在客户。1、造势：一季度工作重点是塑造网络营销传播的基础设施，如撰写好优势软文，借机最大化铺垫优势，缓解后期压力。宣传渠道：权威网络媒体、论坛网络宣传、博客推广、问答平台、分类信息注意要点：要注意宣传的推进与效果评估，注意是正面报道，增加可信度和生动。2、顺势：二季度耕耘期，所有营销传播开始升温，需要新闻策划来制造各种话题，以及将招商代理信息完善，力求精益求精、惹人眼球，同时开始代理人员招募。宣传渠道：网络新闻平台、论坛、问答优化、口碑类网站、博客网站注意要点：要密切配合地面市场活动以及其它宣传渠道，加强新闻调研、话题策划、招商信息优化。3、强势：三季度无疑是项目的高潮传播期，需要加快节奏、加大力度进行传播，尤其是招商方面的，以达到传播效果。当然，也要开始事件营销以及网络代言宣传活动，以获得大量的人气和关注。宣传渠道：网络新闻平台、论坛、邮件群发、问答优化、口碑类网站、博客类网站注意要点：要注意从结果性的强势宣灌以及过程性的软性告知相结合；并注意策略和技巧，除了注意不能降低产品的品牌高度，在大范围铺开的同时也要注意负面信息的出现并做好网络危机公关预案。4、合势：四季度根据项目的进展以及效果做最后评估，并加大传播力度，适时改变，找到最快最好的传播策略。宣传渠道：网络新闻平台、论坛、博客、邮件群发、群发网站注意要点：善于总结亮点，促进成效量化。第五部分其它建议盛世传媒对“飞豹快线网络品牌”其它方面的一些建议，仅供参考：1、建议加强权威行业类、财富类、招商类、创业类网站平台的广告投放合作；2、建议将其它传播方式的文案、视频、进展、效果尽可能给予我方参考，以作学习和策划传播点；方案实施概述1、“飞豹快线”品牌推广方案的预算时间是一年。2、此品牌推广方案能达到的效果效果一：（软文发布）百度和谷歌两大搜索引擎搜索“飞豹快线”有50000条结果都是该品牌的宣传文章。宣传文章由乙方门户编辑代写文章，撰写完毕后交贵方审核方可发布到互联网上。实施计划按照12个月的周期实施。便于效果监控，便于及时调整具体推广策略以及不同手段之间的战术配合。发布的网络媒体资源：（包括但不限于）全国范围：媒体链接频道备注腾讯、资讯180、科技280带口凤凰带口物流行业：中国金属制造网中国物流与采购上海物流中华物流京联物流环球物流网中国大物流网中国物流人论坛物流沙龙（全站都可以发均价180）华北：人民网（天津站）天津视窗中国社会新闻网中国商人期刊网沃华传媒网河北之窗河北都市网北京在线北京咨询网邯郸城唐山视野天津网西陆网文化中国网中国新闻采编网华夏品牌网河北在线（全站都可以发均价160）华东：上海新闻，上海生活网，上海之窗，杭州门户网，江苏新闻网，南京经济网，南京都市网，苏州新闻网，浙江在线（全站都可以发均价160）华南：大洋网，华南网，广州在线，广州热线，奥一网，深圳之窗，深圳经济网，广州视窗，珠海视窗，东莞在线，深圳在线（全站都可以发均价160）东北：东北新闻网，黑龙江视窗东北新闻网中国鞍山网双阳信息港长春热线金桥电子商务网黑龙江热线七台河新闻网辽宁新闻网东北网（全站都可以发均价160）华中：荆楚网，武汉热线河南网大众生活网湖北品牌网华南网湖南品牌网湘汨屈在线湖南视窗湖北视窗三峡新闻网（全站都可以发均价160）西部：云南网四川在线，巴中热线华商网百灵网四川品牌网甘肃视窗精彩重庆网重庆网西部网贵州网（全站都可以发均价160）效果二：（博客维护）建立中铁物流集团的博客，鼓励员工将身边的工作体验，感人事迹写下来。同时，保证博客的日常维护和更新，通过不断优质的文章，提升集团博客的知名度与关注度，借此打造集团博客，影响集团博客关注人群，确保年访问量突破10万。通过各种博客群发布软文以及客户案例，或者转载中铁物流集团的博客文章，增加搜索引擎收录的机会。效果三：（论坛发布）主要以案例形式发布论坛信息。以客户体验以及中铁物流的飞豹服务特色为具体形式。论坛的文章通俗易懂，符合客户身份和语言。门户论坛（腾讯、网易、新浪、凤凰、搜狐、雅虎、北青、MSN、中国网、中华网、TOM、千龙、中国经济网、中国经济新闻网、中国财经网、中国企业新闻网、慧聪网、光明、南方网、中国金融网、中青在线、中原网、光明网、央视、中国青年网、人民网、焦点中国网、新华网）具体选择新闻版块、财经版块、科技版块每季度置顶一篇文章800元/天，置顶文章文章预计点击量10万以上；永久精华文章1500/篇，预计精华文章4篇，预计点击量20万以上。其他无加精、无置顶文章预计点击量1万以上。行业论坛（物流沙龙论坛、中国物流人论坛、中国物流论坛、湖北物流论坛、中国物流第一论坛、物流论坛、尔知论坛、物流沙龙、江苏外贸论坛、外贸吧、跨国外贸论坛、合众外贸论坛、精英外贸论坛、物流茶馆、钢铁物流论坛、中国物流招标论坛、虚拟物流网、世界物流经理人、物流视窗、物流堂、虚拟物流论坛、中华物流论坛、烟草物流论坛、物流论坛、商大物流、外贸论坛、物流人家、物流沙龙、捌捌物流网论坛、河北物流、捷利物流论坛、中运物流、城市交通论坛、中国货运网、物流管理论坛）具体选择物流相关版块，发布方式：普通论坛文章，部分文章以客户名义发表的使用“飞豹快线”业务后的经验交流或者满意度阐述。预计行业论坛费用为1万元。让更多的使用过或者未使用过我们服务的客户更深层次的了解“飞豹快线”，为今后的选择做铺垫。效果四：（邮件群发）主要通过邮件群发的形式操作。客户邮箱一部分由贵公司提供已合作客户邮箱，邮件发布内容为调查问卷形。另外一部分由我方筛选潜在客户邮箱进行群发，邮件发布内容为业务介绍和费用报表等。预计总投放数量为6000封。每月1000封邮件，预计费用为9000元。效果综述：使“飞豹快线”业务能够获得更好的市场消费群体，通过在门户网站和行业网站的软文发布，同时借助目前最流行的网络互动方式来进行品牌的宣传。3、“飞豹快线”网络品牌推广方案具体的实施描述第一部：贵方审核通过我方设计的推广宣传方案后，双方签订合同，并履行各自应尽的权利和义务。第二部：乙方撰写宣传文稿，经贵方审核通过后乙方将分期发布到门户网站相关板块、行业网站上、地方网站、论坛、博客、邮件群发等。三、实施计划汇总按照12个月的周期实施。项目工作任务数量或者频次完成时间软文按照企业需求撰写每月撰写2篇，发布全年博客企业博客每日维护全年博客推广撰写博文和发布2篇/月500篇/月全年论坛撰写帖子和发布2篇/月2000篇/月全年邮件调查问卷形式推广服务1000封邮件/月下半年6个月四、工作任务明细以及价格说明：软文一般在1000—1500字，如果需要撰写大稿，费用酌情增加。所有稿件全部由市场部及法务部审核，审核通项目工作任务数量时间单价费用（元）软文撰写按明确的文章标题撰写24篇每月2篇80038400门户网站发布全国主要门户网站360篇次月30篇次20072000博客发布文章相应发布到博客中6000月500篇0.42400集团博客日常维护1个1天103600论坛帖子撰写帖子24个每月2个2004800论坛发布信息发布帖子24000个每月20001.024000网络推广执行报告项目执行总结及效果分析12本每月1本免费邮件群发调查问卷形式推广服务6000每月10001.09000博客、论坛群发发用软件发布240000每月120000.2赠送小计154200税金7710合计161910过再发布。软文为职业编辑撰写。五、效果以及监测本次网络推广活动，包括门户网站发稿、行业网站发稿、地方网站发稿、论坛炒作以及博客推广、邮件群发等网络推广方式。通过大范围的网络媒体炒作及发稿，结合全国性、行业性及地方性的网络宣传及炒作，使飞豹快线网络品牌的品牌知名度迅速提高，