太平人寿总部关于下发与中国工商银行2011年开门红营销培训活动方案的通知

一1一太平人寿保险有限公司银行保险部太平人寿保险有限公司银行保险部太平人寿保险有限公司银行保险部太平人寿保险有限公司银行保险部工工工工作作作作通通通通知知知知书书书书〔2011〕4号关于印发与关于印发与关于印发与关于印发与中国中国中国中国工商工商工商工商银行银行银行银行2012012012011111年年年年开门红开门红开门红开门红营销培训活动营销培训活动营销培训活动营销培训活动方案的通知方案的通知方案的通知方案的通知各分公司银行保险系列：为进一步加强与中国工商银行的合作，太平人寿总公司与工商银行总行定于2011年1－4月开展“玉兔迎新春、联手开门红”营销培训活动。现将营销活动方案印发，并作如下工作要求：一、充分重视本次联合营销活动。太平人寿银行保险系列的专业化建设得到了工商银行的高度认同和大力支持，各分公司及所辖分支机构应加强与当地分行的沟通，持续推进“1+1”价值工程深入发展，重视县域机构合作，共同落实旺季营销配套方案，一2一确保营销目标达成，提升内涵价值，促进银行保险业务健康可持续发展。二、及时上报合作亮点与优秀经验（总公司收件人：渠道发展室项登鹏[e-mail]）。总公司将通过《竞赛战报》、《银保快讯》、业务视频会、联合督导等形式，持续开展内外部业务追踪。活动结束后，双方总部将共同组织专项培训活动。特此通知二○一一年元月十八日主题词：通知工商银行开门红方案抄送：总公司总经理室、总公司财务部、各分公司银行保险分管领导拟稿：项登鹏校对：黄建伟太平人寿保险有限公司银行保险部2011年1月18日印发一3一中国工商银行股份有限公司中国工商银行股份有限公司中国工商银行股份有限公司中国工商银行股份有限公司太平人寿保险有限公司太平人寿保险有限公司太平人寿保险有限公司太平人寿保险有限公司玉兔玉兔玉兔玉兔迎迎迎迎新新新新春春春春联手开门红联手开门红联手开门红联手开门红2012012012011111年开门红营销培训活动方案年开门红营销培训活动方案年开门红营销培训活动方案年开门红营销培训活动方案为加强中国工商银行股份有限公司（以下简称“工商银行”）与太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”）的全面合作，深入推动双方各级机构在2011年开门红期间业务稳步增长并进一步优化业务结构，双方总部共同推出“玉兔迎新春、联手开门红”2011年开门红营销培训活动方案。一一一一、、、、活动时间活动时间活动时间活动时间2011年1月1日-4月30日。二二二二、、、、活动范围活动范围活动范围活动范围工商银行与太平人寿开展合作的所有一级、直属分行。三三三三、、、、销售目标销售目标销售目标销售目标总保费35亿元，其中趸交产品28亿元，期交产品7亿元。活动期间，按综合保费设定各分行的业务目标，综合保费按下式计算：综合保费＝趸交保费×1＋期交保费×5本次活动综合保费目标为：63亿元，所有参加活动分行分为A、B、C三组，各分行业务目标见下表。一4一单位：万元任务目标分组分行综合保费规模保费趸交保费期交保费广东分行6050042500380004500广东分行营业部6050042500380004500北京5700029000220007000安徽5100023000160007000山东4400020000140006000河北4200026000220004000河南3300017800140003800江苏3300017800140003800四川2600014800120002800湖北2400013600110002600辽宁190001100090002000贵州16500930075001800苏州152001000087001300山西15000620040002200A组甘肃13500550035002000新疆11000500035001500陕西10000440030001400黑龙江9500470035001200吉林850057005000700江西800048004000800上海750043003500800湖南700038003000800大连7000300020001000广西650033002500800深圳600028002000800福建550035003000500B组浙江500026002000600青岛450021001500600云南450021001500600内蒙古400020001500500天津350015001000500宁波350015001000500重庆300014001000400厦门300014001000400C组海南23001100800300合计63000035000028000070000一5一四四四四、、、、奖项设置奖项设置奖项设置奖项设置（一）综合达成奖活动期间，完成综合保费目标的分行，获得“综合达成奖”称号，并分别奖励培训积分如下：A组：各奖励6个培训积分；B组：各奖励4个培训积分；C组：各奖励2个培训积分。以上获奖分行，每超额完成2000万元综合保费，即增加奖励1个培训积分，上不封顶。（二）综合进度奖活动期间，完成综合保费目标80%的分行，获得“综合进度奖”，并分别奖励培训积分如下：A组：各奖励4个培训积分；B组：各奖励2个培训积分；C组：各奖励1个培训积分。注：（一）、（二）奖项不兼得。（三）期交达成奖活动期间，完成期交保费目标的分行，获得“期交达成奖”，并分别奖励培训积分如下：A组：各奖励4个培训积分；B组：各奖励2个培训积分；一6一C组：各奖励1个培训积分。对活动期间完成期交保费目标的分行，期交保费每超越目标300万元，即额外奖励1个培训积分，上不封顶。（四）价值贡献奖活动期间，期交保费排名前十位的分行，获得“价值贡献奖”称号，并分别奖励培训积分如下：第一至三名：各奖励3个培训积分；第四至十名：各奖励2个培训积分。（五）“1+1”价值工程项目特别奖活动期间，对于开展“1+1”价值工程项目成绩特别突出的分行，将获得“‘1+1’价值工程项目推动奖”，由双方总部联合颁发荣誉证书，并给予1-2个培训积分奖励。凡纳入双方试点推动的“1+1”价值工程项目网点，月网均期交保费达到10万元以上且活动期间累计期交保费排名前十位的网点，获得“‘1+1’价值工程项目贡献奖”，各奖励1个培训积分。（六）县域机构专项奖1、一级分行组织奖活动期间，对于发展县域支行代理保险业务成绩特别突出的分行，将获得“优秀组织奖”，由双方总部联合颁发荣誉证书，并给予2个培训积分奖励。2、二级分行推动奖一7一活动期间，辖属县域支行综合保费总量排名前十的二级分行，获得“县域合作优秀推动奖”，并分别奖励培训积分如下：第一至三名：各奖励2个培训积分；第四至十名：各奖励1个培训积分。3、县域机构精品网点奖活动期间，完成综合保费150万元以上且排名前五十名的县域网点，获得“精品网点奖”，各奖励1个培训积分。五五五五、、、、销售活动主推产品销售活动主推产品销售活动主推产品销售活动主推产品太平财富成长系列分红型两全保险、太平盈盛两全保险C款（分红型）、太平如意系列趸交分红型两全保险以及太平人寿其它签约在售的理财、保障型保险产品。六六六六、、、、培训积分奖励培训积分奖励培训积分奖励培训积分奖励说明说明说明说明本次活动的培训积分将用于开展中国寿险管理师（中级资格）或LOMA中级寿险管理师（ALMI学位）培训，或双方总部商定的其他培训。培训活动的内容和形式须符合监管部门要求。七七七七、、、、活动组织与追踪活动组织与追踪活动组织与追踪活动组织与追踪1、工商银行总行个人金融业务部和太平人寿总公司银行保险部负责组织本次销售推广活动及本次活动奖项的兑现、解释等事宜。2、工商银行和太平人寿各分支机构负责根据本方案制定辖内具体实施方案，落实辖内的活动组织、推动工作。3、“1+1”价值工程通过合作实现双方队伍的分类管理和协同经一8一营，提升双方队伍的整体竞争力，最终实现银保合作双方的长期共赢。双方总部鼓励机构间积极开展“1+1”价值工程项目合作，并推广机构合作的优秀经验。4、重点加强对进度落后及合作基础薄弱机构的实地联合督导工作，开展战报追踪、视频会议与研讨调研、优秀经验交流等业务推动活动。5、双方各分支机构应加强销售技能与产品培训，根据产品特点向客户推荐合适的保险产品及特色服务，重视风险管控和业务品质。6、竞赛期间，双方总部每旬交换业务数据，确保数据交换和信息交流的畅通。