用友-企业移动商务信息化分析讲稿

主办单位：用友软件集团(亚洲最大企业管理软件集团)NTTDoCoMo集团(世界500强第16位)承办单位：赢在浙江组委会用友移动商务科技有限公司杭州腾迅科技开发有限公司指导单位：国家发改委、工业和信息化部、商务部、科技部、中国生产力促进中心协会支持机构：中国移动、中国联通、中国电信、网通-----08年浙企核心竞争研讨会会议主旨面对竞争激烈的今天，和企业家共同探讨新思路。分享新经验，开阔视野，掌握未来。会议中咨询今天举行本次会议的同时，也特意安排了体验区。就在隔壁，在会议过程中我们工作人员会随时提供企业在发展过程的方案咨询服务.欢迎咨询主讲嘉宾:周阳周先生多年来致力于企业营销与管理创新，多年来为众多民营企业提供了品牌策划、营销策划以及商务策划，深受企业家的一致好评用友软件集团```````````````首席框架师，国内著名战略策划专家，品牌策划师，著名学府市场营销客座教授。主办单位：用友软件集团(亚洲最大企业管理软件集团)NTTDoCoMo集团(世界500强第16位)承办单位：赢在浙江组委会用友移动商务科技有限公司杭州腾迅科技开发有限公司指导单位：国家发改委、工业和信息化部、商务部、科技部、中国生产力促进中心协会支持机构：中国移动、中国联通、中国电信、网通-----08年浙企核心竞争研讨会仅靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡!企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”？Shakeout需求减缓销售成本上升提高营销费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级客户觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化“科技战“导致超过客户需求的产品功能价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局企业经营思想的转变吸引增加销量产品客户卖给品牌定义影响“产品第一”实际上是以生产为导向的经营思想“客户第一”真正的以市场为导向的经营思想产品定义整合营销2000年前品牌定义客户现在的做法整合营销客户在企业的经营战略中居于核心地位企业竞争就是客户的认知战Selectiverecognition认知品牌资产“购买瞬间”营销价值定位1、提高客户的认知2、增加认知的客户买手机问题：您的行业中，客户最先想到的是您吗？增加认知的客户让您的销售提前买电视我们的经营战略是什么？如果你暂时没有很多钱创建品牌，那么先学会：用营销手段增加认知的客户！成功的现代企业，30%靠产品，70%靠营销!21世纪全民营销时代…酒香也怕巷子深!企业的竞争就是信息，资源的竞争产品的信息在“第一时间”就能让客户知道让更多的人知道我们公司抢占稀有资源，来传递信息，争夺受众注意力抢占稀缺资源的重要性!传商务领域的佼佼者:国美VS苏宁各大城市黄金商铺埋头苦干还要学会抬头看路！网络搜索阿伦故事酒吧原计划：3年，完成50家加盟店事实上：1年，完成30家加盟店到现在：已经有195家连锁酒吧第二代商务=电子商务网络营销趋势已成定局产业机会商业机会裂变升值在网上开店，做老板中小企业低成本发展的机遇格局发生了大变化互联网,电子商务已经颠覆传统商务格局中小企业异军突起低成本抢占稀缺资源中文域名阿伦酒吧演绎有限公司---------酒吧关键是：行业词和关键字的资源争夺广州家乐居家具有限公司-------家具杭州老茶缘茶庄有限公司-------西湖龙井晋江艾丽丝服饰有限公司-------服装杭州新妙绵服饰有限公司-------女装富阳伟基体育用品有限公司----体育用品域名资源已不存在两个字以内的中文域名行业垄断词汇全部被注册域名数量年限1998年2005年2006年300万200万英文域名中文域名网络营销已经成为企业的常规手段不再是核心优势！今天的互联网是否还能带给企业奇胜？互联网已不可能带给企业奇胜《新营销》杂志怎样把一些正在发生的、成长快速的新事物融入到营销的机会中，是需要我们企业不断学习、关注的！领跑的脚步，缘于领先的思想！•社会趋势•市场商机•奥运商机3G将互联网装入了人们的口袋……有没有比传统互联网更具发展的机遇?网络营销发展的趋势展望中文类域名搜索引擎第一阶段第二阶段第三阶段企业域名网页设计企业网站企业建站第四阶段移动商街竞价排名竞价关键词通用网址网络实名网络直达中文域名移动互联网第三代商务-------移动商务传统商务电子商务移动商务什么是移动商务•不同于传统互联网,通过移动互联网进行产品宣传,信息发布,开发客源的商务活动。手机终端就是移动互联网所谓移动互联网，就是移动通信领域的数据业务，它融合了移动通信技术和各种移动终端设备，使得信息的沟通可以在移动中进行。营销风暴----移动商务目标客户企业第五媒体桥梁全球移动商务市场规模2005年，全球移动电子商务有2070亿美元市场规模，到2008年，市场规模将增长至8800亿美元。（注：数据来源JuniperResearch）全球无线电子商务市场规模及预测010002000300040005000600070008000900010000200120022003200420052008收入(亿美元)会议议程短信网址相关媒体报道主题演讲——《第五媒体与移动营销》自由交流现场抽奖——所有来宾中国政府为诠释科技奥运中国政府承诺08奥运前提供3G服务2008年4月1日与国际标准接轨的国产3G标准正式启用，宣告了3G时代的到来。企业如何把握移动互联网的商机音乐播放器照相机电视机上网工具手机是什么？——智能终端手机作为媒介的特性——随时、随地、随身钱包无线互联网的优势谁先把握6亿的手机用户，谁就把握了未来的市场商机。把自己公司的名称、产品、信息存放在中国6亿(世界33亿)手机用户上，把品牌建立在消费者手心上的时代已经到来！！！探索那么在移动互联网上，我们是否也应该先圈“一块土地”？做一个优秀的移商如果说“中国小商品城”是在义乌市圈了“一块土地”而打造成的……如果说“阿里巴巴”是在电脑互联网圈了“一块土地”而打造成的……如何把握3G产业的机会•一次难得的产业机会•超越竞争对手的一次机会•保护自身品牌（避免被抢注）•占领资源的一次机会•企业怎么利用移动互联网来实现自己的商务需求和提升企业知名度，增加被潜在客户找寻的机会？•2006年6月16日发改委、国务院、信产部举行“企业信息化推进工程”发布会，由用友承办。国家发展改革委欧新黔副主任国务院信息化工作办公室杨学山副主任信息产业部苟仲文副部长中国政府高度重视移动商街发展移动商街－3G时代最大的移动电子商务平台亿万手机用户与百万商家的汇聚之地聚集顾客与商家的商业街移动电子商务最大的移动商圈3G时代最大的移动电子商务平台=+•用友-DoCoMo合资公司•初期投资1.2亿元•开创“移动商街”新模式•打造中国移动电子商务第一平台•代表用友3G时代的战略核心•中国最大、亚洲最大管理软件公司•上海证交所上市公司，创造百元股神话•50万家企业级客户经验•总裁身价超过50亿•全球最大的3G运营商•开创3G营销新模式•东京、纽约、伦敦上市•全球500强中第13位强强联手打造通过移动商街可以做到那些功能语音通讯终端点对点通话个人娱乐终端游戏、MP3、铃声、照相、录音个人信息终端短消息、彩信、电视、新闻个人商务助理购物、股票、聊天、交通、支付企业信息终端促销信息、会员关怀企业移动门户移动门店、移动订单、移动服务、企业名片、促销抽奖企业移动商铺移动营销；移动交易；移动支付、移动邮件、移动会议2007年5月15日移动商街全国街开街移动商铺全国火爆上海黑龙江吉林河北江苏福建安徽江西海南广西湖南湖北河南山西陕西贵州四川云南甘肃宁夏青海新疆内蒙古辽宁重庆西藏广东天津北京山东浙江引爆全国香港移动互联网是时代发展趋势移动无线商务是亚洲唯一一次可以超越欧美的一大领域。-----美国摩根-斯丹尼首席经济师史蒂芬商标，域名，移动商街,三个是覆盖三个不同领域的企业识别系统。在移动商街建设您企业的移动电子商铺!知名企业青睐移动商街稀缺性好的商铺名称非常有限，名称将直接判断价值．增值性网络地皮的原始股，早够买早得宜，增值潜力无穷．唯一性绝对的全国唯一，不存在任何重复的可能性．开放性商铺名称与域名一样按照国际惯例为先注先得，对任何商号，组织均无保护．移动商街的三重价值营销应用品牌占位投资升值1.8亿的受众群体电脑终端模式上帮助企业推广主要BtoB的模式可实现网上交易关键词每月竞价被动营销没有管理功能6亿的受众群体手机终端模式上帮助企业推广实现BtoBtoC的模式用手机就可定购，或直接交易关键词可买断，可租赁来投资获利主动营销有强大的管理软件来管理平台VS阿里巴巴移动商街移动商街与阿里巴巴的区别？让你的客户主动留下联系方式！短信参与方便，没有手机限制，每条70字；WAP图文并茂，可下载礼券、图铃，并可了解遨游更多信息；让客户主动找到你！欢迎访问中青旅遨游网，直接回复序号：1、WAP访问2、最新线路3、特价项目4、我要50元礼券5、我要遨游卡6、联系遨游圣诞新年演绎浪漫与狂欢：圣诞新年特卖—三亚金棕榈度假酒店5日自由行……50元礼券下载最酷风景壁纸下载最热铃声下载旅游点击搜成都元大旅行社店铺详情：就是一个正常的商铺。里面既包括商铺本身的比如产品、活动等，亦可以有其它店铺的链接。此链接可以是分支机构亦可以是店铺的收费客户。切换城市无锡站旅游无锡街相关信息无锡街首页点击搜此位为招租位２、无锡国旅３、无锡太湖旅行社４、无锡青年旅行社……无锡街首页无锡站广州街相关信息广州街首页点击搜实名直达：杭州西湖旅行社1、广州国旅社2、广州开心旅行社3、广州白云旅游4、广州开心旅游旅游区域街商铺第一位、唯一的黄金铺位这样的黄金铺位将有690多个，且分布全国各地！搜高级建立虚拟商铺,图文并茂展示产品！数码馆出售全系列佳能、索尼数码相机。详情请进入我的商铺。联系人：王先生电话：[phone]进入商铺返回商街首页详细详细详细其他返回商街首页网上开店，遍销全国！独占6亿手机用户投资分析：投资一家店，80万、4年收回成本目前全国有9000家店！购买了-------柯达“柯达”案例80万+4年=1/9000X元+1年≥10万+移动商街上的“柯达”商铺移动商街上的“柯达”商铺全国照片冲扩连锁加盟面向全国诚邀照片冲扩打印加盟！共创民族品牌共赢无限财富联系人：方先生地址:北京朝阳区姚家园路142号电话:010—85139963转城市：天津合肥更多转同行业返回商街首页进入店铺移动商街上的“柯达”商铺天津全国北京推荐商铺*柯达彩扩天津黄纬路店1*天虹摄影室2*红辣椒冲洗转其它城市转同行业返回商街首页强劲的移动商街抢购浪潮平均每天有超过1000个移动商铺被抢购饰品工艺品领带打折机票路况查询电线电缆票务预订硫酸旅馆青岛啤酒彩铃铝制品螺丝麦当劳南京万欧旅馆川菜厨师农产品留学摩配绿茶工业铝材毛绒玩具波司登沃尔玛绿色食品美容护肤漫画眼科专家汽车配件室内装饰煤炭美凯龙门业苗木宁波足浴南孚电池培训咨询名牌摩托车液压泵站母婴税务培训特快专递成都茶楼特种纸育婴师火锅内衣绵阳婚庆绵阳教育防伪查询旅游线路纸品电器维修中国印刷铝制品民航快递兰州黄页名茶批发大众名酒名烟律师名牌眼镜旅游云南名医诊疗摩托罗拉男士养生男装批发宁波宾馆普洱茶楼宁波饭店云南装饰农业科技妇科专家女性内衣女性用品女子美容皮尔卡丹漂亮宝贝南方航空企业管理企业信息汽车信息全国家具行业已经被北京企业注册：北京万和英图联合家具有限公司商铺名称：家具家居全国洁具行业已经被温州企业注册：瑞安海丰铜件商铺名称：洁具抢占行业资源！全国五金机械行业已经被厦门企业注册：厦门严先生商铺名称：五金机械机械设备全国工艺品行业已经被金华企业注册：金华东阳楼青林商铺名称：工艺品饰品工艺礼品抢占行业资源！深圳某家企业抢注众多移动商铺•服装，女装，物流，机票，黄金，水晶，家政，快递，围巾，电脑，超市，购物，宾馆，手机，订房，美容，灯