12月月度工作总结

1、12月月度工作总结一、11月主要工作总结1.所辖区域，产品销售情况（具体到产品、规格、销量）；地址客户产品数量白河桥陈耿书卡迪讯500ml10件草坝钟发豪俊100ml5件蒙自王红伟格治1kg10件2.示范实验开展情况（每个实验目的、实效效果、是否达到预期的目的）；姓名地址联系电话种植作物面积目的实际效果孙云超三分厂13408922050大棚20亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可李艳老习扯15987356433油麦菜30亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可杨建新发村15388869691大棚22亩推广闲牛对于通泉草效果不佳宋水仙新龙村15094151068西葫芦8亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可刘亮河北所13987171984油麦菜30亩推广闲牛对于通泉草效果不佳张新堂东华13099838621胡豆5亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可张寿勇东华15287329638胡豆8亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可张如明云龙13769286246胡豆7亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可蔡荣珍云龙15125966649大豆10亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可关红兵紫溪。

2、15912560975魔芋8亩推广闲牛基本认识闲牛对其除草效果认可3.农民会、观摩会、工棚会开展情况（每场会议的目的、参会人数、取得的效果、费用开销明细）；地址零售商会议目的实际效果会议人数类型弥勒王誉润弥勒葡萄种植技术交流会参会人员认可闲牛除草效果127人促销技术交流会4.促销活动开展情况（每场促销活动的方案、实际促销结果、费用开销明细）；5.用户、基地客户拜访、开发、回访情况（拜访用户的基本信息、达成的结果）；备注：2-4子项目需要图文并茂，图片收集规范，所涉及的零售商、用户信息作为附件，归档在总结后边。二、市场信息反馈1.市场概况（病虫草害、作物、天气、农产品价格等方面概述）；①嵩明地区主要以种植大棚蔬菜为主，现在基本已经进入除草淡季，现阶段处在蔬菜收割时段，油麦菜3.5毛/kg，难防杂草主要是：荠菜、狗牙根、牛筋草、地址零售商目的实际效果类型弥勒王誉润促销闲牛让更多人认识闲牛大部分农户认识闲牛并开始尝试使用，现场订货3件，代金劵82000元带动明年现金消费820000元促销技术交流会鹅儿肠为主，农户对于高价位除草剂还是有一定消费能力的。②楚雄地区现在除草基本已经结束，开始种植大。

3、麦、蚕豆、油菜等，主要难防杂草以：牛筋草、小飞蓬、狗牙根为主。2.竞争对手活动情况（产品市场开发、价格政策和促销活动等方面概述）：①永农百速刀：进40卖50元；②富美实草安清，零售价35元（200ml）、130元（1kg），实际的进价及实际零售价较高整体铺货较难，由昆明鼎诺代理；③海利尔迈除（200g/L），零售110元/kg，暂无市场推广动向；④河北威远紫电清霜，只是开始进入市场暂未铺货。3.我公司产品销售、推广过程中所面临的主要问题和困难；①市场中的草铵膦越来越多但是本身产品价格上并不占很大的优势，需解决这一问题就需加大基层推广工作；②推广区域较大，人员有限；三、工作心得体会1.本月工作中的收获和不足；不足：对于稳稳当当用闲牛情感故事灌输较弱；收获：闲牛情感讲解有了第一次尝试2.工作中出现的主要问题和对公司的建议；四、下月工作计划1.具体到每周（第一周、第二周、第三周、第四周）主要工作计划第一周：1月3日闲牛会议ppt制作、会场布置、物料跟进第二周：闲牛订货会2.下月考核指标（落实到数据上）销售目标（具体到所辖区域内销售前三名的产品）、示范试验、农民会、现场会、工棚会、用户/基地拜。

4、访、促销活动①销售目标：闲牛100t；②订货会：1场总结人：赵玉霞2015年12月25日。