庆中秋 迎国庆4S店市场推广方案

1市场部营销部2013.8.22目录市场背景具体活动费用预算活动目标39月份市场进入黄金时期，伴随中秋佳节到来，各行业第一波的促销活动纷纷推出，整个市场热度升高，并且国庆即将临近，因此需要更全面和大量的宣传，以达到足够的潜在客户覆盖度，以中秋打响第一波销售，紧跟十一热潮，一前一后进行持续的促销。市场背景4活动计划活动主题：庆中秋迎国庆——长安铃木购车多重优惠大放送活动时间：9月1日—9月30日实施地区：西安市活动对象：欲购车人群，3个月内未成交顾客活动内容：通过网络发布一系列优惠促销信息，结合展厅促销，团购等，形成复合促销5活动推广推广形式：1、电视、易车网、汽车之家、凤凰网、微博、贴吧：新闻发布，并及时推送2、短信：发布时间：8月31日3、电话邀约：9月1日—9月30日4、展厅活动：以中秋佳节大优惠为噱头，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内小活动比赛奖励，老带新等政策，提升品牌认可度，刺激达成最终成交，提升销售的目标。活动目的吸引客户关注本品牌各类咨询，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；提高产品关注度深化产品认知度提升潜在集客量品牌层面:强化品牌形象，增加品牌曝光，提升用户关注，缩短用户与品牌距离消费者层面：入围候选车型，形成购买意向，解除购买疑问终端层面：增加客流，提升转化率，增强与客户间粘度转化为活动介绍1、活动主题：2、活动时间：3、活动地点：4、活动对象：5、活动内容：庆中秋迎国庆————长安铃木购车多重优惠大放送2013年9月1日-2013年9月30日4S店展厅潜在客户9月份进店购车顾客，可享受优惠价格，多重好礼相送，并可于中秋节来店抽奖，当月购车顾客，中秋节当天收到店方邮寄的月饼及祝福，再加送装潢代金券，保养代金券等。活动分析活动针对群体：车型未选定客户价格问题客户潜在欲购车群体活动宣传活动宣传计划电视、易车网、汽车之家、微博等网络宣传外展宣传短信群发参与活动的新老顾客间口碑相传当天活动抽大奖电话邀约活动内容1、“低月供零利率购车方案”：首年半付半贷，零利率零月供；超低月供，超低首付20%起，零利率；超低月供，无房产无担保，零利率；2、活动期间，只要购车均可参加抽奖活动一次（中秋当天集中抽奖）；一等奖价值4000元1名二等奖价值2000元5名三等奖价值1000元10名纪念奖价值100元57名3、9月1日-30日试驾并购车成功享受“中秋佳节大礼包”；4、活动期间，特推出多款特价车；5、活动期间送300元保险基金，送200元挂牌基金，购车成功在本店购买保险可冲抵300元。购车成功在本店挂牌可冲抵200元。6、当日购车人数越多，车价越低：5人购车，即可在您购车的价格基础上，再降500元；10人购车，即可在您购车的价格基础上，再降800元；15人购车，即可在您购车的价格基础上，再降1000元；（以最终销售台数决定，送对应金额的装潢代金券，购车后，装潢时抵现金使用）邀约话术电话邀约话术：尊敬的XX（先生，小姐），您好！我是长安铃木***4S店销售顾问XX，本月（9月1日-30日）我店庆中秋，迎国庆，购车就有多重好礼相送，惊爆大奖买就抽，中奖百分百！我们诚邀您的参与。另购买部分车型更能享受国家3000元节能惠民补贴！我们全体员工期待您的参与。感谢您对***4S店一直以来的关注与厚爱！庆中秋迎国庆——长安铃木***4S店购车多重优惠大放送，特推出多款特价车，千元大奖等您来拿，中奖百分百。详询：029-88888888。活动目标车型天语锐骑雨燕奥拓羚羊合计计划邀约计划新增客户小计计划订单计划成交订交合计活动管控活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制；活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区；活动期间（9月1日-9月30日），销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析；活动结束一周内，市场部负责对这次活动效果总结分析，总结经验与不足，以便提高。14费用预算广告项目时间所需单价小计费用合计15广告项目集客量（组）订交量（辆）总计活动目标16THANKS