“橙1站”B2T团购频道创业项目----涉外旅行烹饪电器市场孵化方案

第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛参赛作品特立（Tele）创业团队“橙1站”B2T团购频道创业项目涉外旅行烹饪电器市场孵化方案参赛单位：湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会参赛队伍：特立（Tele）创业团队参赛人员：李尧，胡世昌，陈琳，甘梦超，雷婷婷指导老师：李明2010-12-02第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛参赛作品特立（Tele）创业团队目录摘要..............................................................3关键词..............................................................31业务主旨.........................................................41.1项目简介........................................................41.2可解决的商业问题................................................41.3项目解释........................................................41.4创业团队简介....................................................51.5企业简介........................................................62经营产品/服务介绍................................................82.1目标市场........................................................82.2主营业务范围....................................................83项目实施方案.....................................................93.1核心经营理念....................................................93.2项目发展规划....................................................93.2.1发展目标......................................................93.2.2发展战略......................................................93.2.3发展步骤......................................................93.3经营模式........................................................93.3.1经营模式1----B2T团购.........................................93.3.2经营模式2----平台化.........................................113.4“橙1站”展示频道.............................................113.4.1频道规划.....................................................113.4.2经费来源.....................................................123.4.3物流方案.....................................................123.4.4盈利模式.....................................................133.4.4客户服务办法.....................................................................................................................134项目财务分析.....................................................164.1财务结构分析..........................................................................................................................164.1.1收入结构分析.....................................................................................................................164.1.2成本结构分析.....................................................................................................................164.2财务报表...................................................................................................................................164.2.1损益表...................................................................................................................................164.2.2资产负债表..........................................................................................................................174.3财务指标分析..........................................................................................................................184.3.1本量利分析..........................................................................................................................185结论.............................................................19第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛参赛作品特立（Tele）创业团队摘要“橙1站”B2T团购频道创业项目----涉外旅行烹饪电器市场孵化方案（以下简称本方案），是“特立”创业团队基于“国际汉语传播湖南基地”和“聚橙网”支持而产生的，以涉外文化产品推广为主旨的一项在校大学生创业项目。本方案以“橙1站”B2T团购频道为项目交付成果，第1期创业主题定位于“中华营养烹饪”，产品包括涉外旅行烹饪电器和“中华营养烹饪”文化产品，开发国内这一空白市场。“中华营养烹饪”源远流长，但我国涉外人员在国外DIY却非常困难。项目与“聚橙网”丰富的社区活动实施同步，开展以“中华营养烹饪”为主题的各类活动，在“中华营养烹饪”文化的渲染中，融入电子商务的Web2.0文化元素及中华营养烹饪色彩，待市场经验积累后，逐步推出其它系列服务及产品。为尽快将方案转化成项目，团队拟建立起适合我国涉外人群的网络贸易平台----“橙1站”，一期产品范围是110V电压力锅、豆浆机及配套的“中华营养烹饪”文化产品。本方案书旨在分析项目的确立、实施、运营目标及计划，帮助相关项目利益人员了解项目，增加信心，同时厘清创业者未来的经营思路。项目书含：1业务主旨，介绍项目面临的商业问题及解决思路。2产品/服务介绍，介绍110V电压力锅、110V豆浆机的目标市场，主营业务范围，主要产品介绍及竞争优势。3实施方案，从核心理念、发展模式、经营模式、展示频道等四个方面制定合理的项目实施方案，并介绍项目的创新点及价值。4财务分析，介绍项目的财务论证，明确创业团队的交易观点。关键词创业，橙1站，中华营养烹饪第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛参赛作品特立（Tele）创业团队1业务主旨1.1项目简介国内“涉外旅行烹饪电器”市场仍为空白。落户于湖南大众传媒职业技术学院的“国际汉语传播湖南基地”目前是全国唯一的一所“国际汉语传播基地。所承办的“汉语桥”国际汉语言文化交流活动带来了世界范围的中国热、汉语热。走出国门的交换生、中国留学生、出国务工人员、涉外政务/商务人员的与日俱增，目前国内约有300万涉外人员散布在世界各个角落。如此庞大的涉外群体在国外如何解决吃饭问题？涉外旅行烹饪电器到底有多大的市场？如何抓住市场的空白点进行创业？该采取什么行动来发展这一市场？涉外旅行烹饪电器的贸易捷径该如何建立？如何形成有特色的涉外旅行烹饪电器网络贸易模式？本方案着力于解决上述问题。我们的目标是：以举办系列“中华营养烹饪”活动为主线，开发系列“中华营养烹饪”系列产品，让涉外人员在国外的中华营养烹饪如此有趣，让中华营养烹饪DIY的人群越来越多。1.2可解决的商业问题◆涉外人员是如何在国外吃上习惯的饭菜，中华营养烹饪在国外有无市场？◆涉外旅行烹饪电器是否是国内企业忽略的一个空白？◆如何抓住市场的空白点进行创业？◆该采取哪些行动来占领这一市场？◆涉外旅行烹饪电器的贸易捷径如何建立？◆如何就涉外旅行烹饪电器形成有特色的网络贸易模式？◆如何推广“橙1站”B2T网上团购平台？1.3项目解释中华烹饪源远流长。受各国际航空公司行李空运条件的限制，涉外人员出国时要带上基本的烹饪用具（电压力锅、豆浆机等）很难，国外购买回国时很难带回，价格与国内同类产品相比又太贵。加上涉外人员饮食习惯天南地北，在国外只能入乡随俗，胡乱填饱肚子，“中华营养烹饪”无从谈起。本方案定位于涉外旅行烹饪电器（110V）及“中华营养烹饪”文化产品市场，填补这一市场空白。涉外人员走出国门，日常饮食习惯是无法更改的。遍布全球的唐人街、中餐馆，传播的是涉外人员倍感亲切的中国饮食文化。国际亲华、友好人士与涉外人员打交道，感兴趣的主题之一也是“中华营养烹饪”文化。本方案的着手点是从一些能够引发涉外人员学习兴趣的，同时在身体和精神上得到收获的中华营养烹饪活动入手，积极推广本方案的网上品牌及产品，将“中华营养烹饪”这一主题产业化。项目一期活动的中心是销售110V电压力锅、豆浆机等涉外旅行烹饪电器及“中华营养烹饪”文化产品。110V电器集中于涉外人员前往的大多数发达国家，本案暂以北美大陆（美国、加拿大）为目标市场。我们承诺：以国外市场同类产品60%～80%的价格向涉外人员销售涉外旅行烹饪电器（电压力锅、豆浆机），文化产品免费。国内购买，国外取货。为涉外人员去除随身携带生活电器，国外购买价格过高的烦恼。确实，由于国内可购买到的家用电器都为220V，国外无法使用。随身携带还需购买配套的变压器、转换开关等，成本高，重量大，携带使用都不方便。在国外购买则价格昂贵，配套的烹饪学习材