“欧莱雅”分销渠道案例分析

“欧莱雅”分销渠道企业及产品简介欧莱雅是目前法国最大也是世界上最大的化妆品集团，作为500强企业之一，其产品行销150多个优质品牌，就中国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西和小护士，在华目前一共拥有12个品牌。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。赫莲娜兰蔻碧欧泉卡诗欧莱雅专业美发薇姿理肤泉巴黎欧莱雅羽西美宝莲卡尼尔小护士产品类型高端中端（美发）大众化低端（活性健康）欧莱雅在中国金字塔渠道策略塔尖塔中塔中塔基赫莲娜、兰蔻、碧欧泉美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发活性健康化妆品：薇姿、理肤泉巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士产品销售渠道有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品仅限于发廊及专业美发店销售薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药店销售百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店、美容院或美容沙龙高档化妆品活性健康化妆品美发产品大众化妆品渠道结构制造商百货商店超级市场化妆品专营店大型卖场药妆店美容院、美容沙龙消费者渠道形式------------以零售商为基础渠道宽度结构------------密集型分销一级渠道二级渠道制造商代理商经销商百货商店超级市场化妆品专营店大型卖场药妆店美容院、美容沙龙消费者三级渠道结构制造商代理商、经销商批发商百货商店超级市场专营店大型卖场药品店美容院消费者制造商网上直接销售在线零售商网上销售新渠道巴黎欧莱雅，你值得拥有评价承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，欧莱雅集团沿着多元化的王者之路，穿越一个百年世纪的“光阴隧道”来到中国，如果说卓尔不凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素，那么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要原因。欧莱雅通过密集型分销渠道策略，并且通过网络销售渠道打开了中国的销售市场，并且占据中国化妆品的领先地位，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领者全世界女性的行为方式和美容方法，萦绕我们耳际的只有一个声音----------“巴黎欧莱雅，你值得拥有！”。