东湖楚天府推广计划方案 130818

东湖·楚天府首座MOHO媒体推广策略方案2013年【推广力度】【媒体投放排期】【推广重要节点】【推广通路组合方案】目录【物料制作排期】【媒体投放详细及后台进度表】【营销任务示意、分解】【推广通路三线】【媒体渠道梳理】【推广任务】【蓄客数量分解】【营销节点示意】【2013年推广阶段划分】营销节点示意临时接待中心开放日期：2013年8月30日周五VIP办理日期：9月18日周三样板间开放日期：9月28日周六(预估日期，实际日期以装修完成时间为主)认筹日期：10月8日周二开盘日期：10月28日周一临时接待中心开放日期至开盘日期计60天营销节点示意8月9月10月11月12月8月30日临时接待中心开放9月18日VIP办理10月28日开盘9#楼初步蓄客期强势冲筹期开盘后强销期持销期9月28日样板间开放10月8日认筹2013年营销目标为3亿推盘楼号：9号楼总套数：578套营销任务示意单套面积：36—55㎡均价：16000元/㎡15000元/㎡单套平均总价：68万64万销售目标套数：440套469套（按营销目标3亿计算）营销任务分解蓄客数量分解销售目标套数：440套469套开盘当天目标：308套（70%去化率）328套认筹数量：440组469组VIP卡数量：880组938组来访数量：1760组1876组临时接待中心开放8月30日～开盘10月28日计60天平均每天来访客户：29组31组①显然，为首次开盘及加推达成上佳的销售业绩，顺利完成本年度的营销计划，是本次推广的核心任务。②此外，让“武大旁东湖边”成为新式东湖居宅的代名词，特有的具有投资价值的MOHO产品，和其他竞争项目形成差异化的、独占性的存在，也是本次推广的重点。③通过对高端住宅形象的塑造，扩大强涛地产在武汉及中部地区的影响力，为后期公司在中部地区拿地、研发新的项目服务，也是顺势之举。品牌力形象力销售力三方共赢！＋＋＝推广任务推广通路组合方案楚天府户外报纸网络三条主线：销售线形象线活动线销售线：根据销售节点，在其前后高密度传播。形象线：从产品系品牌形象，到产品本身优势，到公司品牌形象，逐步推进。活动线：前期在外展中心举行，更多的是在后期开放的会所举办，进行持续性的、话题性的、轰动性的活动营造，与线上的推广结合渲染与渗透项目的形象基调。推广通路三线推广重要节点8月9月10月11月12月8月30日临时接待中心开放9月18日VIP办理10月28日开盘9#楼初步蓄客期强势冲筹期开盘后强销期持销期9月28日认筹10月8日样板间开放9月10日大学开学教师节9月19日中秋节10月1日国庆节10月13日重阳节12月24日圣诞节为项目营销节点、线上推广节点，共5个为节假日节点、线下推广节点，也可为线上推广节点，共5个2013年推广阶段划分第一阶段（蓄势）第二阶段（冲筹）第三阶段（强销）阶段8月30日～9月18日阶段目的品牌线(待商榷)教师节、大学入学、等活动《印象楚天》摄影比赛新闻发布会5位名摄影师记录楚天府《印象楚天》专题摄影比赛评选强化精装MOHO品牌标签，通过活动营销和样板房营销实现体验式营销的销售牢固东湖楚天府高端形象，促进2013年房源去化销售线筹备楚天府产品说明及回馈礼品样板间开放、国庆节假日活动媒体线开始筹备《印象楚天》记录片筹备《印象楚天》摄影集品牌形象+系列品牌软文资源高端盘形象+系列产品软文品牌形象+系列活动软文项目形象反哺公司品牌，提升品牌形象，持续促进余房销售圣诞节假日活动9月19日～10月27日10月28日～12月31日总原则：线上长效使用户外、报纸、网络、加油站等媒体。线下高度重视活动的渗透效应。媒体渠道梳理线上媒体：长效使用媒体：户外：主打珞瑜路跨街等项目周边以及与光谷区连接处的大牌/高炮/LED屏，小东门跨街也建议布点，在品牌入市、会所及示范区开放、认筹、首次开盘之际更换。注重项目围挡的应用，在项目产品解读阶段进行更换。选取项目周边及武昌、洪山区、青山区的加油站，拦截车主。报纸：以《武汉晚报》、《楚天都市报》、《长江日报》为主，《武汉晨报》为辅。除了各阶段的形象硬广展示之外，还可以进行新闻软文或专题报道等偏重性的解读，也是重要节点的最佳告知渠道。网络：以大楚网、搜房网为主，亿房、新浪网作为补充。以上媒体以网络全屏、跳屏、软文、专题等形式，贯穿推广始终。此外，建议在新浪微博中注册，以吸引眼球的话语，告知项目相关推进情况，与客户进行沟通。短信、车身、轿厢前期以楼盘区域优势广告为主，后期主要告知相关销售信息。加油站前期以楼盘区域优势广告为主，后期主要告知相关销售信息，并针对高端车族发放项目形象的礼品。阶段性爆破型媒体：电视台/电台：主要在形象入市、认筹、会所及示范区开放、开盘前后使用，告知相关信息为主。彩信：在项目会所及示范区公开、实景呈现后，以及在开盘之前，发送至登记客户及相应数据库，给客户以最直观的感受。媒体渠道梳理线下活动：主要分为三大类活动：品牌及项目推售活动：以轰动性、具有一定影响力的、与项目推售相关的活动为主，主要展示项目的优势，为项目的推售服务，例如零距离体验活动、结合重大时事事件的品牌类跨界营销等。客户维系及关怀活动：将潜在客户吸引至案场内，或组织潜在客户进行交流、互动，以展现项目对客户的温馨关怀，增进客户的好感度。与文化艺术联动活动：与文化机构、文艺名人等合作，倡导中式文化的传承和中式之美的发掘，在与项目的气质相契合的基础上给客户以心灵的感触。此外，项目外展、在重点区域（群光广场、中南广场、光谷广场、高端社区、企事业单位等）派单等相关营销类活动，也是在开盘前1-2个月的时间内的重点工作。媒体渠道梳理区内攻势力度：由强变弱攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（扫楼、巡展、拜访）项目9号楼开盘亮相蓄客强势认筹持续销售8月30日-9月18日9月18日-10月28日10月29日-12月31日推广力度珞瑜路商圈户外光谷广场商圈户外门户网站报腰/夹报短信百人派单7月8月9月10月11月12月8月30日临时接待中心开放9月18日诚意金收取10月28日开盘9#楼初步蓄客期强势冲筹期开盘后强销期持销期媒体投放排期项目网站加油站轿厢营销活动电台车身报纸媒体投放详细及后台进度表投放类型投放时间段后台进度（截至2013年8月29日）包装配合珞瑜路商圈户外2013.7.23—2013.10.237月23日已上三面画面8月30日前须完成销售现场及外场包装销售现场包装：接待中心墙面装饰、天花板吊旗、场地绿化、各宣传物料（折页、户型单张、海报、名片、纸杯）、各办公工具（详见申请单）销售外场包装：马路围墙、过道挡板、门头、过道绿化光谷广场商圈户外2013.8.28—2013.12.31最晚8月28日上画面车身2013.9月—2013.10.31（第一阶段）工商手续办理中，调整到9月上广告轿厢2013.8.10—2013.8.30（第一阶段）8月10日已上画面电台2013.8月—2013.9.25每周一～周五（第一阶段）具体日期，以待结款后播放日期为准报纸2013.8.22周四/9.16周一/9.19周四/10.24周四已上8月22日周四楚报、晚报封底版整版门户网站新浪、大楚、亿房8月5日周一持续一个月搜房8月8日周四持续一个月第一阶段8月上旬至9月上旬项目网站2013.8.28—持续8月28日设计稿出稿加油站2013.9月—2013.12.31洽谈价格中，即将进入合同汇签流程报腰/夹报2013.9.1—持续选档期及设计画面中短信2013.8.19周一/8.20周二/8.21周三及各销售节点第一阶段已发送百人派单2013.8.8—2013.12.31持续持续中营销活动2013.9.1至10.28每周六计划中物料支持项目楼书宣传折页户型单张首期DM产品完全手册VI事务用品销售人员服装拓展、开盘礼品及相关物料客户统计表现场公示设计制作采购使用宣传片VIP卡认筹书购房须知网站建设项目答客问物料制作排期7月8月9月10月11月12月8月30日临时接待中心开放9月18日诚意金收取10月28日开盘9#楼初步蓄客期强势冲筹期开盘后强销期持销期