汽车行业潜客挖掘产品规划-2014.12.4

汽车行业潜客挖掘产品规划2014-11•潜客挖掘项目简介及商业模式全景•汽车潜客挖掘产品规划•附录目录项目简介目标需求•利用目前可获取的大数据资源帮助解决leads收集问题•通过分析和定义leads群体特征，从而形成标准化的解决方案•探索以产品化的方式形成固定的商业模式•满足车企leads需求如：试驾、到店、购车等类型•Leads群体的精确性保证•能够通过有效渠道触达和影响leads转化潜客挖掘产品商业模式全景可针对适合的某行业建立leadsmodel并产品化，自动化输出潜客数据产生价值未来可快速输出消费者洞察分析产生价值汽车企业数字营销服务代理汽车行业潜客挖掘模型BlueViewDMP输入真实车主样本现有数据源需求下达输出一期产品优质数据源：百度搜索、新浪汽车、易车网数据源优化后续产品迭代BlueViewDMP自采集真实车主/竞品车主样本根据车主兴趣属性标签建模汽车行业潜客挖掘模型根据车主兴趣属性标签建模根据车主行为标签建模根据车主口碑标签建模模型优化其他行业分类产品BlueViewDMP其他行业潜客挖掘模型模型调整数据源调整其他行业相关数据源自采集真实车主/竞品车主样本自采集真实用户/竞品用户样本基于各行业leads进行快速的消费者洞察效果反馈潜客名单潜客触达•潜客挖掘项目简介及商业模式全景•汽车潜客挖掘产品规划•附录目录汽车Leads数据收集及转化商业模式获取车主数据获取非车主数据建模汽车leads•潜客•试驾•……可沟通leads不可沟通leads针对leads名单精准沟通针对cookies/IMEI/IDFA/AndroidID/……精准投放客户leads需求规则设定从多个数据源获取数据（第三方合作伙伴、运营商、百度、比邻、建飞、Bshare、Jiathis等）Cookies/IMEI/IDFA/AndroidID……产品开发阶段数据变现阶段迭代引入第三方合作伙伴最大程度提升模型精准度及Leads获取数量基于效果确定合作模式CPM/CPS方式与合作伙伴共享数据收益项目阶段产品调研•汽车leads需求调研•数据准备和测试产品开发•数据建模•Leads收集渠道整合•数据接入方数据测试和优化•Leads触达流程打通产品测试•模型测试•Leads转化测试及评估优化产品上线•日常产品运维时间进度规划工作内容时间规划9月10月11月12月1月项目工期开始时间完成时间222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930311234567891011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920212223242526272829303112需求调研（30d）车型划分30days2014/9/222014/10/31leads类型梳理30days2014/9/222014/10/31leads输出方式梳理30days2014/9/222014/10/31明确整体方案思路1days2014/10/312014/10/31基于规则潜客识别（25d）受众群体发现15days2014/11/172014/12/5用户触达5days2014/12/12014/12/5投放执行5days2014/12/82014/12/12客户方沟通24days2014/11/182014/12/19基于模型潜客挖掘（43d）建模数据集构建13days2014/11/52014/11/21潜在车主模型训练15days2014/11/242014/12/12模型布署15days2014/12/152015/1/2以汽车指导价价格为标准划分潜客群体的原因•价格对应车型所属群体特征相对更加一致•各种车型leads需求均能以价格进行人群区分数据准备——真实车主数据筛选目标•汽车行业潜客挖掘模型建模所需数据获取平台•新浪微博、新浪汽车描述•汽车行业潜客挖掘模型，以价格段将所有车型划分为：＜5万，5-15万，15-25万，25-35万，35-45万，45万以上几个价格区间•此次重点针对5-15万价格区间进行建模测试车型分类方法•依据：2014年9月中国轿车销量排行榜完整版、2014年9月中国SUV销量排行榜完整版、2014年9月中国MPV销量排行榜完整版•综合车型大类、具体车型销量、车型指导价（汽车之家数据）等因素进行代表车型选取车型选取列表(截至2014年9月全年销量【5-15万】排名前60%车型共计37款车)5-15万MPV品牌车型指导价9月1-9月累计9月销量占比1-9月销量占比1五菱五菱宏光4.38-7.9360,652543,81139.6%45.7%2宝骏宝骏7306.98-8.1821,01633,02213.7%2.8%3长安欧诺4.49-6.0913,404104,3318.8%8.8%4东风风行东风风行景逸5.99-7.9912,03777,8277.9%6.5%Total107.109758,99169.9%63.8%5-15万轿车品牌车型指导价9月1-9月累计9月销量占比1-9月销量占比1福特福克斯9.98-16.9933,311294,3044.3%4.8%2大众朗逸11.29-16.5935,380291,9414.6%4.7%3大众桑塔纳8.49-13.6822,474256,3712.9%4.2%4大众速腾13.18-22.5827,016235,0053.5%3.8%5大众捷达8.28-13.4820,916225,0152.7%3.7%6别克凯越9.69-11.5929,549219,5953.9%3.6%7日产轩逸9.98-16.9022,414201,9902.9%3.3%8雪弗兰科鲁兹9.99-16.9924,256190,9583.2%3.1%9别克英朗12.99-18.7321,636185,2422.8%3.0%10现代朗动10.58-14.9824,691179,1393.2%2.9%11雪弗兰赛欧5.68-7.5825,400178,9403.3%2.9%12大众宝来10.78-14.9817,094177,0032.2%2.9%13现代瑞纳7.39-10.6921,897175,7422.9%2.9%14大众高尔夫12.19-23.5818,697142,4612.4%2.3%15起亚起亚K310.28-14.9816,519126,3322.2%2.1%16大众POLO8.59-15.8911,988120,0061.6%1.9%17长安逸动7.49-11.7916,324117,2852.1%1.9%18本田凌派11.48-14.9813,656111,2171.8%1.8%19起亚起亚K27.29-10.9912,561110,4621.6%1.8%20现代悦动9.98-12.889,129103,9151.2%1.7%21丰田卡罗拉10.78-15.9820,23899,4192.6%1.6%Total445,1463,742,34258%60.8%5-15万SUV品牌车型指导价9月1-9月累计9月销量占比1-9月销量占比1哈弗哈弗H610.58-16.2827,744223,11611.8%14.0%2现代现代ix3516.98-24.2810,992103,8484.7%6.5%3长安长安CS357.89-9.6910,59475,2274.5%4.7%4比亚迪比亚迪S67.99-12.997,50074,2523.2%4.7%5长城长城M46.49-7.397,90669,7623.4%4.4%6起亚智跑16.48-24.988,22668,1093.5%4.3%7日产逍客13.98-21.985,85567,3952.5%4.2%8奇瑞瑞虎59.39-15.098,96264,8333.8%4.1%9别克昂科拉14.99-19.696,98862,6523.0%3.9%10福特翼搏9.48-12.787,62360,6283.2%3.8%11奔腾奔腾X8011.98-18.186,90355,0252.9%3.5%12广汽传祺GS512.38-22.985,67653,8582.4%3.4%Total114,969978,70548.7%61.6%关键字查看数据量随机选出测试的5款车型建立5款车型真实车主规则组从粗筛数据中随机抽取n条数据5款车型数据32款车型数据行为关键词+车型关键词利用规则组粗筛32款车型数据人工从n条数据中找出真实车主数据m条计算数据的准确率m/n行为关键词+车型关键词m/n50%(待定)m/n≥50%(待定)不相关规则判定车主规则进行规则短语组优化确定时间窗口(2014.1.1-2014.11.5)随机选取测试的5款车型，并利用5款车型数据去建立真实车主规则组利用建立的规则组去粗筛32款车型数据从粗筛数据中随机抽取n条数据人工从n条数据中找出真实车主数据m条计算数据的准确率m/n根据规定的准确率阈值，确定是否进行规则短语组优化比邻车主数据match基于新浪微博的真实车主抓取和识别比邻弘科数据变现模式BlueViewDMP汽车企业leads需求leads需求规则符合规则的leads比邻弘科DSP投放根据规则筛选潜客触达车主数据输入优化建模可沟通leads不可沟通leads提供leads名单隐性潜客显性潜客收益模式•CPM•CPS•蓝标根据客户leads需求设定规则，比邻根据语义规则，找出显性潜客并投放•比邻提供车主数据供蓝标优化建模获取更多隐性潜客leads，并通过比邻投放奇骏汽车潜客筛选规则测试数据量地域细分绵阳中山郑州聊城潍坊重庆抚州郴州临沂绍兴内江1新浪汽车用户行为（近1个月数据）奇骏奇骏相关内容点击PV数UV数同一用户点击奇骏相关内容（3次以上）UV数站内搜索奇骏相关内容（1次以上）UV数点击奇骏试驾相关内容（1次以上）UV数点击奇骏价格相关内容（1次以上）UV数竞品途观、CR-V、RAV4、翼虎、汉兰达、奥迪Q3、全新胜达（进口）站内搜索竞品相关内容（1次以上）UV数点击竞品试驾相关内容（1次以上）UV数点击竞品价格相关内容（1次以上）UV数2新浪微博用户行为（近1个月数据）奇骏奇骏相关内容提及（一条内容）内容条数奇骏相关内容提及（对应一个ID）ID数关键词：“奇骏”+“想要”,想买,咋样,想购,想换,看上,看中,怎么样,哪个,好不,怎样,要买,哪款,求推荐,买不到,哪里有卖,在哪买,攒钱,存钱,下手,好用么,好用吗,打算买,想入手,求建议,求指点,求大神推荐,决定买,值得买吗,选哪个,那个好,可靠吗,怎么预约,哪天出,多少钱,好不好,可以用吗,哪一个,适用吗,适合我吗,哪里买,甚么时候,准备入手,抢不到,没抢到,期待,打算入手,不如买,打算看,价格是多少,贵不贵,价位多少,哪有卖,打算试,哪一款,看车ID数竞品途观、CR-V、RAV4、翼虎、汉兰达、奥迪Q3、全新胜达（进口）关键词：“途观、CR-V、RAV4、翼虎、汉兰达、奥迪Q3、全新胜达”+“想要”,想买,咋样,想购,想换,看上,看中,怎么样,哪个,好不,怎样,要买,哪款,求推荐,买不到,哪里有卖,在哪买,攒钱,存钱,下手,好用么,好用吗,打算买,想入手,求建议,求指点,求大神推荐,决定买,值得买吗,选哪个,那个好,可靠吗,怎么预约,哪天出,多少钱,好不好,可以用吗,哪一个,适用吗,适合我吗,哪里买,甚么时候,准备入手,抢不到,没抢到,期待,打算入手,不如买,打算看,价格是多少,贵不贵,价位多少,哪有卖,打算试,哪一款,看车ID数•潜客挖掘项目简介及商业模式全景•汽车潜客挖掘产品规划•附录目录leads获取流程准备及测试阶段——leads获取流程•数据获取：获取活动车型的车主和非车主信息，包括ID、基本属性、兴趣标签、行为标签等•数据建模：建立响应预测模型，预测潜客转化概率，并按百分制给潜客打分•潜客生