××集团飘派休闲食品2014年招商规划方案

××集团休闲食品2014年招商上市规划方案一、招商说明招商目的利用差异化的品牌定位实现××集团品牌化战略新的销售增长点拓展营销区域，提高企业的管理能力和营销能力，提升企业的核心竞争力招商原则效率性快速布局，良性互动，有效发挥资源整合作用适合性资源匹配，适合即最好发展性优势互补，高效低耗，长期、持续发展招商说明（续）招商理念合和共赢共谋发展招商策略要点好产品——基础个性化的休闲食品创新产品好规划——保证抢先占位策略好队伍——执行高素质，高效率，高效益二、招商模式广告招商软新闻炒作，综合利用新闻和广告两大传播手段人员后期跟进深度招商覆盖业务员主动出击拜访，针对确定好的目标招商区域，根据经销商的甄选标准，主动寻找并洽谈。招商画册＋企业形象光盘＋招商会邀请函、小礼品DM单页直邮，依据经销商名录，直接邮寄招商单页会议招商组织《××集团飘派休闲食品招商上市新闻发布会》网络招商专业网站广告链接：如阿里巴巴网、食品招商网招商方式方式说明会议招商以糖酒会为代表的，采用会议方式聚集经销商。通过集体沟通和单独沟通完成招商工作人员实地招商派驻业务人员前往开发目的地,通过实地考察、研究确定备选经销商。在通过谈判最后确定经销商电话招商区域经理通过电话和邮寄资料的方式联系和挑选经销商广告招商杂志招商广告：《新食品》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《糖酒会会刊》报纸招商讯息：北京、山东、河北等当的主流媒体核心市场考察招商邀请意向经销商到样板核心市场实地考察市场运作和销售情况，确定经销商合作意愿飘派休闲食品目前主要招商方式招商方式三、经销商选择标准工商局注册的独立法人实体；商业信誉良好，有较强的经济实力；是当地主要大型超市的现有供货商或有资金和人员进入大型超市；在经销区域有健全的零售终端和分销渠道；有经销区域的物流配送能力和较好的渠道控制能力；有代理产品的实际销售经验；能够独立策划和实施公关、促销、广告等活动；认同飘派休闲食品品牌、产品发展前景并充满信心。四、经销合作要求保证金：最低保证金县级3万元,地级5万元进货最低限额：300箱/次付款方式:经销商按照指定帐户付款,款到三天内发货五、招商市场规划市场分级根据地市场：作为生产基地的山东市场战略市场：京津及东北市场潜力市场：冀、豫、晋、陕四省市场机会市场：除以上之外的市场六：招商上市运行策略产品策略：品类品名克重袋数净重经销价顺价毛利率终端供货价零售建议价（袋）备注袋价箱价袋价箱价花生类麻辣花生77g65袋5kg2.20143.0031.82%2.90188.503.80蒜香花生77g65袋5kg2.20143.0031.82%2.90188.503.80咖喱花生77g65袋5kg2.20143.0031.82%2.90188.503.80红烩花生77g65袋5kg2.20143.0031.82%2.90188.503.80麻辣花生30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20蒜香花生30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20红烩花生30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20咖喱花生30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20青豆类香辣青豆5kg8.50170.0029.41%11.00220.0015.00蒜香青豆5kg8.50170.0029.41%11.00220.0015.00红烩青豆5kg8.50170.0029.41%11.00220.0015.00咖喱青豆5kg8.50170.0029.41%11.00220.0015.00香辣青豆108g50袋5.4kg3.00150.0033.33%4.00200.005.20蒜香青豆108g50袋5.4kg3.00150.0033.33%4.00200.005.20红烩青豆108g50袋5.4kg3.00150.0033.33%4.00200.005.20咖喱青豆108g50袋5.4kg3.00150.0033.33%4.00200.005.20香辣青豆30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20蒜香青豆30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20红烩青豆30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20咖喱青豆30g160袋4.8kg0.70112.0028.57%0.90144.001.20价格策略价格政策说明采取倒推法核定的总经销商价即是厂家不含市场支持、不含营销费用的出厂价市场发展前期暂不设分销商,市场相对成熟后可以调整市场支持按平均20%计算，价格链设置基本原则：厂家的空间利润率（倒扣）应在35-50%（包含运营和市场推广费用）；区域经销商的空间利润率（顺加）控制在20-35%（半控价经销模式）；终端点的空间利润率（顺加）控制在30%左右。招商政策按照代理级别分成三个档次：省级代理：初次进货不少于50万，全年累计不少于300万；可以自建分销渠道。地级代理：首批进货不少于10万，全年累计不少于100万。这是招商主力渠道。县级代理：首批进货不少于5万元；全年累计销售不低于50万。返点：凡年度累计进货超过300万奖励3%凡年度累计进货超过100万奖励2%凡年度累计凡年度累计进货超过50万奖励1%广告承诺：累计销售100万以上的区域可进行广告投放。具体办法需和经销商协调解决七、市场支持政策首批进货给予进货量10%的市场支持，用于经销商进店费、促销员工资、促销品、终端物料配备；正常进货给予进货量5---10%的市场支持，用于广告宣传、终端促销、促销员工资、促销品、终端物料配备特殊费用支持由经销商提报，省级经理认定后报总部审批市场支持每月核报一次，经销商凭票与省级经理共同签字予以核报市场支持可以现金形式，也可以货物形式核报，以货物形式核报者，货物按价值计入销量八、市场投入政策市场投入按要求完成终端铺货，完成终端促销人员配备、业务人员配备，终端管理、业务管理到位，给予累计进货额10%的市场投入即正常市场支持以外的额外投入，达到相应市场操作要求者，可以给予额外投入（不重复计算），额外投入由企业具体操作，经销商可提出参考意见经销商自行投入资金（不含市场支持），企业按2：1之比例给予支持，投入方式、额度、时间由双方决定并监控企业根据市场发展情况及市场整体推动计划决定特殊市场的投入，经销商应按2：1之比例配套投入，投入方式、额度、时间由双方决定并监控媒体广告投入由企业按照整体市场计划实施，费用由企业承担八、销售任务分解销售任务：必保300万，冲刺400万