2013年度微电商项目说明书v1.0

WEIBO.COM新浪微博首批微电商计划说明书WEIBO.COM微博社会化网购社会化网购营销产品微博“粉丝通”微博正式商业化产品首度上线2020/3/7“粉丝通”产品优势精准投放海量触达多维传播微博在投放给目标用户后，还可以多次传播，使您的广告效果最大化；将商品信息广泛推送给目标用户，覆盖数亿微博用户（包含非粉丝）；根据用户属性、社交关系、发博内容、搜索动作等信息帮您准确找到目标人群；海量触达“粉丝通”如何做到海量触达？2020/3/7截止2012年第四季度，新浪微博注册用户：4.24亿，其中，19岁以上用户88.81%，与电商客户高度重合！且据DCCI2012年对微博用户的调查发现，八成以上新浪微博用户对产品类官方微博进行了关注，每人平均关注7.96个。这就意味着用户对电商企业存在主动诉求！而粉丝通能帮您瞬间覆盖这些庞大的同时具备购买力的微博用户！精准投放“粉丝通”如何做到精准投放？个人信息行为兴趣人际关系4亿用户您的潜在客户定位微博广告推荐引擎，多维度精准挖掘潜在客户系统定向:微博广告推荐引擎，多维度精准挖掘潜在客户。信息筛选社交兴趣个人信息潜在客户什么是目标用户对您企业感兴趣、有购买您商品需求的用户我们是怎样得出用户社交兴趣的•关注关系•微博内容•广告参与•兴趣标签支持用户个人信息筛选•年龄:22岁以下、23-35岁、36岁以上•性别：男、女•地域：国内各省市自治区、海外国家及地区为什么需要同步投放给粉丝粉丝是您的忠实用户，数据显示，粉丝对其关注品牌的活动参与度是非粉丝的3倍！我们是如何帮您找到潜在客户的？！为您精准锁定客户微博推荐引擎举例（一）假如你是做服装的，怎样判定一个用户对“呢大衣”感兴趣？一、她可能，最近经常发想买“呢大衣”的微博。二、她可能，关注了几个旗舰店的官方微博或时尚资讯微博。三、还可能，她经常参加打折类的有奖转发活动或点击促销类的广告……。目标客户随机实例假如你的产品是耳机，怎样精准找到你的潜在客户，迅速提升用户量，形成品牌营销？目标客户：目标客户随机实例此时，如果有一条图文并茂的，能点燃他们兴趣点的微博出现在他们的眼前他们会……？置顶显示：企业的活动信息不再被淹没PC端置顶展示手机端置顶展示当用户刷新微博时，推广微博会出现在信息流的置顶前三条的位置；同一条推广信息只会对用户展现一次，刷新后随正常微博滚动。微博的精准广告推荐引擎会控制用户每天看到的推广微博数量。2020/3/7-提示此信息是微博广告-提示用户可关闭此广告形式，避免引起用户对品牌反感-未来会根据用户关闭行为，记录用户兴趣从而改善广告投放左下角显示“推广”两字“粉丝通”展现形式当用户刷新微博时，推广微博会出现在信息流的顶部或接近顶部的位置；同一条推广信息只会对用户展现一次，刷新后随正常微博滚动。微博的精准广告推荐引擎会控制用户每天看到的推广微博数量。粉丝通操作流程@尽在中国一、客户后台操作步骤①进入客户后台页面@尽在中国一、客户后台操作步骤①进入“广告管理”，选择“微博”@尽在中国一、客户后台操作步骤②进入微博首页，点击“新建广告组”@尽在中国一、客户后台操作步骤③新建广告组，输入自己所要的名称，点击下一步一、客户后台操作步骤④广告组创建成功后，编辑微博创意，可根据实际情况选择“创建新微博”或“选择已有微博”。@尽在中国一、客户后台操作步骤⑤如选择“创建新微博”，可选择微博发布时间，立即发布或者定时发布。一、客户后台操作步骤⑤如选择“已有微博”，选中推广的微博，点击“选为推广”，也可选择微博发布时间一、客户后台操作步骤⑥微博创意选择成功后，设置投放计划人群属性四、客户后台操作步骤⑥微博创意选择成功后，设置投放计划兴趣筛选四、客户后台操作步骤⑥微博创意选择成功后，设置投放计划投放平台四、客户后台操作步骤⑥微博创意选择成功后，设置投放计划计费方式“粉丝通”竞价模式售卖方式核心：粉丝竞价系统—引进Facebook商业机制粉丝竞价系统是基于微博平台，以对用户进行精准投放为目的的实时竞价广告系统。竞价方式：客户可按照企业营销目标选择竞价方式；-CPF：CostPerFans，按照微博在置顶位置的曝光用户数计费（每千次曝光为一个CPF），起投金额：5元，加价幅度0.1元；-CPE：CostPerEngagement，按照微博在置顶位置发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）进行竞价，起投金额：0.5元，竞价幅度：0.01元；客户可设置每日消耗上限额度，随时保证控制预算。微博后台系统可以防止恶意点击，客户无需担心被恶意消耗资源。影响价格起伏原因：目标粉丝人群的热门程度：出价的客户数越多，竞价越激烈价格越高。评级竞价系统须知：1.投放期间可随时调整预算或修改投放条件，控制广告投放。2.最终扣费金额不高于出价金额，客户可根据自身需求和投放计划制定不同的出价策略，并根据数据分析不断优化出价。3.后台系统可实时看到当日消耗情况及曝光、互动等数据评级竞价系统规则：-客户设置推广微博后，选择受众人群、广告竞价方式及出价价格完成推广计划-推广计划中的微博推广有效期为发布后7天内，可随时更换(非修改)推广微博，更换后的微博可以被已覆盖用户再次看到，客户可随时调整直到广告的效果满意为止-广告主在设定投放条件时，系统会根据所选，预估出该条件下微博平台的活跃用户数，推广微博最终能覆盖的用户数由广告主的出价和推广微博质量共同决定的。热门的目标人群投放的广告主越多，竞价程度越激烈，需要提高出价或提升微博质量才能覆盖更多的目标用户。系统会根据竞价的实时情况进行扣费，但最高不会超过广告主的出价一、客户后台操作步骤①进入“数据中心”，可查看广告的投放效果及消耗情况案例大企业？“粉丝通”效果测试主案例【小米】测试结果：小米手机在5分14秒卖出5万台！“粉丝通”效果测试主案例【天猫】“粉丝通”效果测试随机案例从转化率的曲线峰值来看，在2号那天转化率是最高的，达到17.95%上海某教育培训机构实测数据（应要求保密）转化均值：9.14%效果：截止项目执行8天（2012.12.26-2013.1.3）微博置顶曝光量3,085,935次，置顶转发数276，置顶加关注数1,715，置顶收藏数137，置顶短链点击数294。有效报名人数有29个，单次展示成本0.003元，转化率9.14%。中小企业？客户心声:现在第一天通过粉丝通推广，让我当天一下子接到131单，因为樱桃的新鲜原因，现在樱桃没有货了要去山上采摘，货源不稳定，所以要求服务人员先停止推广，等有货后再继续推广！来店宝：“来店宝”是专为新浪企业版微博打造的一个电商店铺类应用平台。此应用核心解决了淘宝、天猫店铺无缝对接微博店铺的产品导入功能，可以做到天猫、微博双平台同步更新功能；店铺界面更结合淘宝、天猫店铺风格切合购物者需求，并通过直接把流量引入淘宝、天猫店铺的方式，降低流量的转化成本。从而满足天猫商家的微博店铺应用需求。4微店铺一键同步您的天猫店铺产品2020/3/7部分已合作重点客户摘选2013年度下半年微电商招募方案：方案一：18600元=16000元粉丝通+2000元服务费+600元开户费+来店宝/年（免费）；方案二：36600元=30000元粉丝通+6000元服务费【全委托】+600元开户费+来店宝/年（免费）；1.7月1日-7月30日合作电商，可享受来店宝免费开通一年，原价5976元/年2.所有方案二的重点客户全委托服务内容包含：企业微博运营、日常微博维护、文案策划设计、粉丝通操作等，以上内容需有贵公司专人对接操作以保证信息时效性和运营效果3.鉴于全网覆盖推广，目前不接受如下行业的客户投放广告：1、医药、医疗相关行业；2、保健品；3、招商加盟；4、淘宝C店鞋类、高仿品、代购等；5、金融证券投资类；6、其它广告法明令禁止内容；谢谢您的时间!