服装商品涉及的术语

•商品零售终端一些数字产品部主要职责Adidas、Nike、pumaGlobal选择、组织适合中国的产品全国订货会李宁Kappa安踏产品规划部设计部确认产品全国订货会•销售产品部采购、货品主要职责G2000佐丹奴LEEOTB、BuyingplanBuyingmeeting（HK）国内订货会（自营，加盟）汇总订单工厂货期（佐丹奴）到货分货货品日常管理调拨、促销等销售数据分析采购、货品主要职责道吉、百丽历史数据分析OTB，买和计划等参加品牌公司订货会下单，分析订单交单货品上市分货日常货品管理调拨商场活动特卖等品牌公司沟通产品部主要KPI•系列的有效性•SKU有效性•系列占比•沟通能力货品采购主要KPI•任务达成•折扣损失•售罄率•库销比•订货与实际差异•毛利•分析报表的准确性、及时性其他retail主要KPI•成交率•客单价•客单量•销售额•试穿率•人效•个人销售占比实际成交笔数实际进店总人数成交率=*100%管理意义综合考量员工销售技能、商品，库存，品牌价值、陈列技巧、管理水平等的关键因素客单价（ATV）=管理意义考量销售商品价值高低的关键数据，与利润额高低有直接关系。总销售额____销售比数客单量（UPT）=管理意义考量销售商品件数多少的关键数据，与销售额高低有直接关系销售总件数销售比数销售额=进店人数*成交率*客单价＝成交笔数＊客单量＊产品均价管理意义经营的基本目标，反映店铺的总体产出和经营情况。试穿率单一时段试穿人数单一时段总进店人数管理意义：是达成高成交率的关键KPI，重点考量员工销售技巧，商品知识，需求把握，服务能力的KPI，是服务评估最重要的KPI之一人效实际总销售额销售员工数管理意义：是考量店铺销售人员人均贡献度和技能的有效工具，是反映销售人员销售能力的重要指标之一。个人销售占比单一员工销售总额实际总销售额管理意义：是考量员工个人贡献度和技能的有效工具，由此而制定的员工销售排名表是店铺重要管理工具之一。