服装订货数据分析指引

订货分析指引适用部门：分公司商品管理部（分公司总经理参阅）2信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部概述：订货分析，针对性分析过往1-2年的的相关数据，以此做为基础参考订货分析，分公司通常分析的顺序是由下至上，再由上而下ⅰ先分析单店的订货结构，根据单店结构，初步汇总形成分公司的订货结构ⅱ再结合市场发展、相关部门的一系列发展策略及提升计划来调整总订货结构ⅲ利用总订货结构来分析调整单店的订货结构单店的初步订货结构→分公司的初步订货结构↘分公司的订货结构→单店的订货结构分公司的发展计划↗注：每个加盟商视作一个店来分析，条件具备的分公司要求做到(加盟商)单店分析所有表格分公司分为冬、春两部分所有的计算方式单价均以零售额计算考虑到配件产品线的零散性，在此分析上不体现，分公司根据需求可类析此指引共分三大部分五大板块介绍分公司商品部该如何进行分析和订货3信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部目录准备部分1.分析去年同季的进销存及零售数据2.与销售部、拓展部、零售发展部协商订货确定货品结构3.生成货品结构4.市场策略检查修正5.自我订单评审4信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部第一版块1.分析去年同季的进销存及零售数据单店：单店要分析的数据去年同季单店的进货\销售\库存数据单店的进货时间段、销售时间段去年同季单店产品的售罄率去年同季单店的颜色销售占比去年同季单店的尺码销售比例店铺的最大sku容量(分析过往同季单店的数据，作为对本季的参考)5信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店：订货与实际进货对比及原因分析类别合计占比鞋占比服装占比配件占比订货会期货订单月份期货订单日常现货补单实际进货量某季节存在的问题及原因分析:6信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店：制作单店某季节进销存对照图，得出进货\库存与实际销售的对照．通过进销存的对照，我们可看出去年同期订货的准确性．7信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部月份到货数量到货金额款式％性别％大类％销售数量销售金额款式％大类％性别％库存数量库存金额款式％大类％性别％专业篮球鞋训练篮球鞋专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋男子汇总专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋女子汇总鞋男女单店进销存统计表以金额计算占比大类性别款式进货销售库存备注：该表为模板，各单店在实际操作中，月份一栏可根据款式的生命周期添加月份。8信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部月份到货数量到货金额款式％性别％大类％销售数量销售金额款式％大类％性别％库存数量库存金额款式％大类％性别％圆/V领长T翻领长T针织运动上衣运动长裤休闲长裤针织运动裤棉长裤单风衣单夹克棉风衣棉长褛羽绒服篮球套运动套针织运动套男子汇总圆/V领长T翻领长T短T针织运动上衣运动长裤针织运动裤针织七分裤单风衣单夹克棉风衣羽绒服丝光绒风衣棉夹克篮球套运动套针织运动套女子汇总单店进销存统计表以金额计算占比销售性别款式进货服库存大类女男9信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店-大类\性别销售汇总：性别男女童小计大类数量金额占比数量金额占比数量金额占比数量金额占比鞋服装配件小计10信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店-款式\价格段汇总-鞋：大类性别款式销售价格段分布数量金额占比元-元总量元-元总量元-元总量鞋男专业篮球鞋训练篮球鞋专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋男子汇总女专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋女子汇总11信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部分析去年同季的进销存及销售数据单店-款式\价格段汇总-服装：单店--款式\价格段汇总-服装：数量金额占比元-元总量元-元总量元-元圆/V领长T翻领长T针织运动上衣运动长裤休闲长裤针织运动裤棉长裤单风衣单夹克棉风衣棉长褛羽绒服篮球套运动套针织运动套男子汇总圆/V领长T翻领长T短T针织运动上衣运动长裤针织运动裤针织七分裤单风衣单夹克棉风衣羽绒服丝光绒风衣棉夹克篮球套运动套针织运动套女子汇总性别款式服大类女男销售价格段分布12信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店-月份订货结构：月份进货销售预测订货金额占比金额占比占比金额11月份12月份1月份2月份3月份合计13信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店-商品总售罄率：大类总进货额总销售额售馨率鞋服装配件合计计算公式＝总销售额／总进货额安踏售罄率参照标准：售罄率与销售利润：售罄率65%，则表示库存大量积压或大量打折导致亏损。售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。ANTA售罄率优秀良好差85%75%60%14信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店-单品售罄率/颜色销售结构/尺码销售比例：单品售罄率计算公式＝正价销量/进货量注：正价销量为正价销售期间的销售量，还包含VIP消费、团购（即除特价销售以外）。根据售罄率高低，得出畅、滞销情况，并分析其原因。颜色销售结构可通过将货品颜色进行汇总，得出颜色销售情况，进行分析，做为今年的参照。尺码销售比例可通过汇总，分析，做为今年的参照。39404142434445353637383940412930313233343543444546474849SMLXL2XL3XL4XL0#####0#####0#####0#####0#####0#####0#####0#####0#####0#####小计0#####货号售罄率尺码销售量销售额金额数量金额特价销量正价期销量数量畅/滞销产品特点进货量颜色品名零售单价15信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据计算单店最大SKU容量：要点：1.计算客户单店应订购的SKU数实际应订购的SKU数＝类别产品可陈列的最多SKU数-同季陈列的旧款SKU数2.实际应订购的SKU数应约占店铺可陈列的总SKU数的80％，允许浮动5-10％3.计算单店SKU订量的方法：鞋类：男子：陈列架总数*80％*性别占比（如65％）女子：陈列架总数*80％*性别占比（如35％）服装：总容量：四墙衣墙（10～16款）*墙数+二墙衣墙（6～8款）*墙数男子：总容量*80％*性别占比（如55％）女子：总容量*80％*性别占比（如45％）11月12月1月2月3月合计可供容量SKU％鞋子女子#DIV/0!男子#DIV/0!合计#DIV/0!服装女子#DIV/0!男子#DIV/0!合计#DIV/0!SKU订购计划单店16信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部1.分析去年同季的进销存及零售数据单店另外您还要考虑的是1.上下装的比例结构2.内外搭配的比例结构自营单店的分析办法及分析结果与经销商培训／沟通，要求经销商分析其单店☼过往同季单店数据可以表明该店的销售特点，作为该季订货和调整的基础数据．17信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部2.分析去年同季数据分公司分公司的分析与办法(单店侧重进销存数据及辅助系数分析,而分公司在单店数据基础上结合第二版块，侧重于分公司的协同和发展，为本季订货策略生成最终决策.)18信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部2.分析去年同季数据分公司：订货与实际进货对比及原因分析类别合计占比鞋占比服装占比配件占比订货会期货订单月份期货订单日常现货补单实际进货量某季节存在的问题及原因分析:19信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部月份到货数量到货金额款式％性别％大类％销售数量销售金额款式％大类％性别％库存数量库存金额款式％大类％性别％专业篮球鞋训练篮球鞋专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋男子汇总专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋女子汇总鞋男女分公司进销存统计表以金额计算占比大类性别款式进货销售库存备注：该表为模板，各分公司在实际操作中，月份一栏可根据款式的生命周期添加月份。20信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部月份到货数量到货金额款式％性别％大类％销售数量销售金额款式％大类％性别％库存数量库存金额款式％大类％性别％圆/V领长T翻领长T针织运动上衣运动长裤休闲长裤针织运动裤棉长裤单风衣单夹克棉风衣棉长褛羽绒服篮球套运动套针织运动套男子汇总圆/V领长T翻领长T短T针织运动上衣运动长裤针织运动裤针织七分裤单风衣单夹克棉风衣羽绒服丝光绒风衣棉夹克篮球套运动套针织运动套女子汇总服库存大类女男销售性别款式进货分公司进销存统计表以金额计算占比21信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部对去年同季产品进销存的总结分公司得出存销比（参照存销比为3.5），也就是说如果某款产品的存销比大于３.５，那就要以去年的销售数据做为今年的参考；如果存销小于３.５，那本季的订货数量就要增加．(各分公司根据当地实际情况适当调整参照系数)上述表格中，篮球系列的存销比过高，说明去年篮球系列的占比过高，那本季就要把篮球系列的占比稍微调低一些．相反地，跑鞋系列的存销比便低，无法实现利润最大化，那么今年就要调高跑鞋的占比．系列库存金额销售金额存销比篮球系列２５０５０５跑鞋系列１５０６０２.５22信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部分公司-大类\性别销售汇总：性别男女童小计大类数量金额占比数量金额占比数量金额占比数量金额占比鞋服装配件小计2.分析去年同季数据23信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部2.分析去年同季数据分公司-款式\价格段汇总-鞋：大类性别款式销售价格段分布数量金额占比元-元总量元-元总量元-元总量鞋男专业篮球鞋训练篮球鞋专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋男子汇总女专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋女子汇总24信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部分析去年同季的进销存及销售数据单店-款式\价格段汇总-服装：分公司--款式\价格段汇总-服装：数量金额占比元-元总量元-元总量元-元圆/V领长T翻领长T针织运动上衣运动长裤休闲长裤针织运动裤棉长裤单风衣单夹克棉风衣棉长褛羽绒服篮球套运动套针织运动套男子汇总圆/V领长T翻领长T短T针织运动上衣运动长裤针织运动裤针织七分裤单风衣单夹克棉风衣羽绒服丝光绒风衣棉夹克篮球套运动套针织运动套女子汇总性别款式服大类女男销售价格段分布25信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部2.分析去年同季数据分公司-月份订货结构：月份进货销售预测订货金额占比金额占比占比金额11月份12月份1月份2月份3月份合计26信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部2.分析去年同季数据分公司-商品总售罄率：大类总进货额总销售额售馨率鞋服装配件合计计算公式＝总销售额／总进货额安踏售罄率参照系数：售罄率与销售利润：售罄率60%，则表示库存大量积压或大量打折导致亏损。售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。ANTA售罄率优秀良好差85%75%60%27信息数据化，你准备好了吗信息数据化，你准备好了吗直营事业·商品部2.分析去年同季数据分公司-所有自营店单品售罄