湖北海南典型旅游地产调研报告

武汉碧桂园·生态城碧桂园·生态城，武汉不可复制的生态豪宅。着力打造三星绿色建筑，实现住区与环境的和谐共存。呈现给江城人居一个全新的品质标杆住宅。楼盘名称碧桂园生态城地址花城大道与花山大道交汇处电话[phone]开发商武汉生态城碧桂园投资有限公司物业公司碧桂园物业发展有限公司规模占地面积:400000平方米建筑面积:280000平方米建筑类型双拼,联排,多层,小高层,高层开盘时间2012年11月3日户数1710户容积率1.05绿化率35%主力户型别墅160-620㎡，洋房86-145㎡物业费1.60元/月/平米配套华中地区首家希尔顿超五星级酒店、学校、商业中心及商业风情街、顶级休闲度假会所、大型体育休闲公园、生态湿地公园等。价格说明均价：6380元/㎡。首推160-620㎡别墅惠后总价158万起，首付58万起；86-145㎡洋房惠后5988元/㎡起送1200元/㎡精装，首付9万元起。定位规划武汉不可复制的生态豪宅。基本概况区位分析徐东汉口商圈5分钟接驳15分钟进入30分钟抵达20分钟到达花山生态新城位于政府重点规划与打造的新城样板区。其区位价值的凸显，成为新的区域热点。光谷中心东迁，碧桂园生态城凭借更便于规划的巨大空间、地铁线路的规划建设、紧邻高速公路、优良人文和山水景观等一系列利好，日益成为“光谷新中心”。9分钟到达花山大道花城整体规划生态城规划为桃花源、山湖间、水蓝湾三个苑区，一期桃花源已于2012年11月3日开盘；配套先行是碧桂园一贯的开发理念，2012年底希尔顿酒店开始投入使用，华师附小、高档会所、商业中心正逐步筹建；双拼、联排别墅与多层洋房为主，高层、小高层为辅。一期开发软件新城2万亩建筑风格生态城采用西班牙建筑风格，优雅浪漫，尊贵而又充满质感。外立面层次感鲜明，空间表情丰富。多采用红陶筒瓦、铁艺窗等元素，设计上采用红色坡屋顶、弧形檐口、全干挂石材等，体现出浓郁的西班牙格调风情。金字塔式顶尖设计，又有哥特式建筑风格，其设计体现出成功人士卓尔不凡的特质。园林风格美国Peridian公司设计。园林风格选取与项目整体风格相匹配的西班牙风情园艺。采用多重绿化，采用形态丰富、色彩鲜艳的花卉与植物区隔，吸引视觉的同时，保障私密性。利用铺装和小品增添家居氛围。户型分析3室2厅2卫123.19平方米舒适三房，布局合理，空间利用率高，尺度客厅，大观景阳台，视野开阔。主卧室内设卫生间，可作套间处理。明亮精致小卧室，可变换打造书房、客房等。大飘窗设计，享受更多景观。4室2厅2卫145.72平方米大气方正四房，全明通透。主卧独立卫生间彰显人性化，超大飘窗设计。厨房带生活阳台，餐厅尺度合适，动静分离。270度超大观景阳台，直面南向园林美景。户型分析超大私家花园，大房设计。一层客厅南北通透，落地窗设计；二层整层套房设计，功能齐全；三层露台设计，尽享美景。户型布局精致舒适，一层内庭院中空设计，移步换景；主卧经典布局，功能齐全；双阳台设计，储物观景方便实用。联排别墅178平方米双拼别墅202平米客户分析客户来源较汉南碧桂园广泛，汉南碧桂园客户80%来源于经开区高管、白领和汉阳区的富有阶层。而生态城除了青山区（武钢）、光谷的客户外，还有很多武昌、汉口客户（与交通区位有关），生意人、政府官员、高管、白领和教师是主要人群。销售去化情况项目名称开盘时间价格面积供应量去化速度碧桂园生态城2012年11月03日开盘价目前二居室78-86平米；三居室91-132平米；四居室145平米。洋房别墅开盘日目前洋房均价5988元/平米，四联排180-260平米，折后8000元/平米，双拼300-650平米，折后不足11000元/平米，多层最贵，小高层次之均价6380元/平米开盘当日，200多套多层洋房全部售罄，小高层、高层去化60%（多为中间层），别墅去化30%。开盘销售额8.6亿。多次2012年底开始多次加推，目前已经全部售罄。目前二期预计在2013年9月19日开盘。900多套,30万平米766套总户数：1710报广推广分析频次（次）版面（版）金额（万）诉求2012年8月前每月2-4每月2-6每月15-30新品推荐2012年9月9990.35新品推荐2012年10月3024.25251.26认筹宣传2012年11月1513.25120.35认筹宣传2012年12月1313123.8认筹宣传2013年1-3月每月3-4每月1.5-5每月20认筹宣传2013年4月87.578.46折扣优惠2013年7月3338.65在售推荐报广主要以《楚天都市报》、《楚天金报》、《武汉晚报》为主，《长江日报》、《武汉晨报》会间歇性选择投放。其报广投放根据销售节点选择投放频次与投放量，以开盘为中心点，整体呈现倒U型。主要采用认筹诉求方式。024投放频次数量曲线图开盘入市尾盘根据亿房研究中心数据整理网络推广通过新浪乐居、搜狐焦点、腾讯、亿房、搜房等门户与专业网站，通过新居独立内页、软文、广告、热点话题等形式，与微博、微信等互动媒体形成联动效应，线上宣传与线下组织的看房团结合，形成网络整合推广传播。比如通过对生态城整体环境、风格、园林、热销等等各个方面进行持续不间断的软文推广，信息轰炸。营销活动2012年2013年67989101112124568营销活动是生态城宣传推广的一大特色，基本形成了周周有活动，日日有抽奖的活动推广模式。月份全球V视界大赛青山羽毛球联赛媒体VIP客户品鉴会千人健康跑鉴宝艺术展冬季趣味运动会圣诞新马泰之旅元旦送豪礼春节摄影大赛万人马拉松少儿才艺大赛微电影形象代言选拔夏日每晚嘉年华刘三姐全球巡演汤唯首届电影节9客户拓展制定详细的拓展策略及计划，采用大型VIP客户推介会、外展点、大客户拜访、电话营销、派单、看房团等方式，开展全员多渠道人脉资源的拓展工作。VIP推介会现场大客户推荐现场推介会看房团咸宁碧桂园·梓山湖碧桂园·梓山湖，集度假、酒店、商业、娱乐及居住休闲于一体的综合度假中心。建设成为亚洲全时段度假目的地。楼盘名称碧桂园梓山湖地址咸宁市梓山湖大道1号电话400--027--1818开发商武汉生态城碧桂园投资有限公司物业公司碧桂园物业发展有限公司规模占地:1808亩，首期规划838亩首期建筑面积:52万平方米建筑类型叠拼,,多层,小高层开盘时间预计2013年9月底，价格待定套数3854套容积率别墅：0.39-0.52洋房：2.42绿化率36%主力户型别墅170-240㎡，洋房77-127㎡物业费1.20、1.50、0.50元/月/平米配套精品度假别墅酒店集群、国际体育公园、地下1000米稀缺养生温泉、游艇俱乐部、东南亚风情会所、哥特式风情商业街等多重顶级配套，将社区构筑成为一个超大复合型度假、休闲生态别墅区.定位规划集度假、酒店、商业、娱乐及居住休闲于一体的综合度假中心。基本概况区位分析紧靠贺胜桥站10分钟抵达5分钟到达政策优势突出。投资400亿，集宜居宜业、休闲旅游、绿色生态的复合新城正在崛起。交通优势明显。梓山湖项目位于梓山湖新城的核心位置，扼守京珠高速、武广高铁、武咸城铁三大站点出口，紧邻国道省道，处于多维黄金交通接驳点。以梓山湖新城为核心的一小时度假圈正在形成。生态环境优越。最后一个未被开发的原生态珍稀天然湖。负离子高、富含温泉、超大湖面等自然资源。20分钟到达整体规划梓山湖首期规划838亩，分为“观澜”、“珑湾”、“泉湾”三个别墅苑区和一个“花岸”洋房苑区，一期预计201年9月开盘；规划有度假别墅酒店集群、国际体育公园、地下1000米稀缺养生温泉、游艇俱乐部、东南亚风情会所、哥特式风情商业街等顶级配套设施，打造一个超大复合型型度假、休闲的生态别墅区；以叠拼、洋房为主，分别为80—140㎡玲珑美墅，170—240㎡东南亚风情别墅，77—127㎡水岸洋房。别墅为768套，洋房为3086套。建筑风格碧桂园梓山湖采用东南亚建筑风格。外立面层次感鲜明，廊檐设计，大坡屋顶，是典型的东南亚风格，满足降雨、遮阴的需要。大开间，南北通透，颜色以黄色为主，都体现出浓郁的东南亚格调风情。窗户采用大落地窗设计，上层露台，高低错落，体现出东南亚通风、采光的特点，复合中产阶层享受生活的特质。园林风格梓山湖项目以巴厘岛为样本，构造与建筑风格相符的东南亚风情园林。以热带植物，青石板、鹅卵石、麻石等为素材，乔木、灌木高低错落，景观层次分明，合理布局，实现了建筑与园林的和谐共生、相互掩映，构造舒适度假风情。户型分析双层别墅131平方米超大私家花园。一层布局合理，空间利用率高。二层双卧室内设卫生间、衣帽间，功能齐全。大露台、超大阳台设计，享受更多景观。玲珑美墅84平方米配送精致小花园玲珑精致别墅，方正四房，全明通透。动静分离。大露台，直面南向园林美景。户型分析户型方正，南北通透。超大私家花园，大房设计。一层客厅南北通透，落地窗设计；卧室、工人房带卫生间，体现私密性，功能齐全。露台、阳台超大设计，尽享美景。别墅238平米配套规划为了打造亚洲标杆性度假项目，碧桂园梓山湖项目依托咸宁梓山湖优势，打造了“国际体育公园”、“环湖生态庄园”、“假日奢享乐园”三大主题公园，涵盖18洞环岛高尔夫、国际马术俱乐部、主题运动场、缤纷果园、全时盛开花博园、风情商业街区、奢适定制会所等多重度假资源，全面诠释了“全时段度假”的真谛！客户分析从梓山湖项目产品类型、户型面积、户型设计，以及定位为亚洲全时段度假区综合分析，结合现场调研情况，梓山湖项目客户来源较碧桂园生态城广泛，以咸宁、武汉为中心，向周边扩展，其后期应会加大武广高铁沿线城市拓展。其客户主要以中产阶级以上富有阶层为主，生意人、政府官员、高管、白领和教师是主要人群。营销推广七月开始，梓山湖开始活动营销，为开盘预热。七八月份进行了桌球大赛、在武汉三镇进行免费早餐大放送、赞助九运会等活动，通过与微博进行线上线下相结合，推出转发微博，一元看大片的互动营销，取得了一定的推广传播效果。网络宣传不遗余力，通过新浪乐居、搜狐焦点、腾讯、亿房、搜房等门户与专业网站，通过新居独立内页、软文、广告、热点话题等形式，与微博、微信等互动媒体形成联动效应，线上宣传与线下组织的看房团结合，形成网络整合推广传播。客户拓展制定详细的拓展策略及计划，采用大型VIP客户推介会、外展点、大客户拜访、电话营销、派单等方式，开展全员多渠道人脉资源的拓展工作。7月20日，梓山湖新品发布会暨VIP内部认购会在汉口马哥孛罗酒店举行。VIP推介会现场拓展现场意向客户登记咸宁三江森林温泉·航天领御航天领御是集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区养生综合体之一。基本概况楼盘名称航天领御地址三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）开发商湖北三江旅游发展有限公司规模总用地765余亩，二期占地面积:200001㎡，建筑面积:250000㎡，总投资12.8亿元开盘时间2012-06-16已第二次加推业态构成住宅、酒店式公寓主力户型30–50㎡价格说明公寓均价7500元/㎡定位规划本项目的产品是集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区唯一的养生综合体。区位分析区位优势：航天领御处于三江森林温泉度假区核心，紧临咸宁母亲河淦河，背靠国家4A级潜山森林公园，山南水北，整个位置呈现环绕状，是咸宁市风水最好、最受关注的区域，拥有华中地区非常罕见跟稀缺的自然资源，拥有启功大师真迹“华中第一泉”的文化内涵。航天领御总体规划总体规划：项目融合了森林、温泉、桂花、楠竹等原生态资源，融汇了新健康生态养生理念——温泉养生与森林休闲紧密结合的“氧吧+温泉”的双料养生产品，旨在打造顶级的温泉度假区。目前在建部分占地367亩，物业涵盖了温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等，具有宜商、宜居、宜休闲、宜养生等功能。项目规划有温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等。户型分析户型面积以30–50㎡为主，可提供554套房源，由产权式酒店和服务公寓两部分组成。从户型图分析得出，户型㎡正实用，阳台宽大，创导“小空间大享受”