超执家装建材团购会流程正式版1

超执家装建材现场团购活动2013中国建材品牌联盟培训纲要公司简介companyprofile超执营销策划机构，创立于2011年12月18日，是面向中国家居生活消费的专业导购网站，是家居建材类工厂直供会的开创者与领导者，专注于一线品牌家庭耐用消费品的活动营销策划、活动营销执行、品牌策划、网络营销外包及跨行业终端培训，是中国第一家外包型建材家居类活动营销策划机构，为企业的品牌建设提供系统的解决及执行方案。☆培训专员：***简介***简历：****--****年**大学****系毕业。个人职业生涯现任超执营销培训部培训专员目前，凭借行业内绝对的领袖级风采，越来越获得厂家和全国各地品牌代理商的高度认可，我们用不可比拟的专业实力和专业形象，让整个行业其它的活动显得微不足道！超执营销在2011起年在全国发起的200场主题巡回工厂直供会不断冲击着整个建材家居行业！掀起了一轮又一轮的订单风暴！超执营销给您品牌带来的是最专业的活动策划实施和最具震撼的活动现场下单！行业背景Industrybackground泛家居行业耐心消费品：品牌、质量、价格及服务家居建材商的正常销售渠道：家装、小区、团购、门店、电话营销团购网的衍生发展物——异业品牌联盟在日益激烈的竞争下，我们需要更专业更前卫的营销手法来抢占市场份额。在这个空前震骇的建材大环境中我们需要抱团作战，用联盟之火快速燎亮整个中国建材家居市场。超执营销瑾呈活动督导experiencedsupervisor督导的寓意：督导就是监督和指导:督导的价值：有利平衡及协调商家间的关系，为联盟活动提高10%的客户到场率，有效区分ABCD类客户督导工作一：联盟商户的思想行为意识的矫正及动员誓师会议的落地督导工作二：联盟商户的系统分工及职责的明确，并制出适宜的方案督导工作三：联盟商户的前中后期物料、广告投放、直供卡、护照及邀请函的渠道指标分割督导工作四：联盟商户的晨夕会的组织及卡数的有效推进督导意义一：是对联盟活动终端结果的检查，是协助商家所派业务代表发现问题、解决问题的有力补充，督导意义二：是配合业务代表共同实现对终端联盟活动的有效进行，同时还要负责对终端活动准备情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指物料检查与宣传品检查。软终端检查包括进店观察、店面导购导向测试、联盟活动知识测试、宣传资料检查、导购员随机询问与表露身份后的详细询查等。超执营销瑾呈联盟分类Allianceclassification可使用的联盟名称：领袖联盟、冠军联盟、金钻联盟、金牌联盟、诚信联盟、阳光建材联盟、王者联盟、英雄联盟、盛世联盟、辉煌联盟、信诚联盟、百盛联盟、名汇百嘉商业联盟、惠万家联盟、爱家名品联盟、明星建材联盟、总统联盟、A8联盟、十佳建材联盟、一线名品建材联盟、顶级家装联盟、美家建材装饰联盟、品质建材联盟、钻石联盟、鼎惠建材联盟、金牌建材联盟、汇鑫家居建材联盟。行业宗旨Thepurposeoftrade品牌联盟使命：让**人民享受高品质的家居生活品牌联盟愿景：**联盟，服务**品牌联盟价值观：不找借口，坚定执行品牌联盟意义：建立联盟在当地的建材风向标地位品牌联盟收益：员工成长快、品牌张力快、订单收效快超执营销瑾呈活动概要activeoutline召集品牌召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：两家强势装修公司、瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。集中品牌老板开会品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。活动概要activeoutline会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1．根据魅力团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给魅力团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准；2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天；3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。广告投放Advertising过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门小区横幅分为老小区和新小区。过街横幅分为人口聚集点，建材商场四周包围。内容：装修买建材？X月X日12：30一起到XX砍价去装修买建材？快来XX宾馆向老总砍价。XX日XX地点做法：1:黄底红字或者绿底白字。2:喷绘制法2、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面可以向商场借用或租用广告牌3、电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX4、宣传单页（不少于2万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有加油站；4所有小区；5发放时必须详细跟顾客讲解活动规则广告投放Advertising5、宣传车（不少于5辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。7、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群如何运用好BBS火爆的网站？如何熟练准确搜集网络客户资源？8、短信：新小区客户。移动106短信平台发送成功率高。短信发送的及时性。9、门店截流蓄水各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。截留碰到三部分客户群体，如何应对？想在店面就下单购买担心质量，款式是否与店面一样抱有怀疑心里当天的价格是否在店面也能买到广告投放Advertising10、报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）11、电话营销三部分客户群体如何应对？1、接受2、敷衍3、拒绝12、店面布展吊旗、地贴、X展架13、邀请函的销售店面销售、商场周围截留销售、小区业主销售首届**建材家居工厂直供会、首届**家居建材砍价会中国家居建材巡回砍价会——**站非来不可、非同凡享紧急通知：全城停止装修、首届**建材家居工厂内购会我们约惠吧、总裁签售保价会超级团购中国行见证奇迹大牌也疯狂超执营销瑾呈主题阐述subjectelaborates王者归来第一季——非来不可王者归来第二季——非同凡享超执营销瑾呈培训专员activitycontent联盟公约的签订纪律保证金（3000-5000元）的缴纳物料及所有户外资源的节点布局检查总动员及誓师大会联盟经销商成员的分工成员的售卡渠道分组负责人分工welcomesgueststheregistrat超执营销瑾呈职务负责人联系电话工作范围会长负责外部所有公共关系副会长负责协助会长及协调联盟内部事务执行会长负责活动的总执行财务负责联盟每日财务的账目公开及采购出纳负责支付款项及协助采购物料组组长负责活动所有物料制作广告组组长负责室内外广告发布的推进督查组组长负责巡查所设售卡点的人员定岗定位运输组组长负责所有物料的运输配送信息组组长负责所有渠道客户的详细信息电话组组长负责电话邀约卖卡及考察卖卡质量布展组组长负责活动前一天的会场布展备注：根据不同城市的品牌数量可适当微调售卡前人工准备welcomesguests超执营销瑾呈联盟成员分工，卖卡小组人员分工确定物料制作的广告公司以及活动酒店统计广告物料的尺寸及数量诚邀当地红十字协会及消协质检全程监督确定电台报纸媒体等广告规划小区商超售卡点及路线联系游行车辆及腰鼓队确定联盟组委会联系电话及短信平台确立联盟成员及老板之间的奖励制度确定员工早晚会议时间制度联系公交车液晶显示屏等户外广告售卡前员工培训售卡分组welcomesgueststheregistration超执营销瑾呈联盟员工分组联盟员工职责联盟队名联盟口号小区组负责小区定点售卡及扫楼卖卡精英队精英精英,胜利之鹰企事业单位组负责企事业单位团购售卡卓越队专业自信，百折不挠商场超市组负责商场及超市门口宣传卖卡猎狼队猎狼团队，创造奇迹电话营销组负责电话营销及卖卡信息回访超越队没有最好，只有更好售卡点welcomesgueststheregistration完美营销瑾呈软文宣传welcomesgueststheregistration超执营销瑾呈第一季宣传软文报纸等软文宣传户外广告welcomesgueststheregistration超执营销瑾呈户外展示牌车体广告游行宣传牌软文welcomesgueststheregistration超执营销瑾呈授权书兹授权****地区举办中国领袖建材联盟**站大型家居建材团购砍价会，将于20**年*月*日在****大酒店举行，参与品牌为：**地板、**瓷砖、**橱柜、**卫浴、**吊顶、**厨电，**衣柜、**木门、**照明、**壁纸，**窗帘，**家私、**电器，现授权**地区以上参与品牌以及参与品牌授权的广告公司可使用中国超执营销之相关内容（包含：户外宣传、报纸宣传、电视广告、短信发布、过街条幅、宣传车、小区宣传、物料制作、活动现场布置、各品牌门店布置等方面，一切以参与品牌同意为准。）。本授权有效期为：授权之日起至20**年*月*日止。特此授权！南京市超执营销策划有限公司20**年*月**日现场布置scenededuction超执营销瑾呈布置物资空飘：6个拱门：一个红地毯：根据活动现场而定现场演绎scenededuction超执营销瑾呈签到处：位于会场入口右侧所需物资签到台：一个签到本：4本签到笔：若干台花：2盆备注：签到台所需物资根据实际情况而定。主席台布置scenededuction超执营销瑾呈砍价台、嘉宾席备注：嘉宾座椅根据嘉宾数量而定。会场布置scenededuction超执营销瑾呈商家统一展位分布四周收银区scenededuction超执营销瑾呈收银区置于主席台左侧中期物料Activityarrangement超执营销瑾呈物料名称数量备注物料名称数量备注手提袋纸质地贴订单四联单抽奖箱透明收银章抽奖券品牌章提示手举牌错过…各品牌宣传资料包柱A4纸、笔X展架同行莫入小手拍签名墙舞台背景墙签到处背景墙各品牌布展背景墙收银处背景墙活动细则宣传墙收银区指示牌桁架嘉宾三角牌小礼品拱门手举引路牌空飘红地毯主持、礼仪服装各品牌视频广告30秒胸花冷餐互动小礼品价值≥50元砍价公布牌签名笔计算器会场布置Activewindow超执营销瑾呈物料名称数量备注物料名称数量备注手提袋纸质地贴订单四联单抽奖箱透明收银章抽奖券品牌章提示手举牌错过…各品牌宣传资料包柱A4纸、笔X展架同行莫入小手拍签名墙舞台背景墙签到处背