康健居拓客方案0210

1/3康健居拓客方案一、拓客范围拓客范围北到小清河北路，南到北园大街，东到济洛路，西到黄岗路-济齐路。拓客范围以项目前期成交客户地图为参考二、拓客物料1.单页2.户型图3.荧光手举牌4.挪车卡5.走访随手礼：如茶杯垫、眼镜布、鼠标垫等6.活动物料（视活动具体情况而定）三、拓客人员平均每天10-15人，具每天人数依照项目营销活动及时案场、甲方沟通。四、拓客渠道1、项目附近商圈拉访2、渠道人员走访企业3、渠道人员走访商家4、社区信息释放（含拆迁区）5、校园拓客（幼儿园、中小学）6、房产中介推送客源7、渠道活动（主要是和其他学校、单位的合作活动）2/38、在周边医院、商超停车场进行插车五、渠道拓客执行1.地推拓客：为顺利完成拓客任务，整体人员架构采用渠道专业人员+自招精英模式组成。由案场配合对全体渠道人员进行专业性培训，并制定相关说辞拓客方式：除针对部分重点社区开展少量入户投递外，不开展大规模派单,主要以拓客精英人员走访形式进行一对一拉访、信息输出，同时以销售中心到访有礼形式，发放礼品券，吸引客户到访；企业：渠道人员走访山东省气象局、金牛集团、天桥区田庄股份经济合作社、中国重汽等项目周边企业（小型公司未列出），发放印有项目信息的随手礼。商家：渠道人员西北向南、自东向西走访师范路、田黄路、田庄东路、天发路、汽车厂西路、济泺路、无影山东路、无影山路、无影山西路，走访餐饮、超市发放印有项目信息的物料。社区：渠道人员走访鑫苑小区（无影山北路）、袁庄社区、金牛小区、田庄社区、田园小区、舜景花园、龙箭山庄、重汽嘉兴苑、毕家洼西社区、天福苑小区、工人新村、济南化工厂宿舍、二棉小区。实施单页入户，释放项目信息。拆迁：项目正西侧小区已经冻结，进入拆迁计划，拆迁政策不详。学校：渠道人员走访金色阳光幼儿园、天宝幼儿园、金贝贝幼儿园、济南A佳幼儿园、小太阳翡翠郡幼儿园、济南智慧树幼儿园（毕家洼）、济南智慧树幼儿园（南候庄）、七彩虹幼儿园、童星幼儿园、毕家洼幼儿园、安可幼儿园、童声宝贝之家、师范小区幼儿园，在（上）放学时间进行单页的派发。插车：小红帽在项目周边的医院：456医院、第四人民医院、军区总医院、山东省肿瘤医院；大型商超：银座购物广场、缤纷五洲、泺口服装城；以及济南动物园的大型停车场插印有项目信息的挪车卡，释放项目信息。2.房地产中介拓客房产中介：渠道人员针对以下领域不动产、房世界不动产、圣和房产、忠心房产、桥源房产、忠诚房产、万兴房产、百家缘不动产、恒泰房屋、焦点不动产、21世纪不动产、链家、房天下（等20家中介）洽谈，签订房产经纪人合同，实施经纪人奖励政策，同时可以进行资源置换、合作举办活动。3.渠道call客针对上阶段项目无效客户资源约2000组由call客中心统一进行电话回访，同时结合到访礼3/3邀约客户回访。渠道地推过程中收集电话资源每天汇集到call客中心，要求当天立即进行电话回访邀约。调取房王数据库中客户资源，根据本项目客户特征晒选3000-4000组，持续进行2-3轮电话轰炸。4.网络端口由网络端口在安居客、搜房等房产平台释放项目信息，并以付费形式进行醒目信息置顶、刷新，提高项目信息曝光率。及时转化线上流量，进行跟进后，约访销售中心。5.看房团将项目信息释放至房王会员微信群、qq群，根据项目信息释放力度及房王现有客户资源反馈情况，可集中进行约访，以看房团形式进行项目集参观。2017.02.10