引爆人脉到哪里找客户

到哪里找客户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究神奇的产说会现状分析•有业绩苦战一个月，无业绩苦熬一个月！•不要羡慕别人，只要你愿意，你也行！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究十一月争霸抢钱了！！！在神奇的产说会中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是有没有准客户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究巧妇难为无米之炊•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我该怎么做？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究想方设法认识更多的人销售中的80%时间应用在客户开拓•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀第一：第二：第三：准客户开拓的方法1.缘故法2.客户转介绍3.陌生拜访•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）缘故法——客户来源缘故法的使用技巧一）列名单：•同学（小学、中学、大学、进修等）•以前的上级、老师•朋友•邻居及来往密切的人。•你的付款对象，如各类老板等。•专业人士：医生、孩子的老师、律师等。•以前的同事。•你与你爱人的亲戚。•爱人的熟人或朋友。•你的兴趣相投者。（二）转介绍客户开拓法NBSS六步骤准客户开拓法1.取得认同2.提供姓名或范围3.资格确认4.询问是否还有其他人选5.准确锁定6.重复以上步骤三步骤促成法1.描述你进行准客户开拓的过程2.试探3.总结和强调转介绍人的重要性拒绝!•找出原因•重拾认同肯定•描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式（三）陌生拜访法•通过与陌生人的有效接触，使其成为准客户的方法。•直接登门拜访法•市场调查法•咨询法•社交活动•区域拓展•在人口密集区设固定咨询点客户开拓的方法•朋友•亲人•客户•旧同事•同学•邻居•生意伙伴•战友•准客户•医生•律师客户资源路路通（75种来源）按行业分类（33类）1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市场6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会所17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医院23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理公司28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33夜大按人员分类（42类）1乡镇干部2计生专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科护士7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师12下岗教师13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医18售楼小姐19报社记者20房产局办证人员21导游22移动公司职员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读的母亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员32律师33汽车修理人员34残疾人士35出家的人36司机37军嫂38驾校39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师五要•有钱的•有保险意识的•中小企业主或个体户•年龄在30岁以上并手机号码用了3年以上的•一小时之内能到并能叫得出业务员名字的到底谁应该来开产品说明会？定位客户清晰•在我们手上买过分红保险的•在我们手上买过保险的•我认识的没有买过保险的•老客户•缘故客户定位客户清晰做小生意的，小企业老板。•职业:社会地位不高•其它:认同业务员、信任业务员定位客户清晰•有钱的•小生意做大了•私企老板•职业:想有社会地位•其它:认同业务员、信任业务员有关系的定位客户清晰•有钱的•大私企老板•职业:有社会地位•其它:认同业务员、信任业务员找关系现状分析•市区市场遵循一个原则先开先得不要告诉我没有客户了•十年后还有人买保险吗？•明年你还有客户吗？您致富的最好办法