老A如何利用Linkedin和jigsaw开发客户

老A-百货-珠海(574012399)13:55:11今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候，选免费的即可。老A-百货-珠海(574012399)13:56:19是图文讲解。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。老A-百货-珠海(574012399)13:57:34登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。比如LEDLIGHT,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。比如第三个。老A-百货-珠海(574012399)13:58:38我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。他的个人页面里面我们可以看到contactinfo的链接常点击companywebsite会直接跳转到他们公司网址。大家也可以网下看他是否写了网址。这个客户写的是，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：示范如下E-mailprolite-group.com老A-百货-珠海(574012399)14:00:30这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息比如在这个LED平台就可以看到他的邮箱老A-百货-珠海(574012399)14:02:19我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要是学习过A哥的《独孤九剑》和看过A哥日志的，熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。下面给大家演示。我们输入命令：邮箱+客户名字+域名示范如下”E-mail”RobHustonledcanada.com老A-百货-珠海(574012399)14:04:48我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可还是用刚才用过的搜索命令我们搜“E-mail”RunionEnergySolutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。老A-百货-珠海(574012399)14:05:44老A-百货-珠海(574012399)14:06:53下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。老A-百货-珠海(574012399)14:07:52我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。老A-百货-珠海(574012399)14:09:16老A-百货-珠海(574012399)14:10:35像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。我们输入命令“E-mail”highdefcctv.org即可搜索出他的邮箱老A-百货-珠海(574012399)14:12:35下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。老A-百货-珠海(574012399)14:13:51我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱老A-百货-珠海(574012399)14:15:09以上是搜索组群的方法。下面和大家分享，搜索公司的结果。我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司老A-百货-珠海(574012399)14:16:36我们看第一个公司打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。我们在用google搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail”+网址出来如下结果老A-百货-珠海(574012399)14:19:01我们再看下面一个公司我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面老A-百货-珠海(574012399)14:20:07下面是打开PDF文件后的邮箱大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。老A-百货-珠海(574012399)14:22:15好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。老A-百货-珠海(574012399)14:23:27要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。老A-百货-珠海(574012399)14:24:39只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了我们在用google邮箱搜索的方法搜索就可以找到他公司的邮箱老A-百货-珠海(574012399)14:25:49这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。老A-百货-珠海(574012399)14:27:03下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。老A-百货-珠海(574012399)14:28:06比如我们搜索LEDLIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什么产品等信息，一目了然了。随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。老A-百货-珠海(574012399)14:30:20比如这个公司，他有22个联系人。我们想看全部的话就点击seeall就可看到如下界面。老A-百货-珠海(574012399)14:31:37我们打开客户的网站看看，是不是我们的目标客户，一看便知了。这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。老A-百货-珠海(574012399)14:32:54今天的课程就和大家分享完毕了，希望大家根据自己的行业情况，各自实践，预祝大家都能在2013年下半年找到更多的客户和订单