带你走进网络营销世界

带你走进网络营销世界何为网络营销？含义：网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化的信息和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营销方式或手段。冯英健：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我认为:网络营销就是通过互联网手段促进并达成销售。剖析网络营销网络营销=网络+营销问题1：如何去利用网络？有哪些平台？问题2：如何实现销售？如何零成本实现销售？可以利用的网络平台微博、博客类社区客户端即时通讯垂着行业网站搜索引擎综合门户网站电子邮箱论坛、贴吧网络营销公式里面的营销就一定是销售吗？NO！那是会是什么？这才是真正的网络营销……网络营销网站推广信息发布销售促进客户服务客户关系网上调研网络品牌销售渠道只要做好上面的，才会有下面的！网络营销世界是这样的……★只要你的头脑足够的机灵，商机无处不在…………★只要你有足够的耐性，机会无处不在……★只要你有十足的勇气，人气无出不在……★只要你的脸皮够厚，生意无处不在……★只要你有胆识，你就是霸主………………不机灵+没耐心+没勇气+薄脸皮+没胆量+……=但是，凡是做网络营销的没有傻瓜，为什么？笨鸟先飞，只要方法适当，方法！手段！傻我脑海中的搜索引擎1、搜寻引擎运作运作原理：□资料抓取靠着搜寻机器人（SearchBot）自动到全世界抓取网页，抓回来的网页上有许多连结，Bot又自动跟随这些连结继续往下抓。□页面排序1)该页面出现那个关键字的次数。2)网页标题（TitleTag）是否有出现该关键字。3)这个网页被其他网页连结的次数与品质。2、增加链接、关键字就能提升排名：第一步：到搜索引擎去登记网址1)Yahoo!：)Google：)Baidu：我脑海中的搜索引擎第二步：增加站内相互链接1）历史上的今天；2）在每篇文章的结尾增加了「上一篇」与「下一篇」的连结；3）增加内文关键字链接；第三步：以关键字来进行网站分类1）将站内的所有文章按内容进行关键字分类；2）将关键字设定在HTML的TitleTag中；第四步：运用授权文章增加外站链接3、以静态网页攻占搜索引擎4、集成站内搜索引擎与站外搜索5、购买竞价排名广告以弥补不足6、有关多媒体网页浅析百度里的网络推广技巧关于百度，搜索引擎的推广，有很多很多技巧和方法，我3个举例：例1、百度空间：浅析百度里的网络推广技巧关于百度，搜索引擎的推广，有很多很多技巧和方法，我3个举例：例2、百度贴吧其实百度这个爸爸对孩子都一样！发帖技巧：发帖内容字数最好在300-800之间，同时发布的内容要做优化处理，也就是你在发这篇帖子之前，就要想好，这篇帖子发出去之后，在搜索引擎输入什么样的关键字就会出来，所以了帖子里面要多体现关键字，同时可以给关键字加亮，这个加亮意义就是可以关键字加字符样式，粗体、下划线、这些都可以帮助关键字加亮，在一个就是要懂得百度的切词技术，你的切得越好，越顺百度的口味了，就容易被百度抓取。回帖技巧：发帖一般都是自己顶，因为更多的时候我想的是让这个帖子被百度抓取，而不是在主题吧让网友自由评论，那样很难得的，效果也不好，自己顶帖的好处：好处一，自己顶贴占楼都在10楼以上，这里大家记住一点哦，一个账号，一天以内在同一个主题吧内，发帖顶贴不要超过6次我说的是同一篇帖子，不然吧主或者百度会K你的，所以要记得切换账号，自己顶贴占楼10层以上的好处是，别人有不好的信息也要排到后面去，而网友看帖子很少翻页去看或者往下看的；好处二、就是一个新帖一天之内被回复12次以上而每次回复的字数在15字以上的相当于有80%的机会百度抓取了浅析百度里的网络推广技巧关于百度，搜索引擎的推广，有很多很多技巧和方法，我3个举例：例3、百度知道百度知道做推广——靠窍门吃饭！百度删除我们所做的外链，你就不做了吗？窍门：1，我们在做外链的时候，常写“”，这是我们常写的啊，然而我们可以换一种思维，将它写成“三大不留”；当我们不能发链接，我们就可以想到通过中文的方法来发，把数字变成中文。2，我们可以把自己的网址发在百度收藏的网址里，还要切记，为了不让别人删除，我们要在答案里面写上百度收藏的网址。这样别人在打开收藏的网址就能够看到你留下的网址了。推广效果出来了，自己网站的权重也提高了。3，第三种办法就是在一些新闻类等热点类的网站上，或者在博客微博上发一篇软文，接着我们就能到百度知道的答案里面将链接放那个软文的链接，这样也不至于百度删除自己的链接。在百度知道中的问答编写无关键词，当然没有效果？窍门：想要赢得理想中的导入流量，就要从用户角度考虑，突出关键词。你是不是相似的话题用一个ID或者IP发布？这样肯定不行的！窍门：用组团来应对，通过一个人提问题，另外的几人回答，最后，让提出问题的人选择某一个答案为最佳答案。这类问题就能迎刃而解。百度知道的排名因素：①、标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果会比较好；②、提问者的等级对排名没有多大影响；③、回答者的等级，对排名有一定影响，等级越高可信度就越高；④、回答数量对排名无影响；⑤、好评数量对排名有影响，并且可以作弊，如让朋友帮忙增加好评；⑥、问题解决时间对排名无影响；⑦、相关问题数量越多，说明这个页面的通用性很高，能够解决更多人的问题。⑧、参考资料的网址有影响，如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果；⑨、关键词密度有影响，标题里要包含关键词，内容中也要增加关键词密度，如详细提问里提到这个关键词；⑩、百度内链的影响，就是在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中，出现的次数越多越好，这个要懂百度分词才可以掌握，难度有点大，新手大多都不会操作，但这个并无影响；案例：看当当和卓越如何利用搜索引擎做推广？背景：介绍卓越和当当之前，先介绍卓越亚马逊内部的一点怪事.卓越已经被亚马逊收购，但在推广上仍然保持着两个品牌同时在推广，只不过亚马逊的网站名称改为卓越亚马逊，算是到中国的一个“本地化措施”。令人惊讶的是卓越亚马孙和卓越是完全相同的网站，其内容也完全一致（打开卓越亚马孙的网站地址会直接跳转到卓越的网站），但其宣传的策略和方法等却有相当大的不同。卓越亚马孙的推广支出要远远大于卓越网站的支出，而其宣传上国际化和规范化方面要好于卓越网站。外资收购后的卓越至少在搜索引擎推广的开销上的确是惊人，至少在搜索引擎的关键词竞价推广上，投放了数十万数量的关键词。远远超过当当在关键词竞价上的投入。如果一定要分出一个高低的话，卓越亚马孙网站投入费用最大大约是当当的2倍，而卓越网站次之大约是当当网站的1.5倍，当当网站在同类网站中是投入比较少的。如果考虑到卓越亚马孙和卓越是同一个网站的情况，卓越系统的网站在关键词推广方面要是当当网的3到4倍。比较分析这三个公司在关键词广告投放上的差别一、在搜索引擎的选择上百度是三个网站的首选，在百度的投放费用上，卓越第一、亚马孙和当当相差不多。如果一定要有个定量的比例的话，卓越在百度上的关键词投入费用大约是亚马孙和当当的1.5倍左右。卓越亚马孙更侧重于在GOOGLE上的推广，亚马孙在GOOGLE上的推广规模和在百度上的推广规模相差不多。而卓越网在GOOGLE上的推广却几乎可以忽略不记。相比较而言，当当网站在GOOGLE上的投放规模要小很多，在某种意义上是一种尝试。当当在搜索引擎推广上投入的规模上较少，但同时却在多个搜索引擎上进行投放。和卓越和亚马孙相比较，当当在YAHOO上的投放规模是最大的，是卓越和亚马孙的10倍。二、关键词的位置上关键词的位置是指，在关键词的结果页中，你的广告出现在第几个广告位上。很显然位置越靠前，价格会越高，付出的成本会越大。在同一时刻随机抽取了亚马孙、卓越、当当的1000个关键词，按照他们的广告显示位置算出平均位置，结果如下：当当的平均广告位为：1.5亚马孙的平均广告位为：1.65卓越的平均广告位为：1.8比较分析这三个公司在关键词广告投放上的差别三、在关键词的管理这三个网站中，所投放的关键词数量规模都在几十万左右，我们可以想象，如何科学的更换、管理这几十万个词，是一个巨大的工程。从如下的角度来靠量三个公司关键词的好坏：1、关键词更换、管理的合理性周期性3月份期间，卓越增加了9000个关键词，去掉了1500个关键词，占全部的单关键词的57.8%，9%亚马孙增加了14836个关键词，去掉了5000多个关键词，占全部单关键词的58.7%，20%。当当在3月份增加了6000个关键词，去掉了5574个关键词，占当当全部关键词的44.5%2、关键词中无效关键词的数量三个企业作为投入大量资源来购买关键词竞价的公司，不相关的关键词比较少。这在搜索引擎领域是比较难得，特别是在数十万的关键词投放中，很少能看到相关性较差关键词，比较难得。不过有一些关键词的选择是比较离谱的，比如偶而搜索一下“长沙汽车出租”竟然出现当当的广告，好在这种广告不是很多。3、关键词的选择比较分析这三个公司在关键词广告投放上的差别四、关键词的选择卓越的关键词选择大部分是针对他们自己所卖的商品，其中以书名为关键词的比较多。但对于一些竞争比较激烈的关键词，比如医药方面的图书关键词购买的价格很好的选择了排期，没有刻意排在最前面。相比较于卓越，亚马孙除了投放大量的书籍外，还提供了大量的其他产品比如领带，皮肤护理用品，MP3等等当当选择关键词的策略集中在书籍产品，皮肤护理产品，MP3等产品方面。但词的范围较窄，相对来说是一些热门的竞争程度比较激烈的关键词。五、关键词广告方面的选择同样是对同一本书籍的广告，卓越和当当的广告差别举例。广告案例：《直复营销》卓越的广告标题为：《直复营销》卓越网正版超值特价当当的广告标题为：当当网正版书《直复营销》热销中亚马孙的广告标题为：卓越正版图书:《操盘芝加哥》特价热卖!卓越的广告内容为：在卓越网购买《直复营销》正版图书可享受1-6搜索引擎网络营销价值分析总结：◆搜索引擎营销对于现在的中国互联网来说，真的是还很弱小，特别是大多数的从业的的人几乎认知都在于说搜索引擎营销/搜索引擎优化是全部的Marketing手段。◆搜索引擎优化现在的情况似乎看起来不错，大量的需求刺激整个行业的蓬勃发展，而且这个行业门槛相对较低，越来越多的人都开始了解并参与。从收益角度的比例来看，大型综合站点的SEO流量一般可以占到整个网站50%-60%，小型的商业站点SEO流量几乎也是整个网站50%的收益来源，加上很多个人站长、网赚行业，这个行业膨胀的的速度几乎可以用一飞冲天来形容。不过也正式由于门槛相对降低，使得行业内水平层次不齐。也使得搜索引擎对这个行业忌讳莫深，从根源上说，搜索引擎不希望更多的人通过非法手段来推广自己，一旦用户认为这个搜索引擎获得无价值信息过多，也会抛弃这个搜索引擎，这样也违背了最初的宗旨。◆从搜索引擎的发展来看，未来一定是提供多维度、符合用户行为习惯，给用户更大的自主权利，精确定位的服务。这句理解起来，应该是：从用户的行为习惯开始着手，分析用户的来源、使用习惯、行为爱好，提供大量可以定制的搜索引擎结果与界面，并更加智能化的提供结果与样本。挖掘微博里的网络营销价值微博微博营销策略细分微博功能开发关系设定终端绑定收藏/标签私信/回复搜索数字统计小组/群关注被关注个人资料屏蔽同城其它即时通讯移动设备网页独立客户市场策略应用端企业广告新闻推送热门微博名人微博炒作辩论四家之争，名气之争！就目前的市场现状来看，微博产业想在短期内获得盈利，困难较大，其原因有二：一方面，微博形式过于自由，网络安全隐患的存在使得整个产业将受到政府政策监管的限制；另一方面，用户尚未形成固定群体，人员较分散，各门户之间的核心竞争力比拼才刚刚开始。圈地，人气，流量，用户黏性成了这些巨头们的必争之地，古有八仙过