冯小强精华班三天课程笔记.

冯晓强课程比较25-27日1、第一天上午:2、课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?3、自动自发:不用思考、自动去做4、人:硬件+软件5、员工的价值在于:工作系统和软件6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为8、价值观就是重要性9、案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:达赖在内地:共产党10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己的价值观里14、员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力李:钱15、价值价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念价值观能力18、你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?19、每个人行为背后都有动机20、人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行=财延续生命=色心理需求(表扬认可成就感21、知道他需要什么?你就很好推动他22、案例比较:员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军:-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女23、例子:男女---年轻:男女(男:事业无成女:年轻貌美男:选择少女:选择多男女---成功:男女(男:事业有成女:老了男:选择多女:选择少女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多24、自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象:老板、员工结婚老板致辞---身份不对,气氛不好---我自己:会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿25、自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人---戴贤忠我别人对我26、团队里一定要有美女活跃气氛27、生理需求:财+色心理需求:重视、认同、成就感28、任何行为一定有动机29、他相信什么(信念,能得到他的需求(价值观,他采取什么行动(能力30、案例:03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工(客户---隔离---杀载体31、说服技巧:冯老师确认方式---我去了(哪里白宫大楼(厉害的东西,很有感触(感觉,我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求,大家想不想知道,想知道举手,大声对自己说“YES”。32、与员工之间,员工想证明自己是最棒的,那你就帮他满足,满足后就要帮你干活,为什么?你最棒,你不干谁干?33、招聘员工:猴子---爬树猪---拱地(天才和地才--做自己擅长的一面员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件,不行就要杀硬件34、信念价值观能力=程序35、给大家一个任何人都可以演讲的方法,大家想不想要,想要举手。演讲---讲自己亲身经历---例:跟大学生讲新婚之夜,不用打草稿自我感悟:演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30分钟36、我总结了一套方法,谁都学得会,有了这程序,一学就会,一桶就破,不会的人呢,一捅就捅到墙上去了37、领导力---领导大家情绪的能力38、引导技巧:问---发奖金---是给第一名还是1、2、3名,---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧,好不好。发多少---5千---8千---华一万吧---好,那就一万吧39、生理需求:1万心理需求:奖杯,奖牌40、知道啥时来的,不知道啥时候走(钱留着有什么用41、0---80岁用结果导向生活,该干啥干啥,多体验,多经历42、人生最大的遗憾就是不体验43、人生一切都是自己的事:你当他是什么事,他就是什么事,当宝就是宝,当屁事就是屁事44、第一天下午:45、能力--三个以上的解决方法,能力=方法多(选择多46、说服力---改变信念(瞬间改变信念的14个方法47、让客户和员工激动的方法:把梦想放大,同时让他相信自己有能力做到自我感悟:成交学生课程:放大梦想靠大学,自己见证,客户见证,让他相信可以做到48、激励的方法:放大梦想:财色+心理需求方法:A车展,跟美女照相B房展49、激励过头,自己出去单干了,另外一个,这家伙没本事,没胆量,自己干50、一个动机过强的人,要想方法把他信念转到为自己所用51、想要又得不到,让每个细胞都有动力52、冯:直接高手别人我的动机:你看我多坏哦,自己越害怕的事越告诉他,人会更轻松53、黄总的案例:A多体验高端生活,激发梦想和感觉B刺激C买房买车消费54、想要,同时相信可以得到55、在公司一定要设定一个榜样,老板先成为那样56、员工跟随有梦想的人走,不管梦想能不能实现57、自我激发:58、案例:冯---公司年会---活动---拍视频---震撼59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去,树挪死,人走活60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想感悟:安利---放大梦想(美国旅游、百万收入+让你相信自己也能(某某人故事、差、认识一个人、发财了61、学习--回公司跟员工讲62、领导力:权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东63、权力:帮员工赚钱魅力:上台演讲---偶像---粉丝64、让员工把老板当明星是最好的管理65、格局:皇帝(天子---平民(贱民愚化信念,蒙骗老百姓66、道理都是没有用的,道理都是跟利益走的67、老板全面升级,老板让员工该升级的升级,不该升级的不升级(让员工一人做左鞋,一人做右鞋68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力69、世界没有对与错70、换一个角度世界的定义都不一样71、没有什么是不可能的,假如可能的话,那个方法是什么呢?72、自费武功就是我行,但不相信自己可以行(95%的人都不相信自己行,如果你相信自己行就已经是5%行列里,再通过努力证明自己行,就到3%里了73、把冯晓强模仿成学生版74、听一遍,讲十遍,通了,明白了75、员工只是你招来解决问题的工具,做不好,你不能埋怨工具啊76、投影仪事件:我只为结果埋单(没有任何借口,我保证你,你也得保证我啊,我要你是需要你帮我解决问题,你不能解决问题你就没有意义了77、任何人都只为自己负责任78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵案例:投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了,---有人想扣我学费了79、人物:舟舟、刘伟、尼克、约翰80、冯像一个父亲81、刘伟:在我的人生只有两条路,一条要么快点死,要么精彩的活着82、找一个美国商会的老师,组织我讲一堂课不就成了嘛,其实只有找到方法,一切都很简单了83、你有多大的讲台,你就能让多少人帮你赚钱84、了解员工想要啥,提升他的你能力,做他的榜样85、同行复制,异业创新86、宣传:(榜样彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人87、价值高+没选择=高价格88、价值高+没替代=高工资89、劳动力成本低就是多备胎90、做任何产品先解决客源91、任何人都有目的(动机92、虚伪:打着帮助别人,来满足自己,要什么就直接说嘛,大家还都不是一个样93、来关心她人,才是成功之道,只有满足别人需求才能实现自己94、跟老板分享主题:如何让员工自动自发95、在意是好事,不能打击96、第一天晚上:97、如何倍增公司业绩98、管好人、分好钱99、男人+女人+成交率=孩子产品+客户+成交率=业绩100、产品:产品的好处、空白、差异、价格101、生理需求是买不上价的,心理需求是关键102、女人是听觉型动物,花言巧语比钻石效果还要好103、复制同行、把同行的人挖过来;向不同行业学习,这是创新104、好名字占好大优势105、产品:(球案例:飘柔--柔顺海飞丝---去屑--感觉不一样,买点不一样106、刘一秒:成功在于打破了培训行业的分层比例107、包装:男人--次要特征(头、候+主要特征讲师---次要特征(房、车、服装、例子:陈安之、杜云生108、信念--直销、成功学---解决相信的层面109、客户:(传球(团队--员工网络+回头客+业务员(增加一倍110、成交率:(射门能力---说服力---公众演说能力(能力就在你身边,你旁边都是黄金啊111、成交:1.让业绩提升一倍,10万值不值?值,举手,yes。112、在别墅上课。113、产品:红海、蓝海114、比喻:开车---高速--过路费山路---时间、油、车子坏了花钱买路115、挖人:行业的发展趋势116、先乱搞,不乱没机会117、谁也不是谁的人,员工是市场的118、员工就是想在你公司多赚点钱,你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。119、提升业绩8倍的方法要不要?120、留员工---用钱,是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱,是更好的方法121、客户在人才手里122、老板:A产品(项目B(团队C(教练--成交123、案例:洼则盈(沟---水124、我太喜欢听你这话了,不是你不如我,是你太谦虚。加3分。125、人之初,性本贱。越珍惜越不上干子。126、二天上午:127、1.没有两个人是一样的。128、这一条学到了什么?悟到了什么?对你生活、工作有什么帮助?129、方式:1.问问题互动2.讲故事(印度国王用什么词语来形容国王?当我们评价国王的时候我们掉坑里了,就是在用自己的角度看待国王了,跟国王有什么差别。3.尊重每个人,理解每个人130、每个人心中都有一张国王的床(来评判这和那,这不对那不对131、人人矛盾132、2.一个人不能控制一个人133、自己变了,其他都变了(系统是需要平衡134、只能改变,才能推动别人135、系统中自己变,其他人跟着变136、改变信念:1.他最想要什么?2.他相信什么能得到?3.给他方法(替代老的137、改变人:找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值138、信念、价值观、能力139、80%的时间花在信念上140、说服力:信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法141、痛苦的来源:想要却又没有能力得到142、老师就是教会他如何获得的能力143、谈判:就是在对方的角度去考虑对方的压力144、问问题:谁能少一点145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力146、核心:讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机,得不到就不断讲方法:直接切入到动机、直接问:你想要什么?什么是你想要的?开心、有什么方法能让你得到开心。147、问题框架---结果框架148、没有对与错,只是不同的角度、角度越多越成功149、观世音:观察+世界+声音观察全世界的人的声音150、世界只有过去和未来,没有现在,你说现在的时候已经过去了151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面怎么办----未来---方法----正面152、男性---理性女性---感性男---女:要感性案例:女学员---老公---控制---讲道理,废话---直接问他:你想要什么?---男:我要。。。---省了很多废话。(下次我要叫我老公过来上课,冯:我跟你说了半天就是这个目的坦白自己的意图。153、有价值就要,没价值不理,案例:去另一组,加分,组长叫回154、你到底要什么?“故事---天天看”---减少废话,达到,想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。155、女男的方法:如果有能让你更好的爱我,并且还能让我更舒服,要不要去了解下?(成交套路---对任何人156、人的地图:自己认为重要的和相信的157、人喜欢把事情一般化,例子:小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨158、动摇信念的方法:你怎么知道?你怎么确认?你凭什么?你怎么敢肯定100%呢?159、人就是每天忙乎着自己想要的160、人就是欲望的组合体,看别