绿色食品网店营销策划书

1/12绿色食品淘宝店网络营销策划书目录一、网店介绍....................................................................................................................................3二、形式分析....................................................................................................................................31、绿色食品网络店面市场现状.........................................................32、SWOT分析.....................................................................................33、市场分析..........................................................................................44、竞争对手分析..................................................................................45、产品分析..........................................................................................6三、4CS网络营销规划...................................................................................................................62、以消费者的承受能力来制定价格................................................73、加强网络店面与客户的沟通能力................................................74、为消费者提供尽可能的方便.........................................................7四、网络营销推广战略...................................................................................................................81电子邮件推广.....................................................................................82、搜索引擎加注..................................................................................83、网络联盟策略..................................................................................84、数据库策略......................................................................................95、雁过留声法......................................................................................96、加入友情链接联盟.........................................................................97、软文推广........................................................................................108、口碑推广........................................................................................109、论坛推广........................................................................................10五、网店的构架.............................................................................................................................10六、服务建立（客户支持服务）................................................................................................111、顾客忠诚战略................................................................................112、实行实时沟通................................................................................113、顾客关系的再造............................................................................12七、总结.........................................................................................................................................12一、网店介绍网店名称：XX网店网店域名：经营人：注册时间：经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析1、绿色食品网络店面市场现状绿色食品网络店面分布情况：淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：尝试新产品；对新产品产生浓厚的兴趣；基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：对产品抱有怀疑态度；价格昂贵；其他不定因素2、SWOT分析⑴S（优势）：基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍⑵W(劣势)：网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素⑶O（机会）：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望⑷T（威胁）：销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力3、市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长4、竞争对手分析⑴XX网店主要竞争对手主要有：一介草民天然绿色食品健康养生店；绿色食品特产专卖店；北大荒利特连锁绿色产品店精益、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。经常搞优惠和网络宣传。⑵XX网店在竞争中的地位XX网店在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。市场占有率低。开展深入许多针对消费的优惠活动。服务方面相对来说较不完善。⑶与竞争对手比较机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。⑷竞争对手分析总结：竞争对手在广告，时间方面的优势。宣传层出不穷。XX网店优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。XX网店应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。⑸我方策略为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。利用网络载体进行轰炸式宣传。积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、产品分析⑴营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品⑵安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品⑶功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品三、4CS网络营销规划1、了解消费对绿色产品的需求：实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。⑴进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。⑵建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想了解我们的产品一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。2、以消费者的承受能力来制定价格网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费者承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观念一致，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。3、加强网络店面与客户的沟通能力加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称决定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产