北斗OBD智导位置服务系统商业计划书

保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。接收人公司：接收人职务：接收人签字：接收日期：____年___月___日商业计划书项目名称:北斗/OBD智导位置服务系统项目单位:山西中自星通科技有限公司地址:太原高新区长治路227号高新国际大厦A座23层2308室电话:[phone]传真:[phone]电子邮件:[e-mail]联系人:郭琪山西中自星通科技有限公司2014年5月5日商业计划书山西中自星通科技有限公司1目录执行概要........................................................2第一部分公司基本情况..........................................7第二部分公司管理层...........................................11第三部分产品/服务............................................18第四部分研究与开发...........................................22第五部分行业及市场情况.......................................29第六部分业务规划.............................................32第七部分营销策略.............................................39第八部分管理..............................................39第九部分融资说明及财务预测...................................44第十部分风险控制.............................................47第十一部分附件..............................................52商业计划书山西中自星通科技有限公司2执行概要1、公司基本情况山西中自星通科技有限公司成立于2013年6月，注册资金200万元，公司股东所持股份比例为张雪娇25%高育俊26%郭琪19%于军鹏15%宾畅15%。作为行业内的领军企业，以北斗卫星导航系统技术运用与智能化车辆位置服务系列产品的应用开发、系统化解决方案设计和集成为基础，全面实现市场化、产业化。2、主要管理者情况职务姓名学历董事长高育新本科总经理鲍军本科副总经理兼技术负责人王云硕士行政人力资源负责人刘爱芬本科销售部负责人金德强本科财务总监董海波大专专家顾问单位姓名支持方向中国科学院孙家栋卫星技术中国航天科技集团李长江北斗卫星导航系统商业计划书山西中自星通科技有限公司33、产品/服务描述公司立足于北斗卫星导航系统核心技术、网络通信技术和计算机处理等技术构建的车辆位置服务平台，自行研制具有车辆OBD转接口的北斗导航接收机，以实现对各类车辆信息管理、实时监控、车辆调度以及运营管理为一体的综合服务。北斗导航接收机的应用一方面促进了用车单位信息化管理水平，一方面有效达到了对车辆安全监控、调度管理，有效提高车辆使用率和降低油耗。我们采用自行研制的具有军民两用全功能的北斗导航核心芯片，不断开发出多款卫星导航接收模块，延伸产业链条、打造产业集群，将我们的技术优势变为创新型产业化优势。为产品链的产业化进行优化升级，不断提高产品的稳定性、易用性，降低成本，提高竞争力，满足北斗导航接收机在中国及其周边地区范围内的定位、授时、报文和GPS广域差分功能，未来将会在测绘、电信、水利、交通运输、渔业、勘探、森林防火和国家安全等诸多领域逐步发挥着重要作用。我公司技术具有以下创新：（1）独自研发、生产具有车辆OBD转接口的位置服务车机。（2）运用北斗导航系统，为用户提供定位精度在10米，测速精度在0.2m/s，授时精度在20ns的24小时不间断位置导航服务。（3）首款具有军民两用全功能的北斗导航核心芯片，区别于现有的多系统和单GPS卫星导航芯片，填补了我国卫星导航自主芯片在专业领域应用的空白。（4）采用类似GPS卫星的广播播发方式，接收终端为被动无源定位，用户数量无限制，兼具北斗短报文通信功能，将在智能化领域商业计划书山西中自星通科技有限公司4发挥更大的作用。（5）兼容美国的GPS系统，提高卫星导航数据的完好性和可用性，可有效的扩展到民用领域，实现卫星导航设备的更广泛使用。我公司自行研制的北斗智导接收机已在阳泉煤业集团投入实战应用，通过北斗智能导航车辆位置服务技术平台，为阳泉煤业集团提供了全天候、全天时，高精度、高可靠的车辆定位、导航、授时服务，实现了对运输车辆安全监控、调度管理，有效提高车辆的使用率和降低油耗。中国拥有极其庞大的物流体系，在广大企业运输化高速发展的时代发挥着巨大的作用，基于北斗导航技术构建的车辆位置服务平台及其接收机的研发、应用，有着迫切的需求和海量的应用场景。4、研究与开发公司目前累计申请核心技术相关专利5项，软件著作权5项：2013年9月，公司获得了5项计算机软件著作权：中自星通车辆位置服务平台V1.0；中自星通车辆智能监控系统V1.0；中自星通基于LBS车辆管理系统V1.0；中自星通基于GPS定位的车联网系统V1.0；中自星通基于北斗的车载信息通讯软件V1.0目前我公司正积极筹备与中科院自动化研究所在太原共同建立北斗智能导航系统重点实验室。5、行业及市场“中自星通北斗智导位置服务系统”是建立在国家鼓励并开放的北斗卫星导航系统基础由“山西中自星通科技有限公司”开发并应用的集成系统，主要包括国家开放北斗卫星导航系统、应用软件系统、集商业计划书山西中自星通科技有限公司5成平台伺服系统、各类终端设备等，简称“中自星通北斗智导系统”。基于北斗导航系统技术构建的智能化车辆位置服务平台及其接收机的研发、应用，区别于现有的多系统和单GPS卫星导航技术，同时具备“北斗二号”B1和B3频点的精密测距码和北斗/GPS卫星的普通测距码跟踪捕获功能，可以为国防兵器、国土勘察、通信网络、电网授时、交通运输、安全监控等专业行业用户提供更为安全可靠的多系统组合导航定位和授时功能，使国家重点行业尤其是关系到国家安全的特殊行业逐渐摆脱以GPS为首要定位和授时手段的应用需求，市场前景非常广阔。6、业务规划公司将充分结合国家产业政策，开发、生产及运营北斗系列产品，积极占领行业及民用市场，形成产品销售及运营服务的发展体系，同时公司与太原市政府一起，共同向总参北斗办申请配套项目支持政策和产业落地。并将总参北斗项目与山西省卫星导航产业园区建设、“北斗卫星导航及位置服务公共服务平台”结合起来共同发展，形成三合一的规划方向。7、营销策略通过直接销售和发展加盟商的双重模式，利用现有行业市场资源优势，进一步开发用户需求，满足不同类型用户的应用要求，对重点行业用户进行定制开发工作，覆盖全国。加强与行业客户在产品应用创新阶段的合作，将客户需求与应用创新紧密绑定，实现客户价值，提升产品竞争力，使公司技术产品快速占领全国市场，逐渐取代GPS进口产品，促进北斗卫星导航定位产品在各类专业市场上的应用，以商业计划书山西中自星通科技有限公司6并积极拓展海外市场。8、管理公司采取现代管理制度进行部门设置，融资成功后与投资方共同组建公司股东会，由股东会任命公司总经理级各部门负责人，严格遵守公司法、劳动法等相关法律法规，与员工签订正式劳动用工合同，购买社会保险，并建立完善的人事管理制度。9、融资说明及财务预测公司计划首轮融资3000万元，出让公司25%的股权，于2014年12月前完成，资金主要用于管理费用、研发费用、营销费用、固定资产投入等方面。自2015年起，公司将进入投产期，依据北斗二代卫星系统的实施进度，以及市场成长状况，设计逐步实现25%、50%、70%达产规模，开始相应规模市场开拓，预计2015年实现收入930万元，2016年实现收入合计4350万元，2017年实现收入7700万元。10、风险控制企业是技术创新的主体，本项目实施的主要风险体现在技术风险、政策风险、人才风险、资金风险、市场风险等几个方面，我们将针对不同风险采取灵活的规避和防范措施，确保本项目的顺利进行，早日实现项目的商业利润。商业计划书山西中自星通科技有限公司7第一部分公司基本情况1.1公司基本情况公司名称：山西中自星通科技有限公司成立时间：2013年6月注册资本200万元实际到位资本：200万元其中现金到位：200万元无形资产占股份比例：0%经营地点：太原高新区长治路227号高新国际大厦A座23层2308室公司性质为：有限责任公司公司股东所持股份比例为张雪娇25%高育俊26%郭琪19%于军鹏15%宾畅15%公司经营范围为：计算机软硬件及外围设备的技术开发、销售及技术服务；精密光机电一体化、智能控制技术产品、电子器件、五金工具、办公用品、建筑材料（不含木材）、金属材料（不含稀贵金属）、机电产品（不含小轿车）的销售；以上经营项目的进出口业务。商业计划书山西中自星通科技有限公司81.2公司组织机构总经理负责公司战略规划、战略合作、融投资及公司公共关系工作。副总经理负责公司行政管理、人力资源管理、企业文化建设、重点工作督办、绩效评价工作。直接分管行政人力资源部（含后勤部）。副总经理分管直接分管技术研发部（含工程部）。运营总监负责公司营销管理制度执行监督、考核和奖惩工作。执行总监负责公司企划宣传工作，负责公司重大项目（事项）执行、落实及公关工作，负责公司上市筹划工作。直接分管上市办、投融资管理部、企划部工作。商业计划书山西中自星通科技有限公司91.3公司人员情况公司现有员工23人，其中，管理人员3人，研发人员11人，市场人员6人，财务2人，其他1人。公司人员学历结构为硕士5人、本科16人、大专2人。形成管理、研发、市场等知识互补的人才结构，其结构图如下：作为科技型企业，公司人员平均年龄35岁，构造了高、中、低比例合理，管理、技术、市场等知识互补的人才结构，把每位员工实现自身人生价值的过程，凝聚为企业发展源源不绝的强大动力，在成果的分配上充分考虑全体员工的利益，无形中在公司内部建立起了一种积极健康的企业文化，使公司具有强大的凝聚力。1.4公司主营业务公司以北斗导航核心技术运用与车辆位置服务平台的研究、北斗导航接收机系列产品的应用开发、系统化解决方案设计和集成为基础，全面实现市场化、产业化。1.5公司经营财务历史公司2013年—2014年为建设期，以物流运输业务需求为公司发商业计划书山西中自星通科技有限公司10展重点，积极开拓市场，会有少量收入，期间主要完成公司办公及生产车间的装修改造，设备安装调试，完成生产准备，引进生产人员并完成相关生产培训，为次年产品投产和开拓市场做准备。1.6公司未来3年发展方向、发展战略和要实现的目标自2015年起，公司进入投产期，依据北斗二代卫星系统的实施进度，以及市场成长状况，设计逐步实现25%、50%、70%达产规模，开始相应规模市场开拓。2015年预测产品销量为：北斗部标机3000台，单价1600元，实现收入480万元；OBD车机10000台，销售单价450元，实现收入450万元，全年合计930万元。2016年预测产品销量为：北斗部标机10000台，单价1600元，销售收入1600万元；OBD车机50000台，销售单价450元，实现收入2250万元，全年合计3850万元。完成ISO9001、电子产品软硬件检测、CMM2等认证工作，取得系统集成资质、安防工程资质、涉密等资质，认定为省级名牌产品、著名商标，获得高新技术企业的认定，山西省民营科技企业认定。公司未来的产品和技术向低成本、高性能化、高集成度、高可靠性方向进一步发展，填补我国卫星导航