美国农机企业考察报告(宁)

中国农机工业协会农机零部件龙头企业赴美考察交流汇报1宁学贵2014年8月4日潍坊一、考察概述中国农机工业协会零部件龙头企业考察团赴美考察团协会陈志会长带领2二、凯斯纽荷兰工厂考察交流1、公司介绍凯斯纽荷兰工业集团（CNH）农机生产规模全球第二。伊利诺伊州瑞信拖拉机工厂制造180hp-380hp共计14个型号的产品（9个case品牌，5个NewHolland品牌）。动力换挡或CVT换挡。拖拉机销售到世界上160多个国家3二、凯斯纽荷兰工厂考察交流42、产品简介瑞信工厂生产的拖拉机产品特点：●使用SCR系统，让大马力拖拉机满足欧4排放。DEF液：32.5%的尿素和67.5%的纯净水。●轮胎结构避免压实土壤。●重视人机工程，操纵力小，操作方便；驾驶室座椅可旋转，便于作业监测。●驾驶室四点悬置，前桥液压减震，增加舒适度。●用卫星遥感技术自动导航，直线率偏差2mm左右。二、凯斯纽荷兰工厂考察交流53、工厂业务概述主要产品和制造边界：拖拉机整机装配。齿轮、轴、铸造壳体的加工；拖拉机和收割机用动力传动系统和液压控制系统装配、变速箱装配。制造大型植保机械驾驶室零部件自制率15%。生产线采用品牌混装，大约有60%左右零部件通用。生产能力：员工600多人，日产能为单班8小时40台，年产拖拉机8500台。工厂最为先进的生产原则：生产区位按功能模块呈田字型布置二、凯斯纽荷兰工厂考察交流64、工厂亮点全封闭整体式厂房，全部制造单元集中在一个整体厂房内。集中换气系统，部件无人转运，无污染，制造环境清洁。生产线设计布局科学紧凑，空间利用率高。生产线自动化和柔性程度高。加工和装配设备数字化、自动化程度高，作业完成情况和产品制造质量可靠受控。生产管理和制造过程信息化管理，企业生产过程执行管理系统得到非常好的应用。拖拉机装配线二、凯斯纽荷兰工厂考察交流7由采购总部统一进行全球采购，工厂无采购权。外购件五个工厂统一进行全球采购，资源共享。自己的PSA供应商评价体系。零部件进工厂不检验，由供应商保证质量和承担服务费用、承担信用风险。中国有103家供应商，采购额约2.5亿美金，43%供应北美。加大在中国的采购。哈尔滨工厂开业！5、供应链经验交流三、约翰迪尔工厂考察交流81、行程简介主要考察内容：滑铁卢拖拉机工厂、莫林收获机械工厂、迪尔总部、迪尔展馆、家庭农场、销售4S店。拖拉机工厂迪尔总部收获机工厂公众展览馆三、约翰迪尔工厂考察交流92、约翰·迪尔公司的今天•制造基地•分布国家•员工100+3566,000+约翰·迪尔公司农机生产规模全球第一2013年销售收入378亿美元，其中农机业务占比77.1%，另外还有园林、工程机械、信贷业务。目前，迪尔公司正在增长的业务为农机和工程机械，也符合全球不断增长的人口吃饭问题和人口城镇化趋势。三、约翰迪尔工厂考察交流103、滑铁卢拖拉机工厂主要产品：迪尔6R,7R,8R/8RT和9R/9RT系列拖拉机。机械加工、焊接、涂装和装配。三条拖拉机装配线，产能3万台/年。8000系列拖拉机9000系列履带拖拉机是约翰迪尔公司大马力拖拉机生产旗舰工厂。三、约翰迪尔工厂考察交流113、滑铁卢拖拉机工厂工厂亮点8000系列拖拉机9000系列履带拖拉机生产线线体全部采用AGV车形式，装配与转运一体化，自动化和柔性程度高。涂装机器人，装配设备数字化、自动化程度高，产品制造过程质量受控。外购零部件质量保证能力强，直接配送上线。生产管理和制造过程信息化管理，MES系统功能得到充分发挥。整机装配线设6个检测间，下线前100%检测，下线车质量可靠受控。三、约翰迪尔工厂考察交流124、莫林收割机工厂约翰·迪尔收割机工厂位于伊利诺伊州莫林市密西西比河畔，生产车间为不规则的联合厂房，总建筑面积约35000㎡。自制件比例大。钣金、驾驶室、电泳环保洁净。铁路直达厂区，产品可直接由铁路发运1）工厂简介农机最复杂的制造车间农机人最自豪的车间三、约翰迪尔工厂考察交流134、莫林收割机工厂1）工厂简介农机最复杂的制造车间农机人最自豪的制造1）全部装配数控设备，自动化程度高，生产柔性好。部件的3D检测。2）冲压板材、零部件高位立体货架存放，空间利用率高，现场整洁。3）机器人焊接比例高，且结构件大量采用电阻焊焊缝或塞焊焊缝。4）涂装线5）大量采用助力机械手、AGV等自动化设备，装配自动化水平较高。6）总装线的智力工具、在线监测：任何一个工序不合格，整条线停止运行，不存在不合格下线情况。7）车间内低速运转演示产品更直观。8）客户享受贵宾待遇。三、约翰迪尔工厂考察交流144、莫林收割机工厂2）主要产品目前，莫林工厂主要生产S系列收割机，分S650/S660/S670/S680/S690多种型号。可配套小麦、大豆、玉米等不同形式的割台。其中玉米割台可配6-18行。S670（可配大豆割台，割幅35英尺/10.7米）S690(可配18行玉米割台，售价约70万美元)W系列T系列S系列大型谷物联合收割机和割台2014年农机工业收入预计下降7%（约翰迪尔）Region1:UpSlightly中国,印度,亚洲,撒哈拉以南非洲Region3:Down10%南美洲,中美洲,墨西哥Region2:Down5%欧盟27+,独联体,非洲北部,中东Region4:Down10-15%美国,加拿大,澳大利亚,新西兰三、约翰迪尔工厂考察交流5、市场与信心大豆等谷物价格大幅下降Source:DeereandCompany,April2014–Soybeanpriceshaveincreasedinrecentweeksduetostrongexportdemandandweatheruncertainty–Lowerthanexpectedstocklevelshavepushedcornpriceshigherinlastmonth–Wheatpricesexpectedtoaverage$6.80-willnotdropasmuchascornandsoybeanssinceU.S.wheatdidn’tfacethesamedroughtconditionsin2012–Pricesexpectedtodropfurtherinnextcropyeardrivenbystrongsupply&slowingdemandgrowth玉米小麦大豆三、约翰迪尔工厂考察交流5、市场与信心农场现金收入和支出农场收入分析谷物价格降低导致农场收入降低土地租赁费用、肥料价格及食物成本费用降低，导致农场费用支出降低支出费用的降低，使得农场在2014/2015年度净收入相对提高Source:DeereandCompany,April2014现金收入现金支出5、市场与信心三、约翰迪尔工厂考察交流5、市场与信心三、约翰迪尔工厂考察交流全球未来发展趋势世界人口的不断增长人类对谷物更多的需求农场越来越大，土地趋于集中农村劳动力的减少装备大型化精密技术5、市场与信心三、约翰迪尔工厂考察交流OURGOALSOURPROGRESSPROFITABILITY经营利润12%by2014PROFITABILITYImprovedShortofGoalSALES$500亿by2018销售额$26Bin2010$37.8Bin2013ASSETEFFICIENCY2.5AssetTurnsby2018ASSETEFFICIENCY2.3in20112.1in20122.2in2013三、约翰迪尔工厂考察交流206、加强与中国零部件企业的合作愿与中国的供应商携手中国是世界最重要的农机市场Note:AgricultureEquipmentincludesfarmtractors,harvestingmachinery,planting&fertilizingmachinery,hayingmachinery,plowing&cultivatingmachinery,otheragriculturalequipmentandparts&attachmentSource:Freedoniareport,20128.4%9.4%7.6%6.5%3.6%21.2%WorldaverageIndiaOtherAsiaPacificUSWesternEuropeChina2006-2011年农机工业增长（%）China17.4%US16.9%India7.5%WesternEurope19.9%Others21.0%RestofAsiaPacific17.4%2011年全球农机份额（%）Total=$125.5BN三、约翰迪尔工厂考察交流6、加强与中国零部件企业的合作三、约翰迪尔工厂考察交流对中国供应商的评价A、全球成本竞争优势；B、灵活；C、熟悉中国市场；D、技术与制造能力快速成长。对中国供应商的寄语A、优秀的供应商将获得更多的采购额；B、参与全球采购的机会将加速；C、很好遵守迪尔的供应商行为准则，携手合作。中国是约翰迪尔供应链中不可缺少的重要合作伙伴6、加强与中国零部件企业的合作23四、精密铸造工厂考察交流SIGNICAST公司1959年建厂，世界顶尖的精密铸造企业。生产150多种铝、低碳合金、不锈钢等合金材料的农机、工程机械精密铸件。是约翰迪尔、纽荷兰凯斯、久保田等农机企业的供应商。在中国考察寻求合作伙伴24四、精密铸造工厂考察交流SIGNICAST公司在中国考察寻求合作伙伴该公司已具备3mm壁厚铸造水平，可实现螺纹铸造。精密铸件成型复杂、重量轻、质量优良，被越来越多使用在农机产品上，精密铸件的应用，最直接的效果是让农机产品轻量化有较大的空间。25四、精密铸造工厂考察交流SIGNICAST公司数字化制造工厂，铸模和精铸专用设备全部自己制作，自动化程度高，铸造过程洁净无污染，废品率小于5%。生产和经营全部实行网络化的管理。物流的信息化使得工厂没有产品仓库。模具立体仓储网络管理，几百种模具交接班只需4分钟；所有的产品都有特定的编码，实现全程监控和电子档案备案。交货及时，市场反敏捷。在中国考察寻求合作伙伴26五、现代化的农场农场土地面积2000公顷（3万亩），平时由农场主一家四口人管理，仅在农忙时节雇佣少量工人。经营农作物、牧草种植；养殖（奶牛、鸡、猪）。多种经营（自助商店、邮局出租）。CinnamonRidge农场27五、现代化的农场高度的机械化作业生态环保经营。主要农机（有5台40-235马力拖拉机、气吸式播种机、自吸式挤奶设备），动物肥用水稀释后用泵可以输送到3公里之外再撒施。由迪尔公司支持的现代化家庭农场。迪尔公司有专门的行销工程师支持农场的业务运营，对农场的信息了解全面，并对农场需要的设备进行全过程服务。CinnamonRidge农场28六、约翰迪尔“四S”店行销工程师负责制，每人可分管120个客户。行销工程师以农场为主要工作地点，了解农场及客户全部信息。19个分店。超市化经营，整机、零部件及企业宣传品齐全。经营目标专一，与迪尔公司长期合作，已达50余年。29七、考察收获企业先进性的表现：1、先进的企业文化凯斯纽荷兰对我们说：“世界农机设备领域，传奇不是一夜之间诞生的。一个企业、一种产品必须经得起时间的考验，才能达到一定的特殊的地位。”两家百年企业之所以受到敬重，厚重的企业文化功不可没。约翰·迪尔先生的后人已不在公司入职，但他的的名言“我从不把我的名字刻在不能反映最佳品质的产品上”成为公司的灵魂，无处不在的体现、约束。“诚实、优质、守信、创新”的核心价值观不断得以发展。他们都是国际化的公司，强调和履行自己的社会责任：能源、环境可持续发展；安全；教育；对所在国家、社区的发展贡献员工的自豪感“我曾在这个岗位工作了20年。”“这台最好的收割机是我们工厂的”30七、考察收获企业先进性的表现：2、优秀的产品、忠诚的用户产品覆盖范围广，尤其是大马力、高端农业机械产品技术成熟、先进，代表世界农机产品发展方向。他们是全球顶级的两大企业，能够为农业提供非常好的服务，包括经销商的专营，零部件的良好供应、用户培训，完整、优秀的产品链至关重要。当你拥有无数个几十年