96Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案

1Ideapad笔记本电脑校园营销策划书系别：营销系班级:营一姓名：丁超学号：090201010242前言在如今庞大的IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就可以这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提高IT产品市场占有率，就必须从大学校园做起。3目录一、概要二、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析2、校园需求分析3、大学生消费分析及消费观特点三、SWOT分析四、营销目标4.1总目标4.2经济效益目标五、营销战略及其行动方案5.1营销宗旨5.2营销战略-产品5.3营销战略-价格5.4营销战略-推广和渠道5.5产品推广模式六、行动方案控制七、营销成本八、可行性分析及创意阐述九、附录4一、概要策划目的：通过制定该策划方案，解决Ideapad笔记本电脑所面临的产品信息宣传不畅、销售不畅、占有率不高等问题，以求拉动Ideapad笔记本电脑的销售，拓展发展空间，提高市场占有率，提高Ideapad笔记本电脑品牌知名度，从而在广大学生心中树立良好的品牌形象和质量形象，真正打开校园市场。实施时间范围：2011年6月1日～2012年6月1日实施人员：公司市场调研人员、销售人员以及公关人员实施地区范围：郑州市各大高校5二、市场分析一、校园笔记本市场环境特点分析1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将超过2600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达13000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一6个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。（资料来源于百度百科）二、校园需求分析我们在我校一共发放了100份调查问卷，其中有效问卷76份，通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。电脑拥有率台式,15.74%笔记本,37.04%没有,47.22%台式笔记本没有由上图可以看出大学生你买电脑大部分是笔记本，可见大学生对于笔记本的喜爱程度同时约有47.22%的没有电脑可见这里面的市场需求多大。三、大学生消费分析及消费观特点1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。72、独立一代21世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。3、归属一代21世纪，大学生依然是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。尽管，他们追求独特、追求个性，但是57％的大学生表示“我在乎别人对我的看法”，他们希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的一员，他们也积极保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方面的一致。4、消费一代超前消费的意识崛起。“花明天的钱，圆今天的梦”，这句话也获得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词。21世纪的大学生对祖国的未来、对自己的未来普遍抱有积极乐观的预期，他们敢于借贷消费。5、多彩一代21世纪大学生的生活也是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，通过与朋友聊天、吃饭、小礼品表达自己的情感，偶尔也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国的锦绣山川与悠久文化。（资料来源：来自CMMS关于2004中国大学生消费与生活形态报告。）6、崇尚品牌，更喜欢有个性的品牌7、实惠还是很重要对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。回顾以前的历史，很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动8学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价的噱头。如果有企业能以自己产品优秀的内在品质和时尚的外观设计在大学生的心中打上深深的烙印，那么这群来自校园的年轻人不仅会被他们的产品所折服，更会被此厂商顶尖的研发能力所折服！三、SWOT分析1、strengths（优势）（1）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心ZDC对2011年5月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以33.2%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是Y460C-ITH、Z470A-ITH、ThinkPadE40依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的产品占下优势。(见图3)(图)2011年5月中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布9(图)2011年5月中国笔记本电脑市场产品关注排名(表)2011年5月中国笔记本电脑市场最受用户关注的十五款产品及参数排名产品名称价格产品定位处理器类型显卡类型1联想Y460C-ITH（灰）￥5,100全能学生本英特尔酷睿i3独立显卡2联想Z470A-ITH（琥珀棕）￥4,500全能学生本英特尔酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡3惠普g4-1012TX（LQ362PA）￥4,150全能学生本英特尔酷睿i3独立显卡4Acer4750G（2412G50Mnkk）￥4,650全能学生本英特尔酷睿i52代系列（SandyBridge）独立显卡5联想ThinkPadE40（0578MDC）￥4,500沉稳商务本英特尔酷睿i3独立显卡6海尔新简爱7G（2I32310G20500RDQCTH）￥4,599游戏影音本英特尔酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡7联想Y470N-IFI￥6,200游戏影音本英特尔酷睿i52代系列（SandyBridge）双显卡切换8华硕A42EI38JZ-SL￥3,999全能学生本英特尔酷睿i3独立显卡9联想Y470N-ISE￥7,000游戏影英特尔酷睿i72代系列双显卡10音本（SandyBridge）切换10戴尔Inspiron灵越14R（Ins14RD-468）￥4,399全能学生本英特尔酷睿i3独立显卡11联想G470AH-ITH（深棕色）￥4,450全能学生本英特尔酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡12联想Y460P-ITH（灰）￥5,300全能学生本英特尔酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡13联想G460AL-ITH（N）￥4,000全能学生本英特尔酷睿i3独立显卡14华硕K42EI38JP-SL￥3,999全能学生本英特尔酷睿i3独立显卡15华硕K42EI48Jz-SL（500G）￥4,300全能学生本英特尔酷睿i5独立显卡（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动，喜欢参与和自我主导。与此同时首批上市的联想Idea消费品牌的4款新品各具特色，不仅高贵、轻薄、强劲、设计出众，更赋予了“BeautifulTechnology（美丽科技）”的全新产品感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。恰恰迎合了他们的需求。（见图3）11（图3）2、weaknesses（劣势）（1）价格上较其他的太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售！（2）配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。（3）其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。服务完善，先后成功推出了“零点行动”与“2+2服务”，拥有一定的信任度。清华紫光：借助于教育行业的发展，主攻教育市场。此外，长城，海尔等也有不俗的市场表现。3、opportunities(机会)我们认为高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。12学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达2600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。4、threats（威胁）。国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌的共同特点为：(1)管理完善，资本雄厚。(2)品牌响亮。(3)切入市场较早，有相当的市场积累。(4)广告攻势猛。(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠